爱婴室机构调研纪要

爱婴室机构调研报告 调研日期:2024-10-25 爱婴室成立于1997年，总部位于上海，是全国较大的母婴产品销售及服务提供商之一，产品包括婴幼儿奶制品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰 、洗护用品、孕产妇用品等，种类丰富。公司在全国开设了上百家直营店，已在南通、无锡、杭州、嘉兴、宁波、绍兴、福州、厦门等地设立了分公司 。 2024-11-14 董事长、总裁施琼,董事会秘书、高级副总裁高岷,财务副总裁龚叶婷,独 立董事盛颖 2024-10-252024-11-14 上海证券交易所上证路演中心(http 特定对象调研,业绩说明会 s://roadshow.sseinfo.com/)、爱婴室会议室 兴业证券 证券公司 - 华创自营 其它 - 龙石资本 - - 太平养老 寿险公司 - 建信信托 信托公司 - 万和自营 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 翰川投资 投资公司 - 国诚投资 其它 - 财通证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 泰康资管 保险资产管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 光大自营 - - 宁泉资产 资产管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 众安保险财险公司- 1、公司在收购兼并月子服务、早教、托育等上下游产业,扩大公司地域经营范围方面有什么规划?目前有哪些进展?有没有达成初步意向的收购标的? 我们高度重视并购业务,但同时也非常谨慎。在市场不断变化的过程中,我们始终追求更高质量的并购,确保并购目标能够与我们现有的业务产生协同效应。我们认识到并购是拓展和发展业务的重要方式之一,因此会积极面对这一挑战。如有相关并购计划,公司将按照相关规定及时披露。 2、公司的长期经营目标是怎么样的?有没有做大做强,成为全国母婴龙头、全产业链、百亿级以上市值上市公司的雄心壮志? 公司的长期目标是成为母婴行业中的榜样企业,力求在企业规模、收益规模、管理精度、业务深度、品质高度等方面树立行业典范。对于公司的市值,我们充满信心。未来,我们将持续巩固核心业务,快速拓展更具竞争力的业务板块,积极与市场沟通,致力于推动企业在良性稳健的发展轨道上不断前行,同时持续增强市场价值。 3、请问今年三季度业务状况如何?后续有什么新的战略规划嘛? 2024年前三季度公司实现营业收入、归母净利润双增长,公司实现营业收入24.68亿元,同比增长1.95%;归母净利润4,78 8.9万元,同比增长2.04%;公司在未来的工作中将聚焦于以下几个关键方向: (1)拓展线下门店布局 开店策略上,公司计划积极开设更多新店,进入更多城市,提升品牌在线下市场的覆盖面,率先布局新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优位置,控制租赁成本,提升单店效益,实现门店总体数量双位数增长。 (2)线上渠道优化 重点聚焦公域第三方平台自营业务,在线上渠道开设更多爱婴室及旗下品牌旗舰店,以吸引更多公域平台流量,同时借助线下规模优势,与线上融合形成1+1大于2的协同效应,实现“店店有直播,时时能看货”,在O2O即时零售渠道持续拓品,进一步提升履约效率,高效结合平 台资源,充分满足消费者“多快好省”的关键诉求。(3)大力发展旗下品牌 公司现已推出了一系列旗下独家产品,诸如合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及Cucutas的服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列等,覆盖不同母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景,获得了市场的认可及消费者的广泛好评,营养辅食品类成长迅速,24年前三季度,公司自有营养辅食品类销售额同比增长近40%。公司未来将进一步利用渠道优势,丰富爱婴室旗下品牌的产品、 品类、品质以及销售模式等,以达到品牌助力渠道,渠道促进品牌的双向发展。通过不断提升品牌形象、产品品质和服务水平,力求在市场中建立更为强大的品牌影响力,成为全国领先、国际先进的母婴品牌。4、关注到贵公司上半年经营管理效率有所提升,请问具体做了哪些工作? 公司主要做了如下工作: (1)积极调整门店结构 主要是对低效门店进行调整,调整后门店的整体店龄、单店产出趋于更优,门店的调整为公司的长期发展打下基础;同时公司全面加速线下渠道的拓展,积极向一二三线城市中的新兴商圈进行深度渗透; (2)大力发展旗下品牌产品 公司现已推出了一系列旗下独家产品,诸如合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及Cucutas的服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列等,覆盖不同母婴需求以及泛母婴家庭的消费场景,获得了市场的认可及消费者的广泛好评。通过自有品牌产品的研发改善了门店整体的产品结构和毛利结构,提升了产品的竞争力; (3)加强数智化建设提升运营效能 公司紧紧围绕降本增效目标,不断进行技术升级,在公域链接上提升系统的柔性,缩短承接更多平台公域流量的时间,抓住一切可能的公域流量;优化精简业务流程,将数据与人工智能技术更广泛地运用于企业管理中,提升运营和决策的质量与效率; (4)优化供应链管理 通过与优质的供应商建立稳定的关系,并与之合作进行供应链整合,提升了供应链的灵活性和响应速度。同时,公司持续利用信息化工具对存货采购和订量管理进行优化,确保库存余额得到有效管控。并且公司聚焦商品SKU精选,精简淘汰低效商品,优化库存结构并提升库存周转 ,库存周转天数显著下降;(5)控制运营成本 公司在运营成本方面进行了严格的控制,精简单店面积,降低门店租金,坪效同比提升,巩固了渠道运营的效率。5、公司四季度新增门店有多少?明年是否有进一步大幅扩张的计划? 在当前零售环境中,公司看到了线上线下融合、消费者体验升级和数字化转型的趋势。基于这些市场动态,公司制定了积极的门店增长战略 ,计划进入更多城市,开设更多新店,目前公司四季度已签约待开业门店26家。得益于公司在母婴零售消费渠道积累的丰富经验,公司明年计划继续通过渠道扩张增强规模效应,率先布局新兴商圈、区域商圈、社区商圈内的更优位置,提升单店效益,实现门店总体数量双位数增长。