普邦股份机构调研纪要

普邦股份机构调研报告 调研日期:2024-11-28 普邦园林成立于1995年,致力于成为全球领先的人居环境综合服务商。公司是全国园林行业龙头企业之一,坚持可持续发展战略,持续深化生态景观主营业务,同时切入绿色建设与城市运营相关领域。通过管理创新和技术创新为动力,以优质产品铸就知名名牌,实现人居环境全面提升。 2024-11-28 董事、总裁杨国龙,副总裁、董事会秘书刘昕霞,证券事务代表余珍 2024-11-282024-11-28 特定对象调研,现场参观公司会议室 广州路翔投资有限公司 投资公司 - 深圳汇合创世投资管理有限公司 投资公司 - 上海桐石私募基金 - - 广州亿隆投资咨询有限公司 投资咨询公司 - 问题1、政府化债政策对公司回款是否有影响?政府是否有资金好转的动向? 回复:随着政府化债政策的落实,预计将提升地方政府的财政支付能力,进而有助于加快公司对政府部门及其投资平台应收账款的回款进程。公司也在就回款问题积极推进与相关政府部门单位的沟通谈判工作,目前取得了一定的成效。然而,考虑到政策落实的进度以及潜在的政策变动等因素,最终效果仍存在一定的不确定性。 问题2、目前公司地产园林业务的发展情况如何? 回复:在地产客户方面重点发展央企、国企等头部优质地产商,如保利、华发、越秀、华润、招商、粤海、中海等。上述地产商的业务也综合考虑地理位置、销售情况、资金回收情况等有所筛选。同时,聚焦具有行业领导力的优质产业客户,如华为、天音、腾 讯、OPPO、阿里巴巴等,并且获得了客户的高度认可。近日公司再获华为基建最高荣誉AAA供应商(园林工程),是华为所有基建供应商中唯一连续三年入选的单位。 问题3:公司目前的资金成本是多少? 回复:目前公司获得的可用银行授信额度超10亿元,但未实际使用。公司通过开展应收账款保理业务等方式,获取更多的资金收益。 问题4:公司目前有考虑再次开发海外市场吗? 回复:公司高度重视海外市场机遇,成立了海外事业部,重点开拓中东和东南亚地区的业务。在积极与沙特、阿联酋、马来西亚、泰国、越南等地的客户洽谈及对接,并已对阿联酋等相关地区进行了实地考察。 问题5:针对地产业务,接下来有什么策略? 回复:公司依然坚持重点发展优质客户,筛选资金回收条件较好的项目策略,稳定这块业务的同时,积极拓展城市运营和绿色建设等 业务。在生态园林景观业务增量有限的情况下,存量业务的运营和维护将成为重要的增长点,城市运营业务对提升公司竞争力以及未来发展具有重要战略意义。 问题6:公司城市运营业务的竞争力体现在哪里? 回复:公司在生态景观和绿色建设业务有基础优势,且拥有丰富的绿化养护方面经验。当前,公司正在建立标准化作业流程,并计划实现全过程监管,加强管理,进一步优化成本管控。公司城市运营业务增长迅速,2023年度同比增长78.71%,截至2024 年第三季度末在手订单已达到2.6亿元,未来发展潜力大。 问题7:公司提出拓展ToC端业务,这方面有哪些具体的举措? 回复:公司新设立了子公司广东普邦园艺有限公司,业务涵盖蝴蝶兰的种植、品种转化与生产,以及蝴蝶兰供应链的整体运作。同时,公司旗下的“Relush有时”品牌新店已正式开业,品牌以植物、咖啡和设计为三大核心运营板块,为创业群体提供专业的森 系非标商业全案落地服务,包括品牌创造与运营户外景观、室内设计施工一体化,以及森系环境营造布置等一系列商业美学艺术空间的 实现。这些举措是公司布局C端业务的初步尝试,仍处于起步阶段。