汤姆猫机构调研纪要

汤姆猫机构调研报告 调研日期:2024-11-26 浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司成立于2007年，2015年5月在深圳证券交易所创业板上市，股票代码为300459。公司是以“会说话的汤姆猫家族”为核心的全栖IP运营商，致力于将“会说话的汤姆猫家族”打造成一个全栖IP和一个IP孵化系统，并形成一个IP生态的阶段目标。公司通过移动互联网应用、动画、大电影等IP内容制作发行，提升用户流量，实现广告和游戏变现。线下通过与阿里巴巴的战略合作，授权众多优质品牌厂商，生产出各种类型的汤姆猫IP衍生品系列，通过电子商务和汤姆猫乐园、专卖店等渠道，触达用户，实现IP的落地和深入变现。未来，公司将集中资源，全力“建设汤姆猫全栖IP生态，打造汤姆猫亲子生活品牌”，为家庭智创幸福，为股东创造效益，为员工提供成长空间。 2024-11-27 董事会秘书欧阳梅竹,证券事务代表王佳斌,张平 2024-11-262024-11-27 特定对象调研,电话交流会公司会议室、线上电话会议 开源证券 证券公司 - 珩生资管 - - 诺安基金 基金管理公司 - 名禹资产 资产管理公司 - 北京国际信托 信托公司 - 东吴基金 基金管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 上海复胜资产 资产管理公司 - 汇华理财 其它金融公司 - 筌笠资产 资产管理公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 珠海常倾资产 基金管理公司 - 正圆投资 投资公司 - 磐耀资产 资产管理公司 - 申九资产 其它 - 太平资产 保险资产管理公司 - 华宝信托 信托公司 - 肇万资产 资产管理公司 - 复星保德信 其它 - 淳厚基金 基金管理公司 - 惠升基金 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 上海禧弘私募 基金管理公司 - AGI 其它 - 东海基金 基金管理公司 - 长城财富 其它 - 鹏华基金 基金管理公司 - 森锦投资 投资公司 - 东方证券资产 资产管理公司 - 华泰资产 保险资产管理公司 - 诺德基金 基金管理公司 - 华泰证券资管 资产管理公司 - 兴银基金 基金管理公司 - 星泰投资 投资公司 - 摩根资产管理 资产管理公司 - 云禧投资 投资公司 - 北京东方睿石投资 投资公司 - 中银基金 基金管理公司 - 西安睿银投资 投资公司 - 清和泉资本 资产管理公司 - 石锋资产 资产管理公司 - 深圳市正德泰投资 基金管理公司 - 中信建投资管 投资公司 - 建信基金 基金管理公司 - 泰信基金 基金管理公司 - 盘京投资 投资公司 - 上海天猊投资 投资公司 - 农银汇理基金 基金管理公司 - 长安基金 基金管理公司 - 华安证券自营 证券公司 - 万家基金 基金管理公司 - 博道基金 基金管理公司 - 鑫恒基金 - - 红骅资本 - - 中加基金 基金管理公司 - 上海人寿 其它 - 源乐晟 资产管理公司 - 投资者关系活动主要内容介绍: 1、公司AI产品有哪些?计划何时上线? 答:公司目前在研发的AI产品包括汤姆猫AI语音机器人、AI讲故事APP、AI游戏等系列产品。其中,(1)第一代汤姆猫AI机器人产品搭载了专门的汤姆猫人工智能大模型,该模型由公司与公司投资的大模型科技公司西湖心辰联合打造,公司与西湖心辰研发团队训练了大量针对汤姆猫这一IP角色的独特的人物设定、特定声音数据以及聚焦于儿童陪伴领域的语料,实现了定位为亲子客群的并且极具汤姆猫这一IP人设的拟人化交互。此外,公司还为这一产品设置了丰富的特征表情、触摸传感、软硬适中的硅胶手感材质、可自由摆动的手臂等系列功能特征,旨在为用户打造一款真正具有沉浸式体验的儿童陪伴产品。目前公司正推进相关产品的上市前期准备工作,公司计划于春节前实现第一批产品的上市。(2)由公司打造的汤姆猫AI讲故事产品,在完成主要功能与产品场景构建的基础上,公司持续引入优质内容、优化游戏化玩 法与机制,现阶段正开展小范围测试与调优。2、公司AI语音机器人的主要玩法有哪些? 答:公司AI语音机器人实现了自然语音对话、知识科普、情绪识别、正向引导、中英文口语交流、讲故事、猜谜语、成语接龙等多个语音类的玩法。同时,公司创新了主动聊天、随时打断、暗语指令、长期记忆等功能,使用户与产品的交互具有更加逼真的拟人化交互体验。 3、近期“谷子”备受年轻人喜爱,公司是否有围绕汤姆IP拓展“谷子经济”? 答:“谷子”谐音来源于“GOODS”,主要指动画、动漫、游戏等IP周边商品,如挂饰徽章、日用品、文具等衍生品。公司利用“会说话的 汤姆猫家族”IP的优质内容与品牌影响力,持续布局IP衍生品与授权业务,截至目前,公司与国内外多个知名品牌、生产商、被授权商开展合作,产品超过3000个SKU,涵盖了汤姆猫家族IP的潮玩、毛绒公仔、潮流鞋服、母婴日用品、智能玩具、家清洗护、食品饮料等周边 。系列IP衍生周边产品通过线上天猫、京东、得物、抖音等线上平台、公司汤姆猫亲子主题乐园门店以及被授权商自有渠道进行销售。