英华特机构调研纪要

英华特机构调研报告 调研日期:2024-11-06 苏州英华特涡旋技术股份有限公司是一家专业从事涡旋式压缩机研发、制造和销售的高新技术企业。通过自有技术创新,公司在国内研发并推出了高能效双向柔性涡旋式制冷压缩机,为国内早期实现量产涡旋式压缩机的专业制造商之一。2021年,英华特荣获国家级“专精特新小巨人企业”称号。英华特产品已经通过多项国内外认证,并销售到全球40多个国家和地区。公司致力于以创新的产品成为全球气候和能源领域解决方案提供商。 2024-11-06 董事会秘书田婷 2024-11-062024-11-06 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司在吸引和保留关键技术和管理人才方面有哪些具体措施?是否有人才培养和发展计划? 尊敬的投资者,您好。公司高度重视人才培养,为建立、健全公司长效激励约束机制,吸引和留住优秀人才,公司于2024年9月实施了股 权激励计划。公司将继续坚持以人为本的原则,聚焦各类优秀人才,继续加强人才队伍和梯队建设,支持公司业务创新和发展。感谢您对公司的关注。 2、公司的募投项目进展如何? 尊敬的投资者,您好。公司募投项目“年产50万台涡旋压缩机项目”已于2023年初正式投入使用,募投项目“新建涡旋压缩机及配套零部件的研发、信息化及产业化项目”已于2024年9月取得位于“常熟高新区银河路以西、黄浦江路以南”的土地。感谢您对公司的关注。 3、前三季度,公司的研发支出情况是怎样的? 尊敬的投资者,您好。2024年前三季度,公司研发费用为3,304.93万元,较上年同期增长83.69%,主要系产品研发增加所致 。感谢您对公司的关注。 4、贵公司目前主营涡旋压缩机,请问市场规模如何,未来能支持公司达到百亿营收吗? 尊敬的投资者,您好。根据产业在线数据调查显示,2023年全球商用涡旋压缩机的销售规模为1653.6万台。公司作为国内第一家 实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资涡旋压缩机企业,将抓住“国产替代”带来的市场机遇,继续发挥自身优势,进一步巩固和强化市场。感谢您对公司的关注。 5、公司在国际市场上的销售占比是多少?是否有进一步拓展国际市场的计划? 尊敬的投资者,您好。2024年前三季度,公司境外销售收入占比约为29%,未来公司仍将持续深耕海外市场。感谢您对公司的关注。 6、面对激烈的市场竞争,公司采取了哪些措施来巩固市场份额和提升竞争力? 尊敬的投资者,您好。公司将持续聚焦主营业务,通过规模化发展、技术创新、业务拓展、产业整合延伸等措施进一步加快发展步伐,为提高市场占有率、增强市场竞争能力、实现公司可持续高质量发展提供坚实基础,感谢您对公司的关注。 7、公司的主要客户包括哪些行业和企业?客户集中度如何? 尊敬的投资者,您好。公司产品销售采用“经销为主,经销和直销相结合”的销售模式,下游客户主要涉及制冷制热行业,主要为热泵、空调及冷藏冷冻相关,客户规模也在逐渐从中小型客户逐步向中大型客户转型,集中度逐步提升。感谢您对公司的关注。 8、在制冷(热泵)设备核心部件及整体解决方案市场,公司的核心竞争力体现在哪些方面?是否有独特的技术或市场优势? 尊敬的投资者,您好。公司核心竞争力优势主要体现在(1)技术创新优势:通过多年的技术研发和工艺创新,公司在节能高效、可靠性高、噪音低的涡旋式压缩机及其应用技术的研制开发方面取得丰硕成果,形成一系列具有较强竞争力的核心技术。公司核心技术来源于针对国际新技术、新理念的自主理解和研发创新,通过自身的创新能力,打造产品的领先性、差异性、应用场景适配性和细节优势。(2)产品优势:公司凭借出色的技术能力和对行业的理解,在产品定义方面敏锐地把握市场方向,根据客户需求和行业发展趋势及时和快速地调整产品设计和研发方向,提供顺应下游市场发展趋势的产品,产品的市场竞争力较强。(3)产品性价比优势:公司于2013年6月实现涡旋压缩 机的量产,经过多年的积累,公司在产品品质、工艺技术、响应速度等方面达到了对标国际知名品牌的程度,在产品质量、性能完全可比的基础上,价格的相对优势能够进一步凸显产品的性价比。(4)客户支持与服务优势:与外资品牌相比,公司对客户快速的响应速度和完善的 技术服务是公司作为本土企业的一大重要竞争力。公司拥有一支行业经验丰富、技术能力强的现场技术支持工程师团队,能够协助客户选型、实现对客户技术问题的快速响应和支持。