鼎信通讯机构调研纪要

鼎信通讯机构调研报告 调研日期:2024-11-05 青岛鼎信通讯股份有限公司成立于2008年,是一家专注于电力线载波通信技术和总线通信技术的研究、开发和生产的高新技术企业。公司于2016年10在上海证交所挂牌上市,是青岛第一家在上海主板上市的民营高新技术企业。公司始终坚持以客户为中心,以客户需求为导向,以技术驱动为核心,构建 以ISC和IPD为基础的技术开发体系,拥有完全自主知识产权的国产工业级系列芯片。通过工业级应用芯片化和自主结构设计,实现全产业链自动化制造,打造“三年零不良,十六年长寿命”的质量保障体系。鼎信通讯专注于电力线载波通信技术和总线通信技术的基础理论研究,并将其转化为“软件+硬件 +服务”相结合的终端产品,主要应用于国家智能电网的用电信息采集系统。公司在低压用电领域横向扩张,纵向打通,持续开展中压载波、配电网自动化 、电能质量、10kV充电站、电弧故障保护等技术的研发,并积极拓展技术应用新领域。鼎信通讯具有丰富的技术储备和完善的产品体系,主要依赖于 对智能电网的深入理解,聚焦客户关注的挑战和压力,在低压用电领域不断拓展技术研发,是中电力行业优质供应商。公司拥有200余项集成电路设计、现场通信、电子技术及系统等自主知识产权,并参与国家级电力、消防行业相关标准的制定。此外,公司还是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家瞪羚企业、山东省企业技术中心、山东省技术创新示范企业、山东省守合同重信用单位、青岛市工程研究中心、青岛市工程技术研究中心 、青岛市科技创新型企业、青岛专精特新示范企业,并拥有计算机系统集成二级资质、信息安全服务三级资质、CCC认证、测量管理体系认证、ISO90 01认证、ISO14001认证、OHSAS18001认证、CNAS认证等资质。鼎信通讯的董事长王建华曾获得“泰山产业领军人才”荣誉称号。公司总部位 于青岛市南区软件园,在高新区自建36万平方米的高科技产业园,其中自主设计、建设了35千伏变电站和12MW太阳能发电,并积极响应国家“削峰填谷”的政策,采用冷热水蓄能节能系统为产业园供冷、供热,比常规工厂整体节能50%以上。产业园内还自主研发并设计全自动生产线,通过信息化系统集成 ,建设工厂管理系统WIS平台,运用CCD视觉识别系统与机器人配合实现“互联网+制造”的智能制造,具备工业化、自动化、信息化、智能化的设计、生产、制造能力,全力打造电力电子和消防行业领先的“智慧工厂”。 2024-11-06 董事长王建华,财务负责人陈萍,董秘书胡四祥,独立董事董桂武 2024-11-052024-11-05 公司通过价值在线(www.ir-on 业绩说明会 line.cn)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、子公司鼎焌未来业务方向是哪?会参与国网,南网招投标吗? 子公司鼎焌是具有自主经营能力的独立法人公司,在经营许可范围内开展业务活动。 2、尊敬的王董您好!你作为鼎信芯片基础研究院院长应该说,从事芯片研究起步比较早,鼎信成立于2008年,但鼎信芯片基本都是自用,市场上知名度较低,鼎信市值只有36亿,而寒武纪2018年才开始进行芯片研究了,市值都已经2000多亿了,怎么看待这个差距 ?有哪些启发?是公司芯片技术含量低吗? 鼎信通讯自成立以来,一直致力于为电力、消防、超声水表、新能源等行业提供专业的定制化芯片解决方案,芯片设计主要服务于公司内部产品的需求。品牌知名度和市场预期在一定程度上会影响公司的市值,公司现有市值的体现,更多地基于公司的经营策略和实际业绩及市值管理。和寒武纪等其他芯片企业,不是同一条赛道,也不是同一种业务模式。 3、尊敬的王董您好!目前英伟达近期联合波特兰电力公司合作开发智能AI电表,这一举措意味着AI智能电网潜力巨大。鼎信面对AI智能电网建设,有哪些机遇,跟华为等合作伙伴有哪些合作方向?