汤姆猫20241128

汤姆猫20241128 摘要 •汤姆猫公司将于农历春节前推出首款AI机器人玩具，该玩具采用亲肤硅胶材质，具备语音交互、情感陪伴等功能，目标用户为4-12岁儿童，定价约为1,000多元。 •该AI机器人销售渠道包括线上自营和线下大型渠道合作，初期将免费提供AI服务，后期可能采用订阅模式，提供高级付费功能。 •公司拥有自研广告平台，与阿普拉维等客户合作，未来可能对外开放，类似于布拉维的主体业务。 •公司将于12月上线适配苹果MR眼镜VisionPro的AR游戏“汤姆猫闯乐园”，并在AppleTV上同步发布，届时公司在VisionPro上将拥有三款产品。 •公司在海外市场主要专注于游戏和应用产品，机器人业务主要集中在国内市场，并已在南非、塞浦路斯等地测试AI游戏“会聊天的汉克狗”，取得良好用户反馈。 •公司线下主题乐园业务稳步发展，目前拥有约30家门店，主要位于三四线城市大型商场，五一期间部分门店日接待量达6,000组家庭。 •公司未来发展计划包括扩展线下主题乐园至100家，推出更多AR应用及硬件设备，并继续发展线上休闲游戏业务，以应对广告收入增长放缓的挑战。 Q&A 汤姆猫公司在AI机器人方面有哪些最新进展和产品特点？ 汤姆猫公司计划在农历春节前推出首款AI机器人玩具，预计12月晚些时候上线发售。这款桌面机器人采用亲肤硅胶材质，眼睛为LED灯，部分身体部位可感知触碰，并能通过声音辨别用户位置。未来版本将增加滑板车或轮滑功能，使其能够移动，并可能配备摄像头。此外，公司计划推出更小型的随身机器人和适用于公共空间的大型机器人。该机器人的设计重点是陪伴功能，而非工作性功能，其模型参数经过优化，以适应儿童的理解能力。汤姆猫公司通过独立IP和儿童向下的语料库训练模型，使其个性化特点突出，例如使用比喻帮助儿童理解复杂概念，并鼓励儿童参与互动。此外，该机器人还具备情感陪伴和互动功能。 公司在广告平台方面有哪些布局？ 汤姆猫公司拥有自研广告平台，与阿普拉维等客户合作，通过集合竞价产生广告投放。此前，公司曾投资过blocking并在其上市后出售股份。如果自研平台对外开放，将类似于布拉维的主体业务。 在MR/VR眼镜领域，公司有哪些新进展？ 汤姆猫公司将在12月份上线一款名为“汤姆猫闯乐园”的新产品，专门适配苹果MR眼镜VisionPro。这款游戏适配无边画布和手势控制，同时也会在AppleTV上发布。届时，公司将在VisionPro上拥有三款产品。 AI机器人的销售渠道和目标市场是怎样的？目前市场上还有哪些类似的IP和AI 机器人？ AI机器人的销售渠道包括线上自营渠道和线下与儿童陪伴类电子产品相关的大型渠道合作，目前这些渠道仍在洽谈中，具体细节将在12月发售后公布。该机器人的价格约为1,000多元。目前市场上的类似IP和AI机器人主要分为关节可活动类型（如机器狗）及桌面类型。 汤姆猫玩具的记忆功能能持续多久？是否会一直陪伴小孩？ 新款AR产品的汤姆猫玩具具有较长的记忆功能。在使用过程中，它能够在半小时到一小时内基于用户的回答和提问进行上下文记忆并做出相应回答。如果放置在桌面上且不使用，玩具会在十几分钟到三十分钟内进入待机状态，并最终自动关机以节省电量。 这款机器人销售后是否有后续服务收费？具体模式如何？ 首批上市的用户购买硬件产品后，不需要额外付费即可享受AI服务和交互体验。然而，随着销量增加，我们将考虑采用订阅制模式。基础功能免费，但高级体验如讲故事等可能需要额外付费。具体定价尚未确定，目前首批用户仍为纯免费使用。 订阅付费价格及市场预期如何？ 目前订阅付费定价尚未最终确定。由于这是首次上线的AI产品，其市场成功与否存在不确定性，因此暂时无法提供准确的收入预期和数据。 汤姆猫机器人包括哪些模块？