人头马IP营销
人头马IP营销全域联动引爆店铺销售 项目背景及目标 临近中秋节，送礼心智浓郁，人头马希望同京东共同打造 全域营销大事件，强势提升人头马品牌及产品知名度 建立人头马干邑与中秋饮酒场景的关联引流京东电商平台实现销量爆发式增长 数智增长路径 +活动中执行 活动前洞察 数据洞察指导活动主题选取及人群定向 露营与饮酒场景关联度 露营偏好用户省份分布 露营偏好用户画像 露营群体除露营产品外还关注 什么？ 64% 49%47%43% 33% 人头马露营爱好成交用户年龄分布 人头马 1000元以上产品热销 省份 13% 6%6%4% 21~25岁26~30岁31~35岁36~40岁41~45岁46~50岁 购买力 小白领 高级白领 土豪 确定核心TA&CoreIdea 品牌核心TA 25-35岁 •偏中高端消费水平 •热爱尝新，纯享自由去生活 •高级标准，独特品味 月色入幕 诗情话邑 围绕用户特征选择线下场域全域同主题营销联动 露营场景深体验之线下快闪店 野奢露营多维种草之热门商圈/便利店大屏 野奢露营多维种草之达人多渠道资源宣发 野奢露营酒会直播之明星直播促转化 升级品牌格调激发购买欲望扩大曝光群体积蓄高潜池子 + 线线 酒水零食 水果生鲜纸品清洁医药用品服装配饰 骑车婴儿用品图书玩具 宠物用品 下上 加深种草心智促进深度互动联动营销主题集中转化收割 站内外人群联 动流程 站外沉淀人群 广…北…上…江…福…浙…四…河…山…广…河…安…湖…湖… 京准通外投 线下收集手机号 回流站内分层 JD活跃洋酒活跃人头马活跃 目标TA 人群创建推送 分层创建站外回流人群包 定向投放收割 送至站内渠道利用促销素材定向触达收割 按阶段多频回流，爆发日前集中回流 JD数坊 站内外联动精准定向人群实现全域覆盖培养兴趣恰时收割 项目结果：整体亿级曝光量，活动期间店铺GMV同比增长58%，销售排名行业TOP1，会员成交人数同比增长175% 【月色入幕 诗情话邑】 COREIDEA 结合中秋野奢主题露营热，将干邑与野奢露营场景进行深度绑定，借助干邑新体验&新场景打动广东地区人群，实现维稳拉新 自然触手可及，天幕下的关系简单亲密 金黄琥珀色的酒液，呼应着圆月耀出的光顺着月色落入帐篷下的酒杯 尝新的是生活，常新的是诗“邑” ROADMAP COREIDEA TIME 核心内容 联手AMPM打造野奢露营快闪活动，引领高潜用户体验诗”邑“生活 #月色入幕诗情话邑# 线下 09.07-09.17，线下野奢露营快闪活动 9月6日 9月7日 9月8日-9月10日9月11日-9月17日 站外 amp m 明星达人 王子异亮相引围观 明星预告直播引关注 A 小红书官号官宣曝光 MPM官宣活动 达人品鉴官线下探店号召打卡 曝光诗邑露营快闪引流线下 AMPM号召打卡线下快闪 微信公众号曝光活动吸引互动 周边餐车及高端餐厅深度合作 09.09-09.10【专享品鉴酒会】 官号 品牌发布明星直播预告造势预热 提前预告明星露营酒会直播，引爆粉丝关注 明星直播回顾视频全域曝光 明星露营酒会直播二次扩散传播 硬广 线 主流社媒APP开屏硬广、线下大屏、线下零售店曝光等 上线下超亿级硬广资源曝光 站内 京东 开启明星露营酒会直播 海量福利促进销量爆发 亮点01|携手高端野奢露营IP打造线下快闪，让更多高潜用户尝新诗“邑” 携手华南高端野奢露营IP——AMPM，入驻深圳最大的高端购物及娱乐中心万象天地，打造一场线下野奢露营快闪活动 邀约、吸引更多干邑高潜用户品鉴人头马新品，线下快闪活动曝光超x00w+ 达人专享品鉴会开启干邑新体验 超50人 参与达人专享品鉴会 线下快闪邀约全民体验诗“邑” 超1000+ 消费者参与打卡线下快闪 餐车联动诗“邑”氛围拉满 8台 周边餐车超强联动扩散关注 亮点02|王子异化身品鉴官空降直播间，福利齐发促进销售爆发 x6w+ 直播播放数 x9h x00w+ 直播互动数 员 x55w+ x9w+千 @ 万 子流 直播GMV王级 异量歌手 、 活动期间店播时长 活动期间成交GMV演 全域曝光造势，引流直播间 店铺首焦 公众号预热 微博预热 明星微博预告 直播回顾视频 亮点03|垂类头部达人打卡线下快闪，在线号召掀起粉丝打卡热潮 总曝光xx40w+全网总互动x1.6w+ 两大垂类头部达人线下打卡线上刷屏曝光 @杰尼Jennie @卡司在家喝什么 站内投放超100+优质视频进行场景教育 亮点04|线上线下媒介全域投放，全面渗透打造现象级营销事件 线上各大TOP级主流社媒，联合霸屏曝光活动信息，同步线下布局深圳OOH、地铁及京东大楼大屏等进行覆盖曝光 整体曝光超x.8亿 TOP级主流社媒开屏硬广霸屏曝光 线下大屏覆盖曝光 营销效果 人头马再度携手京东小魔方IP赋能平台引爆销量 店铺数据 再度携手京东小魔方IP引爆销量 全店GMV xx9w+ 同比增长58% 酒类白兰地行业 TOP1 新品数据 耀黑礼盒闪亮回归 单品数据 TERCET驰臻开启干邑新体验 新品GMV xx8w+ 同比增长67% 单品GMV x1w+ 同比增长93% 销售件数 xx72瓶+ 销售件数 xx7瓶+ 数据来源：2023年9月1日-2023年9月14日商智端数据 案例封面/素材图片 •大小要求：100M以内 •格式要求：PNG/JPG文件 •版式要求：16:9横版，宽度不小于782px •其他要求：画面建议体现品牌或代理商/服务商logo，可参考附录文件