跟竞争对手威胜、海兴、华立等有哪些核心竞争力!华为一带一路海外市场电网建设,鼎信有参与吗?建议全面加强同华为的合作!!提高企业竞争力!! 鼎信通讯致力于配电网信息化建设,在智能电表、用电信息采集系统、供用电安全等方面积累了丰富的技术成果和实践经验。部分产品芯片如电能计量60%以上全部自主IP设计,面对AI智能电网建设的新兴机遇,积极推进供用电安全芯片在电力系统的应用推广,将TC8501神经元训练的以故障电弧、B+漏电多功能供用电安全芯片配合自研的宽带载波芯片进行电力物联网连接推广至全行业应用。 在智能电网方面的产品布局如下: 1)融合终端解决方案,作为智能电网的边缘智能设备,是公司参与到智能电网数字化中解决方案的核心设备,已开发多种配套设备,完成电网台区管理的数字化和智能化; 2)电网友好型逆变器,提供更经济高效的光伏四可方案,助力解决分布式光伏接入对配电网带来的安全问题; 3)台区互济设备,作为智能电网的要素设备,完成能量在AI调度下的物理转移; 2024年10月后公司将通过深化技术研发合作,开拓网外市场。以一带一路为契机,积极在海外市场电网及超声计量行业寻求合作机会 。 4、尊敬的胡董秘您好!应该说鼎信自从改选董事会以后,鼎信各方面得到了很大改善!应该本届董事会面临困难重重,尤其是经营方面!鼎信在国网拉黑,南网预警情况下!目前网外市场以及海外市场开拓情况如何?看了下,在如今困难情况下,公司还在不断招人,尤其是明年业务保障方面如何?目前国内电网企业大都在海外开展业务,鼎信为何开拓海外市场这么缓慢? 感谢您的关注与肯定!公司经营虽然面临着很多实际困难,但还能保持各项业务活动正常开展,招聘员工主要是支撑绩效管理和新陈代谢。公司已成立海外业务拓展团队,启动海外市场调研和重点市场的考察。 5、尊敬的财务总经理,您好!应该说鼎信在如此困难情况下,到三季度取得了22亿营收,应该说来之不易!今年还有最后两个月,今年营收基本成定局,公司今年能保持盈利状况吗?商誉影响会不会加大?鼎信明年财务计划有没开始落实?如何平衡控制研发以及经营费用? 感谢您的关注!2024年全年度的经营尚未进行最终决算,请关注公司后续发布的年度报告。公司三季度报告商誉已计提完毕,目前公司商誉余额为零。因为业务影响,公司将更加重视财经计划与业务规划的匹配度,未来1-2年将合理安排财经资源,优先向利润贡献大的业务领域倾斜。 6、尊敬的独董您好!自从改选了董事会,作为独董来说,合规经营以及国家相关政策、方针落实,做了哪些改进和措施?有哪些指导性工作? 自改选董事会以来,我们三位独立董事,积极依托独立董事会议、专门会议、董事会等履职平台,根据相关法律法规,对公司需要独立董事发表意见的事项,积极提出合规建议。同时,认真审查内部审计工作,对于内部审计提出的问题,进行落实监督。督促公司建立合规体系和风险预警管理机制,杜绝风险事件重复发生。 7、尊敬的王董您好!鼎信一直以创新为驱动,自主原创为核心竞争力的企业!应该说取得了不少优秀成果,能荣获全国民营企业研发创新能力300强,非常不容易!!能够简单介绍下智能电网、新能源,芯片、智能光伏逆变器、AI消防等领域鼎信核心竞争力吗?对于一家民 营企业每年那么大的研发投入难能可贵!在目前国网拉黑,业务受阻情况下,如何平衡研发跟产出关系?研发成果快速转化等方面有哪些举 措?提效降费方面有哪些改进? 感谢您的关注!1,智能电网:鼎信有数字化台区的整体解决方案,各类主力产品型号齐全; 2,新能源:智能分布式微电网目前处于从示范到市场扩展阶段,公司参与了多个示范项目,积累了一定的产品经验和现场经验,有利于抓住市场趋势和市场机会; 3,芯片:以数智化芯片为核心竞争力,由设备供应商转变为方案提供商,芯片由只供应公司内部产品,转向全行业推广数智化方案,摊薄芯片投入成本,挖掘芯片竞争力; 4,智能光伏逆变器:公司的电网友好型逆变器符合国家能源局对分布式光伏产品“四可”(可观可测可调可控)的最新要求,有一定的领先优势; 5,消防行业:二线制推动行业发展,在特种消防和工业消防行业稳步推进,持续新增销售业绩。 