广博股份投资者关系管理信息

证券代码：002103证券简称：广博股份 广博集团股份有限公司投资者活动记录表 编号：2024002 √特定对象调研□分析师会议 投资者关系活动类别 □媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□电话会议□其他：（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 申万菱信基金：付娟、夏妍、王瀚、夏韵、卜忠林；浙商证券：马远方、龚静； 时间 2024年11月19日下午 地点 公司1001会议室 公司接待人员姓名 副董事长、总经理：王君平董事会秘书、副总经理：江淑莹1.2024年三季报经营介绍，毛利率提升，净利润下降的原因？答：公司持续深耕主业，紧盯市场需求，优化业务结构和产品结构，努力提高产品市场占有率和客户满意度，不断推动高毛利业务的发展。2024年1-9月公司整体业务毛利率18%，较上年同期提升2个百分点， 投资者关系活动 公司整体盈利能力较上年同期有所提升。 主要内容介绍 2024年1-9月，公司实现归属于上市公司股东净利润10,536.53万元，较上年同期下降11.41%。上年同期公司实现归属上市公司股东净利润11,894.20万元，其中因收回部分汇元通业绩补偿款及唯品会调解款而增加公司利润5,484.84万元，扣除上述因素影响，公司2024年1-9月净利润较上年同期有较大幅度增长。 2.公司创意文具业务的营收规模及利润率情况？ 答：2023年度公司创意产品业务实现销售收入1.62亿元，占公司营业收入的比例为6.01%。2024年1-6月，公司创意产品实现销售收入约9,239.31万元，占公司营业收入的比例为8.08%，毛利率为47.53%。 3.关于公司文创业务的未来发展规划？ 答：近年来基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长，随着00后、10后逐渐进入消费市场，原本小众的二次元圈层迅速扩大，文创周边消费势头正劲。公司迅速抓住机遇，对产品线进行了革新升级，开发了一系列独具特色的文创文具以及二次元周边，推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行产品，将时尚、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来，赋予产品情感价值、社交及娱乐属性，利用多年来积累的设计创新和销售运营能力，为公司销售赋能。未来公司将不断推进文创周边新兴渠道开拓，通过持续打造设计差异化能力，在保持产品功能性价比优势的同时，加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。持续抢占热门IP，培育推广自主IP汐西酱、MIMO等IP的知名度，打造多元化IP矩阵。 4.公司文创业务的竞争优势？ 答：公司的主要优势有几大方面：1、在产品设计上，公司已深耕文具业务30余年，拥有成熟的设计团队，积累了丰富的设计研发经验；2、在IP联名上，公司通过与众多热门IP合作，形成了初步的IP矩阵，推出的联名产品取得了市场的认可；3、经过多年积累，公司拥有成熟的供应链管理体系，实现公司各板块业务的高效协同。 5.公司授权合作IP的收费模式？ 答：每个IP合作模式不同，一般都是授权保底金加销售分成，一般需要协商确定。我们认为IP合作的核心不在于授权费用，而在于双向赋能，合作共赢。 6.目前公司在手的IP主要有哪些？ 答：目前公司取得了“名侦探柯南”、“初音未来”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“魔道祖师”等多个热门IP授权，相关周边产品也在持续上新。 7.如何提升品牌认知度？ 答：公司认为产品及推广力度都是核心，强化研发，品牌营销的推广能力，扬长避短，利用自身资源优势。我们要做有情绪价值的产品，与情感消费密切相关的产品，粉丝愿意为自身偶像相关的体验支付溢价，包括各种周边产品等。公司重视建立与粉丝的情感媒介，通过各种营销策略、数据推送和粉丝活动来绑定粉丝的情感需求，增强消费者的忠诚度和产品粘性，从而提升品牌认知度。 8.如何看待国内潮玩市场的发展？ 答：今年总理在政府工作报告中指出，以国货“潮品”等为新的增长点，多方面激发消费潜能。我们认为，在多元风格的引入、社交媒体的迭代升级以及销售模式创新等因素的影响下，潮玩逐渐变为极具个性化的产业。当下的潮玩不仅涵盖手办盲盒、毛绒搪胶玩具，还囊括了众多新兴品类。年轻人悦己的心理需求助推潮玩消费市场不断扩大，与此同时，营销通路的优化也为潮玩产业的增长注入了强劲动能。 9.关于品牌出海？ 答：公司出口业务深挖存量潜力，开拓增量市场，通过开拓“一带一路”沿线国家和地区，加大海外市场的自有品牌推广力度，实现从“产品输出”走向“品牌输出”。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定签署调研《承诺书》，没有出现未公开重大信息泄露等情况。 附件清单 无 日期 2024年11月19日