南极电商机构调研纪要

南极电商机构调研报告 调研日期:2024-11-25 南极电商股份有限公司成立于1998年,总部位于上海,是一家A股上市公司,股票代码为002127。公司主营业务包括品牌综合服务、经销商品牌授权服务 、移动互联网营销业务及其他业务。品牌综合服务和经销商品牌授权服务为公司向授权供应商和经销商提供品牌授权和综合服务,分别收取品牌综合服务费和经销商品牌授权费。移动互联网营销业务作为移动端流量媒体供应方的代理,为客户在供应方平台推广产品、投放广告。南极电商以电商渠道为主,用品牌授权和产业链服务力争打造世界级消费品巨头。公司拥有品牌包括南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、南极优选等,授权运营类目包括内衣、床上用品、男装、女装、童装及母婴、健康生活等。在为合作伙伴提供品牌授权服务的同时,南极电商还为合作伙伴提供资源整合、数据赋能、研发设计、质量管理、流量管理等产业链服务。 2024-11-25 董事、副总经理陈虹宇,董事会秘书朱星毓 2024-11-25 特定对象调研,现场参观公司会议室 广发基金 基金管理公司 - 丹奕投资 投资公司 - 轩汉投资 - - 易同投资 投资公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 上海人寿 其它 - 汇添富基金 基金管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - 浙商资管 资产管理公司 - 财通资管 资产管理公司 - 海富通基金 基金管理公司 - 汇安基金 基金管理公司 - 1、百家好近2年做的非常成功,原因是什么?产品质量是如何审核的?回复: 1、百家好女装目前保持年上新10万+款式,每月审款1万+商品;2、保护合作伙伴专款专利,给合作伙伴安全感,使其有动力开发好商品;3、商品款式多样化,满足消费者时尚个性化需求;4、商品具有价格力,严格控制商品最低零售价。 在质量管理上建立了严密的内控体系。首先是进行验厂,严格准入;其次是验品,产品须经公司专业的质检团队验收合格后量产;最后,在合作期间,公司不定期对工厂、商品进行后置式的稽查,严格处罚履约。 2、百家好现在是以抖音平台为主吗?是因为比较符合抖音流量算法?渠道布局和具体打法上有什么区别吗?回复: 百家好的持续上新比较符合抖音的特点,上新数量多,展现出来的产品也就多,品牌和产品的曝光度就高。22年就开始布局阿里渠道,相对来说产品和销售的爆发需要时间的沉淀,因此在阿里渠道的布局会以更长远的视角来规划店铺和商品,如一些有持续深度的基础款的爆款,这些产品的生命周期会更长。品类、产品与渠道会采取差异化布局。 3、百家好上新多,对供应链的压力大吗?经销商数量会不会随着业务规模成系数的增加?百家好品牌在延展性上,能达到什么水平? 回复: 首先,百家好代理商测款到上新运用了平台的预售,产品上新时,先少量测试,获得消费者认可及销售反馈后再批量生产;其次,在商标的设计上,允许同一个品类使用通识商标,使商品在上线时跟随市场需求对个性化产品保有灵活性调度。 经销商数量不会随着销售规模成系数增加,公司内部设有合理的汰换机制。随着新开拓品类的增加会促使垂类的经销商有一定数量的增加 。 百家好品牌的定位是“美学风格化SPA品牌零售商”,让目标客群能够在多场景满足消费需求,比如目前是女装外着,可能还会有家居生活场景等。 4、历史上公司90%的利润来自南极人品牌,公司怎么看南极人品牌后期利润?回复: 南极人品牌升级轻奢系列后,我们还在商品与市场的投入期,目前不会执着于对利润的即时追求,首先是做好商品,获得消费者认可,获得充分的市场份额。 5、南极人现在日销多少,自采和加盟的比例是多少?南极人在各平台的打法有区别吗? 回复: 之前已在调研中披露近期日销额是在1800万GMV左右,目前自采占比略大于加盟,但是未来预计加盟增长的空间很大。自采是要把品类做深,加盟是把品类做宽,做到货品既有深度,也有宽度。 南极人轻奢系列最核心的一个区别就是现在定义的自营,在商业模式上做了区分;第二,从渠道看,南极人轻奢系列更强调爆款,并且是长生命周期的爆款。现在各渠道的货品是统一的,公司会定统一的最低零售价。 6、南极人最近半年上新了哪些产品?如何规划双十二? 回复: 南极人轻奢系列最近上线的产品有保暖裤、保暖背心、保暖套装、鲨鱼裤、保暖上衣、内裤、棉袜等。公司目前整体上还是以平销积累为主。大众消费品牌服务大众需求是在每一个日常生活中。 7、历史上公司供应商有1千多家,现在南极人品牌是邀约制,供应商和经销商数量会有多少?回复: 公司对南极人轻奢系列是严格邀约制度。一方面,自采客户合作的策略是与行业顶级客户进行合作;另一方面,加盟采取白名单邀约制,只 邀约头部或细分品类下的佼佼者。8、南极人现在的定位是什么? 回复: 1、品牌的定位是“国货真香”,围绕这个定位,我们提出“轻奢品质,逆天价位”,代表了南极人的市场定位,商品品质是轻奢品质,但是价格还是老百姓喜欢的价格。2、我们的商品线的定位是“温暖到家,科技舒适”。 9、百家好品牌有天花板吗?细分人群可以做到哪些? 回复: 南极人和百家好品牌的定位都是“SPA品牌零售商”,百家好以及南极人升级轻奢系列后,从目前的品类布局和渠道布局,都还有较大的布局空间。 10、卡帝乐鳄鱼后续如何安排?回复: 卡帝乐鳄鱼明年预计会有一个调整,预计会加入部分商品的自营,定位上做相对运动休闲的定位。11、存量货品的授权结束,老客户想续签怎么办? 回复: 目前的核心是合作客户需要达到公司新的商品标准。准入门槛是大幅提高了,原则上不续约,但如果老客户能够在货品品质、运营能力等方面均达到公司新的标准,可以在评估后考虑继续合作。