8、尊敬的王董您好!鼎信有近30个博士,741个硕士,应该说公司集聚了不少优秀的人才,在科技创新方面,行业发展做了不少贡献! 但为何公司市值一直这么低迷!上市8年了,如今还处于破发状态,公司市值管理方面有哪些举措?产学研,高校合作,尤其是院士、行业专家方面有哪些值得总结提高地方?公司自研芯片成本反而比直接购买智芯微芯片更高,为何还一直坚持自研芯片?电网是个高风险高收益行业。鼎信目前有没独一无二,有无护城河的产品,有无不可替代产品? 感谢您的关注!公司大量的人才储备和研发投入,目的是增强土地肥力,为公司长远发展奠定基础,技术研发的投入时间长回收慢,但能支撑公司活的更久。当前的破发主要受业务变换影响,近半年公司也在反思和调整中。自研芯片独立分析,短期内成本不具备竞争力,长远分摊和综合供应链考量是合适的。鼎信在行业内有很多独创和首创产品和工艺技术,如IP68等级的电能表,全自动化生产线等。 9、尊敬的王董您好!鼎信十大股东比例占70%,比例明显偏高。结合目前国家鼓励并购重组,有没考虑过股权转让?可以转让一定股份给华为、青岛国资、国南网研究院等相关实力国资,做股权转让合作,大股,做出点让步,把股权转出来释放流动性。控制权拿出来,给有实力的,能给企业提供保护,提供力量的第三方。那样也许对企业长远发展更有利,发展也更快速!提高市值更有利于公司早日实现百亿目标 !公司市值上去了,中高层以及员工市值增加了反而更加有利于调动积极性。希望重视市值管理! 感谢您的意见和建议,公司将继续加强市场推广和投资者关系管理,努力以良好的业绩回报广大投资者。 10、尊敬的胡董秘您好!目前随着主要客户的业务变化,企业战略洞察、市场营销和产品竞争力都会面临一定的影响!公司面临这些困 难,尤其国网不能中标情况下,目前有哪些内功进行苦练?国南网采购引领型评审体系做了哪些准备?国南网智能制造示范工厂、智能制造优秀场景名单、数字领航企业名单创建目前进展如何?当前证券市场政策发生了很多变化,不少上市公司市值都增加了?为何鼎信目前市值相较年初下跌近40%?随着上市公司越来越多,目前有5300家,市场资金有限,如何保持公司交易活跃,吸引投资者关注参与方面, 鼎信有哪些措施?感觉机构投资者调研鼎信现象一直比较少?原因何在? 公司目前受市场因素影响在主要客户处不能中标,但公司一直在积极参与投标、技术讨论、新产品送检、CPA取证等业务活动。公司按照国网规范和送检公告陆续完成产品的迭代开发和送检,在技术和产品层面保持与行业同步,具备随时启动招投标业务的能力。公司也积极改善投资者关系管理,通过及时透明的信息披露,准确向公众传达公司的经营现况、风险应对措施及未来的发展规划,规避信息不对称导致的误 解和臆测。积极回应质疑,展现公司解决问题的决心能力和信心,塑造正面形象,提升公司的社会形象和公众认可度。 11、尊敬的王董您好!华为任总表示,世界走向人工智能的潮流是不可阻挡的。芯片、算力等各种技术的发展,促进了智能时代的到来,这个时代的转折点是人工智能的应用。目前对于鼎信来说,有哪些机遇?如何推动只能推动智能电网准备有哪些行动?配网自动化、智能电网‘用电信息采集方面有哪些技术优势?AI与电网深度融合关键点,以及突破难点在哪些方面?为此鼎信来说有哪些挑战?’希望鼎信紧抓AI智能电网建设新机遇,真正引领行业发展?真正成为电网界的华为!!! 感谢您的建议,AI技术与电网的融合公司正在学习和摸索中,鼎信始终坚持技术创新推动发展。12、尊敬的王董您好!鼎信打造出超过60款具备核心竞争力的“中国芯”,涵盖了电表主控计量芯片、宽带载波芯片、通讯芯片、电 源芯片、电弧故障检测芯片、流体计量芯片等多个关键领域,用量已突破5.5亿只。为何不想尽一切办法,寻求政府支持?有没打算跟国家半导体产业基金合作进行芯片研发,对树立公司声誉都非常大的提高?上海