适合多大年龄的小朋友使用？吸引点是什么？ 汤姆猫机器人的主要用户群体为4-12岁的小朋友。其功能包括文字和语音交流、讲故事、科普知识储备等，尤其注重英语学习。此外，它还具有亲子陪伴功能，适合在家中无人陪伴时与小朋友互动。这些特点不仅吸引小朋友，也使家长愿意购买。 AI游戏进展如何？ AI游戏目前仍在开发中，相较于机器人业务进展稍慢。在海外，我们已有一款接入大模型AI的大型游戏“会聊天的汉克狗”，并在南非、塞浦路斯等地进行测试，取得了良好的用户留存率和增量反馈。我们计划加快AI游戏应用业务，但上线时间将晚于机器人业务。 2021年北美销售鞭炮掏心掏1万台用了多久？市场反馈及销售渠道如何？ 2021年，我们首次尝试在线上售卖硬件产品“鞭炮掏心掏”，定价99美元。在 几个月内售完1万台，但销量并不高，因此国内宣传较少。这次尝试主要是为了探索市场反应。 公司投资的西湖新城大模型及应用研发进展如何？ 西湖新城是一家低调但实力强劲的AI大模型公司，依托西湖大学科研能力。目前已落地多个商业化应用，如辅助医疗问诊、电商合作等。我们是其最大外部股东，并成立了合资公司，共同推进AI应用业务，与汤姆猫产品紧密合作。 公司是否围绕汤姆猫IP拓展谷子经济？ 我们开发了围绕会说话汤姆猫IP形象的一系列衍生品，包括日用品、毛绒玩具、母婴用品等，总SKU达到2000-3,000个。这些衍生品通过线上电商渠道和线下门店销售。尽管在公司总营收中的占比不高，但自2018年以来，这块业务一直稳步发展。 能否测算未来公司各个AI产品的商业化空间？ 目前无法测算未来公司各个AI产品的商业化空间。因为这些AI产品尚未正式上线，公司内部也没有明确的测算结果。 公司布局了大量休闲APP，是否接入了一些第三方程序化广告平台？投放效果和广告主预算情况如何？ 公司确实开发了许多休闲游戏类产品，这是公司线上应用业务中的核心部分。目前，公司接入了国内外大厂的广告平台SDK，包括谷歌、Meta以及最近比较火的AppleAdMob等。最大的广告平台是谷歌，涉及的广告类型包括游戏类、消费类和电商类等。关于转化率，目前无法统计具体数据。至于广告预算，即广告客单价，不同国家和地区有所不同。例如，美国市场客单价较高，而印度及其他经济不发达地区则相对较低。 海外汤姆猫机器人研发进展如何？与国内人形机器人相比，目前国外布局机器人的难点在哪里？ 公司的机器人业务主要集中在国内汤姆猫陪伴型机器人上。在海外，公司主要专注于游戏和应用产品，因此并未在机器人业务上投入太多精力。国内制造水平和产业链完善度较高，推进速度快，而国外主要以应用为主。 苹果M2内容上线后的用户规模如何？ 苹果M2产品上线在微信小程序上，但目前尚未掌握具体用户规模数据。 线下主题乐园经营情况如何？ 截至目前，公司在全国范围内拥有约30家门店，每家门店面积约800-1,500平方米。这些主题乐园定位于三四线城市的大型商场内，以亲子主题为主，包括海洋球、攀爬架和攀岩等项目。门票收入采用票卡制，一日票价格约200-300元，也可选择购买年卡或月卡。在五一假期期间，表现较好的门店几天内可达到6,000组（每组一个大人带一个小朋友）。 春节推出的这款机器人与小天才手表合作形式如何？收入如何划分？公司计划12月上市的机器人产品并未与小天才手表进行合作。 明年公司各块业务的发展目标或进展是什么？ 明年公司将继续以线上业务为主，尤其是休闲游戏品类，如即将上线的《汤姆猫闯乐园》和《金杰猫启蒙乐园》，这些内购形式特别、收入模式多样的新产品将成为核心。此外，受经济形势影响，广告收入增长放缓，因此公司将在三年内扩展线下主题乐园至100家，并提升衍生品联动活动。同时，在创新业务方面，将推出AR类应用及桌面型、随身携带型硬件设备，如眼镜等新产品，总体计划较为满档。