广博股份机构调研纪要

广博股份机构调研报告 调研日期:2024-11-19 广博集团股份有限公司成立于1992年,是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易等业务于一体的现代企业集团。公司拥有25家控股子公司 ,在洛杉矶、越南设立海外分公司,在国内拥有30多家营销分支机构。先后获得中国十大文具品牌、中国民营企业500强、国家印刷示范企业、国家文化出口重点企业、全国五一劳动奖状等荣誉。为了适应全球竞争的需要,广博股份致力于品牌化、创新型企业的建设,积极加强与世界级企业之间的对话与合作。公司大力发展创意、低碳、多元化办公文化产业,建立省级研发中心、省级研究院,通过聘请中国香港、韩国、日本、美国等多国设计师和技术人员,加强研发创新能力,成为国内综合文具一体化供应商。产品已远销欧美、东南亚等50多个国家和地区。作为全国轻工业标准化委员会主任单位 ,广博股份拥有各类专利100余项,主要修订和起草了《相册、名片册行业标准》、《簿册行业标准》等40多部全国性的产品标准,并通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。作为文化产业的传播者和专业制造商,广博将不断学习和借鉴世界 著名企业的管理经验和文化内涵,不断为社会创造出更为丰盈的市场价值和文化理念,将努力成为中国文具领域的先行者,成为新多元产业的领航者。 2024-11-19 副董事长、总经理王君平,董事会秘书 、副总经理江淑莹 2024-11-19 特定对象调研公司1001会议室 申万菱信基金基金管理公司付娟,夏妍,王瀚,夏韵,卜忠林 浙商证券证券公司马远方,龚静 1.2024年三季报经营介绍,毛利率提升,净利润下降的原因? 答:公司持续深耕主业,紧盯市场需求,优化业务结构和产品结构,努力提高产品市场占有率和客户满意度,不断推动高毛利业务的发展。2024年1-9月公司整体业务毛利率18%,较上年同期提升2个百分点,公司整体盈利能力较上年同期有所提升。 2024年1-9月,公司实现归属于上市公司股东净利润10,536.53万元,较上年同期下降11.41%。上年同期公司实现归属 上市公司股东净利润11,894.20万元,其中因收回部分汇元通业绩补偿款及唯品会调解款而增加公司利润5,484.84万元,扣除上述因素影响,公司2024年1-9月净利润较上年同期有较大幅度增长。 2.公司创意文具业务的营收规模及利润率情况? 答:2023年度公司创意产品业务实现销售收入1.62亿元,占公司营业收入的比例为6.01%。2024年1-6月,公司创意产品实现销售收入约9,239.31万元,占公司营业收入的比例为8.08%,毛利率为47.53%。 3.关于公司文创业务的未来发展规划? 答:近年来基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长,随着00后、10后逐渐进入消费市场,原本小众的二次元圈层迅速扩大 ,文创周边消费势头正劲。公司迅速抓住机遇,对产品线进行了革新升级,开发了一系列独具特色的文创文具以及二次元周边,推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行产品,将时尚、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来,赋予产品情感价值、社交及娱乐属性,利用多年来积累的设计创新和销售运营能力,为公司销售赋能。 未来公司将不断推进文创周边新兴渠道开拓,通过持续打造设计差异化能力,在保持产品功能性价比优势的同时,加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。持续抢占热门IP,培育推广自主IP汐西酱、MIMO等IP的知名度,打造多元化IP矩阵。 4.公司文创业务的竞争优势? 答:公司的主要优势有几大方面:1、在产品设计上,公司已深耕文具业务30余年,拥有成熟的设计团队,积累了丰富的设计研发经验;2、在IP联名上,公司通过与众多热门IP合作,形成了初步的IP矩阵,推出的联名产品取得了市场的认可;3、经过多年积累,公司拥有成熟的供应链管理体系,实现公司各板块业务的高效协同。 5.公司授权合作IP的收费模式? 答:每个IP合作模式不同,一般都是授权保底金加销售分成,一般需要协商确定。我们认为IP合作的核心不在于授权费用,而在于双向赋能 ,合作共赢。6.目前公司在手的IP主要有哪些? 答:目前公司取得了“名侦探柯南”、“初音未来”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“魔道祖师”等多个热门IP授权,相关周边产品也在持续上新。 7.如何提升品牌认知度? 答:公司认为产品及推广力度都是核心,强化研发,品牌营销的推广能力,扬长避短,利用自身资源优势。我们要做有情绪价值的产品,与情感消费密切相关的产品,粉丝愿意为自身偶像相关的体验支付溢价,包括各种周边产品等。公司重视建立与粉丝的情感媒介,通过各种营销策略、数据推送和粉丝活动来绑定粉丝的情感需求,增强消费者的忠诚度和产品粘性,从而提升品牌认知度。 8.如何看待国内潮玩市场的发展? 答:今年总理在政府工作报告中指出,以国货“潮品”等为新的增长点,多方面激发消费潜能。我们认为,在多元风格的引入、社交媒体的 迭代升级以及销售模式创新等因素的影响下,潮玩逐渐变为极具个性化的产业。当下的潮玩不仅涵盖手办盲盒、毛绒搪胶玩具,还囊括了众 多新兴品类。年轻人悦己的心理需求助推潮玩消费市场不断扩大,与此同时,营销通路的优化也为潮玩产业的增长注入了强劲动能。9.关于品牌出海? 答:公司出口业务深挖存量潜力,开拓增量市场,通过开拓“一带一路”沿线国家和地区,加大海外市场的自有品牌推广力度,实现从“产品输出”走向“品牌输出”。 接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定签署调研《承诺书》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。