借助品类 丰富的IP系列衍生品,公司将具有价值观与生命力的IP文化,与IP粉丝之间构建更多元丰富的互动场景与情感链接。4、公司AI机器人除搭载了汤姆猫垂直模型之外还有哪些核心竞争力? 答:首先,公司AI机器人产品围绕汤姆猫家族IP角色形象而打造,汤姆猫家族IP在全球范围内积累了一定的粉丝用户与知名度,其中,公司围 绕汤姆猫家族IP的游戏产品在全球范围内的累计下载量已超过240亿次,汤姆猫系列动画作品在全球范围内的播放量已达1100亿次 ;其次,公司汤姆猫家族IP包含6个经典的IP角色形象(热情勇敢汤姆猫、阳光善良安吉拉、可爱调皮金杰猫、天才学霸狗狗本、呆萌暖男汉克狗、自信独立贝卡兔),每个角色形象均有不同的性格特征,公司可根据不同的IP人设打造不同的AI机器人产品;此外,公司的AI机器人产品定位为儿童的AI伙伴,主要着眼于面向儿童的交互陪伴,从日常陪聊、科普教育、情感关爱等多个维度与用户构建更深的情感链接,为此,公司不仅打造了专属的垂直模型,同时还为该产品研发了多个拟人化的功能,例如主动聊天、触摸式回应、表情匹配、随时打断、记忆能力等,这些功能均能有效提升用户的交互沉浸感和情感信任度。 5、能否介绍下公司的线上广告运作系统? 答:在游戏内置广告业务上,得益于公司汤姆猫家族IP积累的庞大用户体量,公司与Google、Meta、Mobvista、ironSource、AppLovin、 字节跳动旗下穿山甲、Smaato、华为、OPPO等全球多家知名广告营销服务商开展合作,通过上述互联网广告服务商,公司从全球范围内获得充足、优质的广告业务订单。 作为移动互联网时代较早开展移动互联网广告业务的企业,公司拥有领先的移动广告运营机制。公司自建了广告控制平台Mediation,通过该广告聚合平台,公司将从Google、AppLovin等平台获取的大量广告主的营销需求,通过瀑布流竞价和实时竞价的混合模式,优先选择价格高的广告向公司移动应用产品用户进行推送展示(展示方式包括插页、横幅、奖励视频、视频广告、应用墙等多种形式)。该广告控制平台一方面使公司最大程度聚合了适合公司产品的广告;另一方面,该广告控制平台智能、实时、高效地帮助了广告分发,保证了公司的广告变现效率。 6、公司的广告竞价系统在线上广告变现方面的优势有哪些? 答:首先,公司是较早开展移动互联网广告业务的互联网企业,具备多年的移动互联网广告业务经验,公司与包括AppLovin、Google、Twitter等国际主流的广告营销平台建立了良好的长期业务合作关系,该等大型互联网广告服务商将公司子公司Outfit7列为优先广告发布平台 。其次,在多年的广告变现业务上,公司自建了广告聚合平台Mediation,对全球营销服务商推送过来的广告开展实时竞价排名,优先展示价格高的广告,该广告控制平台经过公司多年的优化与迭代,广告变现效率得以不断提升。此外,伴随着AI、机器学习等新兴技术的演技,近年来公司在广告竞价系统、交叉推广系统等方面借助AI等先进技术进一步提升广告变现效率。 基于公司自建聚合平台的良好表现,公司内部对将该平台进行商业化的可能性进行论证,即为第三方移动应用开发商提供广告聚合和调节服务。目前该商业计划尚在进一步商讨中,存在一定的不确定性,请广大投资者注意投资风险。 7、公司在业务层面将采取哪些措施提振业绩? 答:在游戏业务上,公司下半年储备了《我的汉克狗:海岛》《金杰猫启蒙乐园》《汤姆猫闯乐园》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》《弹弹奇妙冒险H5》等多款新玩法、新模式的产品。其中,新一代虚拟宠物养成类游戏《我的汉克狗:海岛》,融合了半开放世界海岛探索玩法,该产品已于7月上线海外市场,并已拿到国内版号,目前已在国内各主要应用商店开启下载预约,公司将于第四季度推进该产品的国内上线计划;《汤姆猫闯乐园》与苹果AppleArcade签署了独家代理协议,计划于12月登陆AppleVisionPro、iPhone、AppleTV等渠道;定位于启蒙交互式儿童娱乐应用《金杰猫启蒙乐园》也已在海外开始前期测试工作;与此同时,公司研发团队正积极推进已获取版号的《 索尼克音爆》《索尼克跑酷》游戏产品的上线工作。《金杰猫启蒙乐园》《汤姆猫闯乐园》《索尼克音爆》《索尼克跑酷》等产品有望为公司带来更多的游戏内购与发行收入。 在线下业务上,今年以来,公司于江苏连云港、山东诸城、山东威海文登、浙江金华永康、广东珠海、江苏扬州、浙江湖州等城市落地了多家室内主题乐园,备受当地亲子家庭的喜爱,多家门店开业后即迎来持续性的客流高峰。其中,浙江湖州店于9月中旬开业以来,不到一个月时间,便以创新的体验消费和高品质内容运营吸引了7000余组亲子家庭打卡游玩,成为湖州儿童乐园抖音热销榜、收藏榜第一以及大众 点评销量榜、趋势榜第一。第四季度,公司将继续推进江苏盐城、浙江台州、江西九江、江西萍乡等多个城市的主题乐园项目。 在AI等创新业务上,公司将继续落实“会聊天的汤姆猫”AI产品线的研发与上线计划,积极培育未来发展新动能。目前,公司研发的AI机器人、AI讲故事等产品的主体功能均已初步完成研发工作,业务团队正推进相关产品的上线计划,待相关工作完成后,公司将尽快实现产品的发行与上市。