伊之密20241106
伊之密20241106 摘要 •今年家电行业表现出色，主要得益于政府补贴政策和促销活动，这些因素刺激了市场需求，推动了家电行业的快速增长。 •汽车行业今年整体表现较为平稳，尽管之前预期三季度会比上半年有所改善，但实际情况显示，整个趋势较为稳定，没有明显波动。 •注塑机市场中，三板机和液压机仍占主导地位，但两板机和全电动注塑机正在逐渐占据更大的市场份额。今年三板机销售增速较快，主要得益于中小型机型需求的增加。 •高端客户对产品质量要求较高，因此他们倾向于选择高端设备，如全电动POS机或二板机。公司提供高端版本和终端版本，以满足不同层次客户的需求。 •海外市场发展良好，欧洲和美洲地区增长迅速。今年海外订单增速超过国内，公司重点拓展欧洲、美洲等新兴市场，同时保持中东、东南亚等传统市场稳定增长。 •大型压铸机订单未能形成有多方面原因，包括设备本身、工艺问题以及客户对一体化压铸采购决策的谨慎态度。一体化压铸需要大批量生产才能发挥降本增效的优势，但如果没有足够的生产体量支撑，其效果难以显现。 Q&A 今年家电行业的表现如何？是否有一些特定的因素推动了需求增长？ 今年家电行业表现较好，主要受到补贴政策和大促活动的推动。这些因素激发了市场需求，使得家电行业在今年表现尤为突出。 汽车行业在今年的表现如何？与上半年相比，下半年的趋势是否有所变化？ 今年汽车行业整体表现相对平稳。虽然之前预期三季度会比上半年更好，但实际情况显示，整个趋势较为稳定，没有显著波动。 请详细介绍一下注塑机各细分品类的销售情况，包括三板机、两板机、液压和全电动注塑机。 今年三板机销售增速较快，主要因为中小型机型需求增加。液压和全电动注塑机也有不错的增速，同样受中小型产品需求增加的带动。今年两板机和全电动注塑机虽然基数较低，但增速与整体产品线增速相当。总体来看，三板机和液压仍是 主流，而两板机和全电动注塑机会逐渐占据更高比例。 在制造业需求下行及消费降级趋势下，高端客户对购买全电动或高端二板机会否仍有强劲动力？ 高端客户对产品要求较高，因此他们倾向于根据生产需求选择购买高端设备，如全电动POS机或二板机。公司提供高端版本与终端版本供客户选择，以满足不同层次客户的需求。尤其是在汽车及大家电行业，高端设备更受青睐。 注塑机械海外市场的发展情况如何？前三季度海外营收占比及区域分布如何？ 海外市场发展良好，欧洲和美洲地区增长较快。今年海外订单增速超过国内，但具体数字暂未披露。从区域分布来看，公司重点拓展欧洲、美洲等新兴市场，同时保持中东、东南亚等传统市场稳定增长。 公司在海外业务布局方面有哪些进展？负责领导及团队配置情况如何？ 海外业务由张总负责，领导团队未发生变更。在重点市场布局上，公司通过设立子公司与代理商合作，实现直销与经销结合，加快市场开拓。在东南亚、中东等传统市场，公司以稳定现有业务为主，并积极服务转移至当地生产的国内企业。在欧美市场，公司推出专用欧洲机器，以适应环保、节能等特殊需求，提高客户体验并满足其要求。 压铸机械业务的发展预期如何？若剔除大型压铸机械订单，中低端压铸机械业务增长情况怎样？ 大型压铸机械未来发展前景良好，是重要成长赛道。如果剔除大型压铸机械订单，今年中低端压铸机械业务增速略微放缓。尽管如此，由于前几年新能源汽车快速发展带来的高速增长，今年整体仍保持持续增长态势，只是相对平稳一些。 关于大型压铸机的订单情况，目前与下游客户包括整车厂和压铸商的接触中，工艺一体化的瓶颈主要在哪里？是设备问题还是工艺问题？ 大型压铸机订单未能形成有多方面原因。首先，设备本身，包括母机、周边配套、模具及材料等因素都会影响产品良率。一体化压铸需要大批量生产才能发挥降本增效的优势，但如果没有足够的生产体量支撑，其效果难以显现。此外，客户对一体化压铸采购决策也受到这些因素影响。 目前普通中小型高端立式压铸机推广进展如何？其市场表现和增长速度如何？ 高端立式压铸机于2023年初推出后，受到了国内外高端客户的欢迎。今年该系列产品在市场上的增长率超过20%，而去年这一比例约为10%。这种快速增长得益于公司积极推广以及客户愿意尝试新产品。通过分批使用新旧产品对比体验，客户逐渐接受并认可高端立式压铸机，为未来更大规模推广奠定了基础。 压铸机市场竞争情况如何？公司主要竞争对手是谁？有哪些优势？ 国内压铸机厂数量较少，行业门槛较高。目前主要竞争对手是香港内镜，其在国内市场占有率接近50%，而我们公司的市场份额约为10%。尽管行业整体变化不大，但我们的市场份额在逐步提升。相较于注塑机行业，压铸机市场集中度更高，我们凭借技术和服务优势在提升市场份额。 公司在海外扩张方面有哪些计划？特别是在印度和美国市场的发展策略是什么？ 公司一直有明确的出海战略，包括注塑机和压铸机。在资源整合后，两者将共同组建海外团队，以统一品牌形象拓展国际市场。在美国，我们收购了HPM品牌，并扩建了当地生产基地，以满足北美地区日益增长的服务需求，同时也计划向墨西哥辐射。通过扩大产能和服务网络，我们希望进一步增强北美市场竞争力。 目前公司的产能利用率是多少？满产情况下产值可以达到多少？ 不同厂区产能利用率有所不同，总体达到80%以上。目前设计产能可实现60至70亿元左右的年产值。 公司为何选择在此时点扩大美国生产基地？这是否与关税政策有关？ 我们收购HPM已有十多年时间，公司经营理念已成功传达至美国团队。扩建生产基地旨在满足北美地区不断增长的维修及仓储需求，并提高服务效率。这不仅仅是应对关税政策，更重要的是看好美国及北美地区未来发展前景，希望通过扩大本地化服务能力来提升整体竞争力。
