欧科亿机构调研纪要

调研日期: 2024-11-13 株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司是一家专业从事硬质合金制品和数控刀具产品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司在2020年12月10日在上海证券交易所科创板成功挂牌上市,成为株洲市首家科创板上市企业,也是首家以硬质合金刀具为主营业务的科创板上市公司。公司的硬质合金锯齿刀片产品工艺技术位居国内前列,2019年,公司数控刀片产量位于国内第二。公司能够稳定生产超细低钴、超细超薄、功能梯度等高难度复杂结构的硬质合金刀具产品。公司还自主研制的“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”和“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”产品技术达到国际先进水平。截至2020年末,公司已获得授权的国内专利84项。公司是国家级高新技术企业、湖南省新材料企业、湖南省企业技术中心、湖南省两型建设示范企业、湖南省小巨人企业。公司的“OKE”品牌在第四届切削刀具用户调查中被评选为“用户满意品牌”,自主研制的不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”和“2020荣格技术创新奖”。公司秉承“责任铸就卓越”的企业价值观,致力于将自身打造成为国内领先、国际知名的数控刀具综合供应商和系统服务商。 1、公司海外销售增速较快,具体表现在哪些方面?有何规划预期? 答:公司抓住出口机遇,加大海外开拓力度,丰富海外销售渠道,海外布局进一步完善,出口销售实现量价齐升。前三季度,海外销售收入为1.66亿元,其中,数控刀具产品出口收入约1.4亿元,数控刀具产品出口金额以及占比快速提升,产品结构呈现高端化发展趋势。公司拟在欧洲设立子公司,辐射欧美市场更多国家和区域,通过本地开拓拉动周边区域市场销售,保持亚洲市场和欧洲市场增长势头。同时,公司也将深入当地市场,做好技术服务,并关注海外优质标的,寻找资源整合的机会,实现海外规模跨越性发展。 2、公司整硬刀具业务发展进展如何? 答:公司整硬刀具产能逐渐释放,出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品,包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片解决方案,开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀;适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀;针对涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等,今年上半年公司整硬刀具新产品品种数新增2200多种;公司刀具产品根据终端需求开发,市场订单状况良好,产能有望进一步释放,整硬刀具业务将进一步提升。 3、目前,公司终端渠道有哪些变化? 答:公司在全国多个地区建立了服务中心,以加强终端开发和技术支持。新的服务中心销售队伍在原有基础上在进一步扩充,驻当地人员增加,尤其是增加了应用工程师人员,既懂产品又懂应用,负责现场加工技术服务,例如协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户的需求反馈,确保客户能在短时间内得到响应和服务。 4、公司如何平衡直销客户与经销客户之间的关系? 答:公司通过分层级渠道管理,不同层级的渠道面对不同产品市场和客户群体,相辅相成,共同推动公司数控刀具的市场份额提升。公司高度重视终端客户需求和服务,通过多种方式提升整体解决方案能力和终端客户开拓能力;此外,公司以数控刀具商店为核心,完成国内市场辐射终端的网格化布局;经销商帮助公司快速提升通用产品的市场占有率。多层级销售渠道可使得欧科亿品牌刀具份额逐步提升,品牌影响力不断深入终端,有利于公司长远发展。 5、公司整包业务扩展方向有哪些? 答:为全球切削加工提供整包方案是公司重点发展方向,公司进一步拓宽了整体解决方案应用场景,推出了用于汽车制造行业发动机缸体、缸盖、曲轴、涡轮增压器壳体、变速箱壳体、转向节、差速器、轮毂等零部件加工的刀具系列方案;用于航空航天行业机匣、叶片等刀具加工产品方案;用于轨道交通道岔加工、车轴、火车轮毂加工领域的刀具配套;用于风电行业法兰、行星轮、底座加工系列方案以及其他模具、手机壳、手机中框等刀具加工方案应用。 6、公司钨丝项目进展如何? 答:公司联合项目合作方开展钨丝技术开发,已实现钨丝产品批量试制,并取得了上市公司的客户验证和批量供货,正进一步攻关细钨丝产品。公司100亿米生产线已基本布局完成,明年会根据市场情况进一步拓展产能规模,设备将随市场和需求情况分步完成布局。在光伏硅片大片化、薄片化背景下,细钨丝母线金刚线成为主流趋势,公司致力于推动细钨丝技术及规模稳步发展。 7、公司设立海外子公司有何考虑? 答:公司在欧洲设立子公司,以德国为中心向欧美市场辐射,承担技术服务、仓储等职责,推动公司海外市场开拓及优质标的整合等业务开 展,这是基于海外发展战略的重要布局,可完善我们在欧美等地的市场布局,增强与当地市场的交流与合作,为公司长远发展奠定基础。首先,可提升欧科亿品牌在国际市场的知名度,通过本地化运营,树立良好的品牌形象,增强客户信任,增强品牌国际影响力。其次,直接布局海外市场,能够更有效地拓展销售渠道,提升产品在海外市场的覆盖率,同时提供更及时、更专业的技术服务,增强客户满意度。最后,公司还能通过海外市场的直接反馈,快速了解国际先进技术和市场需求,促进产品和技术的迭代升级,加速出口替代进程。 8、并购方面有哪些规划? 答:外延式并购是公司未来发展的主线,前几年公司主要重心在自建产能扩张,未来将瞄准细分行业产品的补充和协同发展。公司将积极发挥资本市场的平台作用,整合与公司主营业务产生协同效应的业务板块,快速拓展公司规模,提升企业综合竞争力及影响力,实现公司规模与产业布局的跨越式发展。 9、公司对明年的需求如何看待? 答:目前,国家出台的多方面政策,促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务等,会对明年经济及市场带来促进作用,刀具作为基础的耗 材产品,能最快受益于下游加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和终端渠道,在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。公司在今年开展库存消化、产品结构升级等,都给明年的经营奠定了有利的基础。 10、公司未来发展战略是什么? 答:公司以市场为导向、以创新为驱动,以成就客户、贡献价值为基本原则,对公司未来发展进行审慎严谨布局,坚持自主研发,不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术,扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域,创新销售模式、完善国内外销售渠道,从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局,一步一个脚印,打好基础、稳健发展。未来,公司将继续“聚焦、裂变、创新、升级、品牌”,重视聚焦客户痛点和难点,为客户创造价值;秉持包容开放的心态,不断发展进化。我们将坚守欧科亿品牌的使命,增值创效创新刀具技术,为客户难题创优解决方案,为智能制造创兴生态平台。