感谢您对公司的关注。 9、请问目前进入北方供暖季节,贵公司热泵与哪些热力公司有业务合作? 尊敬的投资者,您好。涉及需对外披露的业务合作情况请以公司公告的信息披露为准。感谢您对公司的关注。10、公司在热泵、商用空调、冷冻冷藏、电驱动车用等领域的市场占有率和竞争地位如何?尊敬的投资者,您好。公司于2013年6 月实现量产,是国内第一家实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资涡旋压缩机企业,填补了国内涡旋压缩机产业化的空白。公司凭借较低的成本、快速响应的优势、更好的服务能力及不断进步的生产、工艺技术,逐步赢得国内外市场认可,是国内出货量最大以独立供应商资 格对外供货的国产涡旋压缩机品牌厂商。未来公司将持续聚焦主业,通过规模化发展、技术创新、业务拓展、产业整合延伸等措施进一步加快发展步伐,不断提高主营业务产品的市场占有率。感谢您对公司的关注。 11、董秘,公司增持是不是在为公司股东协立减持提供便利?公司股价一直处于破发状态,股东协立作为国有资本是不是很不看好公司发展,所以减持。 尊敬的投资者,您好。公司未披露增持计划。公司股东系基于自身资金需求进行减持,相关减持情况前期已经在公告中进行披露。后续公司将持续关注相关股东股份减持进展情况,并将严格按照法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。 12、请问董秘英华特管理层是否有能力带着英华特做大做强,真正实现国产替代,而不是只是做仿制品的公司? 尊敬的投资者,您好。公司管理层将持续做好公司的经营管理工作,不断提高公司治理水平,为实现业务发展和提升公司经营业绩而努力,不断推动公司可持续高质量发展。感谢您对公司的关注。 13、请问贵司在回购后,以大幅低于发行价价格给到激励员工,而且设定的达成目标条件过于简单,仅有营收考核而没有利润考核,是否涉嫌利益输送? 尊敬的投资者,您好。本次股权激励方案的授予价格符合《上市公司股权激励管理办法》等法律法规的规定,业绩考核指标为公司营业收入增长率,营业收入是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业未来业务拓展趋势的重要指标之一,同时业绩指标是根据行业发展趋势结合公司实际情况作出的合理预测,公司股权激励方案设计符合相关法律法规规定。公司向激励对象推出股权激励计划的目的,是为建立、健 全公司长效激励约束机制,吸引和留住优秀人才,将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展 ,努力实现公司发展战略和经营目标。感谢您对公司的关注。14、贵司上市之后股价一直破发,是否有什么计划保护投资者权益 尊敬的投资者,您好。公司重视自身价值的提升和股东价值的回报,持续做好各项生产经营工作,通过实际业绩回报股东,切实保障中小投资者的权益。感谢您对公司的关注。 15、贵司上市之后持续破发,资本市场不看好,是否与公司产品缺乏竞争力,质量跟不上市面同类产品有关系呢? 尊敬的投资者,您好。公司坚持以客户需求为导向,不断进行技术创新,通过多年的研发和实践探索,积累了多项发明专利和工艺技术,是国内第一家在制冷涡旋式压缩机产品上实现批量生产并向市场持续稳定供货的内资企业,也是国内少数掌握涡旋压缩机核心技术的厂家之一 。公司产品的可靠性、能效等产品指标均处于行业内的领先水平。感谢您对公司的关注。16、贵公司上市即巅峰,目前二级市场较发行价近乎腰斩,请问贵公司目前有多少比例股份需要高于发行价才能减持? 尊敬的投资者,您好。关于您所提到的事项,您可以关注公司已披露的《2023年年度报告》中第六节“重要事项”中的承诺事项履行情况的披露内容。感谢您对公司的关注。 17、据之前相关报道,马斯克和雷军两位大佬热捧的热泵技术,均已应用在各自的车型中了。其中特斯拉的ModelYSUV和其他车型的更新 版本中已经安装了热泵技术,而小米SU7也采用了“小米高效双模热泵”技术,配备三热源逐级加热技术。请问贵公司的热泵技术能用于乘用车吗? 尊敬的投资者,您好。公司主营业务为涡旋压缩机的研发、生产和销售,主要产品包括热泵应用、商用空调应用、冷冻冷藏应用及电驱动车用涡旋应用四大系列。公司电驱动车用涡旋可用于驻车环境下制冷制热和新能源车热管理系统,目前公司销售主要应用于商用车,具体运用场景包括顶装式驻车空调,同时积极推进乘用车市场。感谢您对公司的关注。