中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-11-15 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。 答:2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单额的20%左右; 2024年1-9月,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。 2、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。 3、介绍下2024年前三季度高空设备的收入占比。 答:2024年1-9月,高空安全升降设备收入约占主营业务收入的72%,其中免爬器收入约占高空安全升降设备收入的60%。 4、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁? 答:目前公司出口到美国的主要产品在美国本土还没有其它同行,我们认为针对此类产品加征关税的可能性很小。公司在德国、美国、印度、日本、巴西等地已经设有全资子公司,虽然加征关税的可能性很小,我们也会关注相关政策情况,并根据市场及政策,同时综合考虑成本、税率等因素积极应对。 5、公司如何保持毛利率水平? 答:一是公司持续加强成本管控;二是公司积极推出满足市场需求的新产品,产品结构的变化使得毛利率有所提升,比如升降设备中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机在销售占比中的提升;三是外销收入占比逐步提升,外销产品的毛利率相对较高。 6、近年公司费用下降及净利率波动的原因。 答:2022年以前,公司净利率大概在25%左右。2022年下半年,公司开始拓展新的业务领域,短期内由于新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用的快速增加,使得公司2022年、2023年净利率水平有所下降,但随着新业务的前期拓展工作逐步完成,以 及相关产品的持续技术改进和降本控费,使得费率下降,净利率已经在逐步回升,2024年1-9月,公司的净利率25.51%。 7、请问合同负债指的是什么? 答:合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。 8、风机大型化对公司的影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此升降机、大载荷升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外,公司会根据客户需求不断开发新产品,开拓新市场,从而促进公司收入的持续提升。 9、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势: (1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 (2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。 (3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。 (4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。