渠道管理代理通（PRM）解决方案
1. 传统渠道管理的痛点
- 渠道管理系统缺失：厂商缺乏有效的渠道管理系统，难以连接和赋能合作伙伴。
- 生存现状不容乐观：经济下行和贸易战导致产品同质化竞争加剧，厂商和代理商面临挑战。
- 厂商依赖代理商：面对产业变革，厂商需要更多地依赖代理商来降低直销人员成本，实现降本增效。
- 信息不对称：厂商难以及时了解代理商的销售情况，难以洞察市场状况。
- 上下游连接能力弱：区域障碍和恶意抢单等问题严重影响了销售效率。
- 业务流程阻塞：复杂的项目报备手续和漫长的审批周期降低了渠道转化效率。
- 跨企业沟通协同难：庞大的合作伙伴网络使得重要通知传达变得困难，沟通效率低下。
2. 数字化/行业化管理系统的需求
- 缺乏真正的赋能机制：厂商需要一个平台来管理和赋能合作伙伴，提升业务合作的价值。
- 数字化转型：将信息化水平延伸到渠道，需要一个全面的管理系统来解决上述问题。
- 垂直行业的成熟系统：房地产、电商等行业已经较为成熟，但其他行业仍需改进。
3. 纷享代理通的优势
- 统一数据资源：实现直销团队和渠道代理商的数据统一管理，防止撞单。
- 智能化价格体系：通过CRM系统实现销售过程自动化，提高流程可见性。
- 提升客户满意度：及时响应客户需求，提升客户体验。
- 赋能代理商：提供培训、考试认证、市场活动等工具，提升销售能力。
4. 企业何时需要代理通
- 缺乏对代理商的洞察：无法追踪代理商信息，导致管理复杂。
- 伙伴管理更轻松：简化伙伴管理流程，提高效率。
- 商机资源报备工作：避免人工审核缓慢，提高资源管理效率。
- 数据利用率低：现有系统难以满足移动互联网时代的管理需求。
- 专注于提供更高价值的工作：提升业务专注度，减少无谓工作。
5. 新型代理模式的伙伴赋能
- 业务连接：实现客户资源的注册认证、线索分配与回收，提升业务流程效率。
- 沟通协作：通过互联企信、待办提醒等功能，实现上下游信息对称。
- 伙伴赋能：提供伙伴学堂、通知公告等工具，提升销售能力。
- 个性化业务定制：根据业务需求定制伙伴门户和业务流程，提高效率。
6. 实施案例
- 新华三商业BG：通过建立统一的营销平台，实现厂商协同和业务闭环，提升管理效率和服务质量。
- LY & SZSM：通过详细的业务架构和管理流程，实现了从机会点管理到合同履行的全过程管理。
结论
纷享代理通通过提供全面的渠道管理系统，解决了传统渠道管理中的诸多痛点，实现了业务流程的优化和合作伙伴的赋能。企业可以根据自身需求选择合适的解决方案，以实现高效的渠道管理和业务增长。
