山石网科机构调研纪要

山石网科机构调研报告 调研日期:2024-11-06 山石网科通信技术股份有限公司是一家网络安全领域的技术创新领导厂商,成立于2007年,专注于网络安全领域的研究、开发和销售。该公司于2019年9月成功登陆科创板,并于2020年荣获财联社“最佳科创板上市公司”奖。山石网科围绕支撑用户“可持续安全运营”的技术理念,研发投入多年占比超过27%,掌握21项自主研发核心技术,申请百余项国内外专利。目前,该公司已经形成了涉及边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等的八大类产品服务,并提供50余个行业和场景的完整解决方案。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心,于2013年、2016年和2019年成功申报国家高新技术企业。该公司持续的技术创新与优质产品服务,持续得到国内外市场认可。 2024-11-06 董事会秘书唐琰 2024-11-06 苏州上市公司投资者集体接待日线上交流线上交流 苏州上市公司投资者集体接待日投资者线上交流-- 1、能否介绍下公司ASIC芯片试产流片内部测试的结果? 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司ASIC试产芯片已于2024年9月底按期回片,并在公司内部成功完成验证测试,所有指标均达到设计要求。后续,ASIC芯片还需进入量产流片环节。具体内容,您可查阅公司披露的公告。 2、请问山石网科的新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。从产品线维度来说,公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品发展,以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI安全等方向;从市场需求角度来说,公司持续对信创市场保持重点关注和投入,例如公司正在推进的ASIC芯片研发。 3、管理层方面,公司激励情况如何?未来是否有进一步激励方案? 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司对管理层制定了与其职责分工相匹配的绩效考核方案,并根据公司经营状况、发展阶段实行动态调整。另外,公司于2024年7月披露了2024年限制性股票激励计划,该次激励方案设置了较为严格的公司层面业绩考核指 标,具体内容,您可查阅公司前期披露的公告。4、在收入方面,公司有哪些主要的增长点? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。从公司目前的商机和订单储备来看,公司在能源行业、教育行业的布局、及已取得的金融 和运营商等客户的项目中标、集采入围等等,都为未来收入增长奠定了良好基础。另外,公司积极建设渠道生态,通过打造网安生态圈,带动渠道代理商实现更广泛的客户覆盖和产品销售。总体来说,一方面,公司对金融、运营商、能源等战略行业的头部客户进行更深层次的市场开拓;另一方面,通过渠道代理商建设,扩大公司的销售覆盖、提高销售效率,从而带动收入规模增长。 5、公司是否给予股东合理的回报?股利政策是否稳定? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。自2019年上市以来,在符合利润分配的条件下,公司均进行了现金分红。今年以来,公司制定了2024年度提质增效重回报行动方案,实施了回购计划,并积极推动了第一大股东完成增持计划,具体内容您可以查阅公司前期披露的相关公告。同时,《公司章程》亦对公司利润分配的相关政策进行了规定,制定了较为稳定的股东回报政策。 6、公司是否计划进行更多的对外投资或合作?有哪些具体的投资方向和合作意向? 答:我们认为对外投资作为一种工具,主要为公司的发展需求服务,山石网科过去历史上也会通过对外投资获取相应的资源。现阶段,公司 坚持稳健务实的经营作风,将根据业务发展需要、未来的经营蓝图规划、以及标的业务对公司的补充作用等多方面因素,综合决定是否需要进行投资,您可关注公司公告或官方渠道发布的信息,谢谢。 7、面对市场竞争加剧的风险,公司有哪些具体的竞争策略和应对措施? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司所处网络安全行业,在面对市场竞争加剧时,一方面,加强自身技术创新水平,通过研发投入加强公司自身产品的竞争力,如公司正在进行的ASIC安全芯片研发;另一方面,公司加强网安生态圈的建设,通过加强与渠道伙伴的合 作,增强整体销售能力;同时,通过推行精细化的管理,逐步提高运营效率,以巩固并提升公司整体竞争力。8、请简要介绍一下公司获得的奖项有哪些? 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。公司的产品和技术持续获得如Gartner、IDC、中国信通院等国内外知名机构的认可,您可查阅公司披露的2023年年度报告、2024年半年度报告,或公司官网,查询更详细的获奖情况,谢谢。 9、公司的研发投入情况如何? 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。为巩固并提升科创属性,公司持续保持在产品开发和技术创新方面的研发投入,最近三年,公 司研发投入平均占营业收入比例不低于30%。10、请介绍下公司目前现金流的情况。 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。目前,在控费增效、健康发展的经营方针下,公司的经营性现金流处于改善趋势中,经营现金流的改善也将是公司未来两年的重点经营目标。 11、请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。从产品线维度来说,公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品发展,以及与 新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI安全等方向;从市场需求角度来说,公司持续对信创市场保持重点关注和投入,例如公司正在推进的ASIC芯片研发。 12、请问公司的分红情况如何? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。自2019年上市以来,在符合利润分配的条件下,公司均进行了现金分红。具体情况您可查阅公司披露的利润分配或权益分派实施公告,谢谢。 13、请说明贵公司在三季度面临的主要市场挑战和机遇。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。目前,宏观经济存在一定挑战,但同时,我们也看到政府为提振经济陆续出台的相关政策,公司作为网络安全行业的技术创新厂商,也将持续强化自身产品竞争力,提高经营效率,加强与合作伙伴的产业协同,从而应对市场的多元化需求和竞争。 14、第三季度公司是否有新增客户? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注。公司作为网络安全行业的技术创新厂商,主要行业客户包括金融、运营商、互联网、能源 、政府、医疗、教育等等,以2024年前三季度为例,公司在新能源汽车、能源、船运、轨道交通等行业均实现了头部客户的突破,未来公司将持续通过自身和渠道伙伴的开拓,实现更广泛的客户覆盖。