山外山机构调研纪要
山外山机构调研报告 调研日期:2024-11-05 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 2024-11-07 董事会秘书、财务总监喻上玲,证券事务代表邹博 2024-11-052024-11-05 特定对象调研,现场参观,电话会议线上会议,山外山公司会议室 平安养老寿险公司- 问题一:请问公司血透机产品医院那边的招标情况怎么样?据公开数据显示,2024年前三季度血透血滤机招标采购总量分别为:2313台、2938台、3783台,环比有所提升。同时,据陈香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披露的数据显示,2023年底全国在透患者总人数91.66万人,近5年复合增长率约10%,2023年全国新增血液透析患者人数创新高,达 到18.59万人,预计未来几年在透患者人数仍将保持较快增长。 可见,血液透析设备是刚性需求,其作为血液透析治疗的核心设备,对慢性肾脏疾病患者来说至关重要,随着患者人数的增加,将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟,但不改变中长期透析总量的客观增长需求,血液透析设备的采购需求本身并未受到影响,被推迟的采购项目,预计将陆续得到恢复。 问题二:请问公司设备和耗材今年前三季度的销售情况如何? 2024年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收28,137.52万元,其中,血液透析机收入23,820.92万元,CRRT收 入4,248.91万元。在剔除2023年重症能力建设政策导致的偶发性CRRT销售收入影响后,2024年上半年公司血液净化设备收 入同比增长14.18%。2024年第三季度,公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位,其中 血液透析机上年同期排名第四,连续性血液净化设备(CRRT)上年同期排名第一,这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了提升。 2024年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收9353.10万元,同比增长25.39%。2024年前三季度公司加大耗 材产品推广力度,充分挖掘客户耗材需求,带动耗材的销售,并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量,实现耗材的销售增长。 问题三:请问公司第三季度设备市占率提升较快的原因?山外山公司设备市占率的快速提升,体现了公司产品强大的市场竞争力,具体原因 如下: 1、技术优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业,公司研发的产品,功能更强大,性能更稳定,拥有明显的技术优势 。 2、质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。 3、品牌优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场 信任度和认可度大幅增强。2024年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位。 4、服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求 ,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。 问题四:请问2024年公司设备在基层和三甲医院的收入占比情况如何? 2024年前三季度山外山公司设备销往国内近500家终端医院,三级及以上等级医院占比39.74%,其中三甲医院占比26.71% 。彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。 问题五:请问公司目前账户现金充沛,有没有考虑过收购? 山外山公司后续如有收购计划,将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。
