杭州鸿泉物联网技术股份有限公司（以下简称“鸿泉物联”）成立于2009年，专注于研发、生产和销售智能增强驾驶系统和高级辅助驾驶系统等汽车智能网联设备，2019年11月6日登陆上海证券交易所科创板。公司以“降低交通运输的代价”为使命，致力于成为商用车智能网联设备的国际领军企业。
### 主要问答总结
1. **收入增长情况**
公司一季度和二季度收入增长较快，但三季度增速下滑主要受商用车产销量下滑影响（7-9月商用车产销量同比分别下降10.5%-23.5%）。新开拓的乘用车业务收入持续增长（前三季度占比约10.51%），预计四季度商用车进入产销旺季将对业绩产生积极影响。
2. **费用增长及管控**
前三季度销售、管理、研发费用增长主要因将年终奖等费用改为每季度计提。公司从二季度开始加强研发费用管控，三季度研发费用已呈下降趋势。未来将继续严格费用管控以降低费用率、扩大利润空间。
3. **控制器业务发展**
控制器业务是公司重点发展方向，前三季度收入超5000万元，同比增长超200%，未来将大力开拓客户和应用车型，主要产品包括集成式热管理控制器、座椅控制器等。
4. **商用车销量及业绩影响**
三季度商用车销量同比下滑，但预计四季度将略有好转，主要因商用车进入产销旺季、“老旧营运货车报废更新”等措施的推进以及宏观经济好转。10月重卡销量环比上涨9%，若重卡恢复增长将对公司业绩产生积极影响。
5. **未来业绩及规划**
公司预期未来业绩逐步好转，争取在短期内实现商用车、乘用车、两轮车及其他车型的收入均衡发展，减少商用车周期波动影响，并提升智能网联产品的综合服务能力。
6. **应收账款控制**
公司客户主要为大型商用车整车企业，账期较长，导致应收账款余额较大。前三季度已采取及时对账、增加沟通次数等措施加大催收力度，未来将评估继续增强催收力度并考虑票据贴现增加现金流动性。
7. **减值准备情况**
前三季度计提信用和资产减值准备1266.25万元（具体金额以审计后确定），主要因部分客户存在重整风险。未来减值准备收回存在多种可能性。
8. **乘用车业务进展**
乘用车业务发展顺利，已与多个主机厂、Tier1建立合作关系，控制器、T-BOX等产品顺利量产供货，收入持续增长。未来公司将重点耕耘乘用车业务，采取多种策略突破市场。
