钱江摩托投资者关系管理信息

投资者关系活动记录表 编号：2024-005 1、2024年公司出口快速增长，出口区域拆分是怎样？ 2024年1-8月出口合计约15万辆，主要区域集中在亚洲、欧洲、美洲区域。其中亚洲约占50%，欧洲区域约占20%，北美、非洲、南美区域各约占10%不等； 2、公司海外市场渠道是怎样推进的？ 公司目前共有3个主要途径来推进海外渠道，1是建立自主贸易渠道，寻找和扶持海外市场进口商，推进当地渠道建设，快速展开业务，推广QJMOTOR品牌及合作品牌，目前我们自主渠道已经建立了60余个，一般一个国家会设立一个进口商，特殊情况会寻找1-3个；2是依托子公司意大利Benelli公司，继续做强Benelli品牌在欧洲的大排量市场；3是和kweey合作，继续拓展国际市场。我们未来将会注重欧洲市场的深耕，以及部分亚洲存量市场的增长，对于北美、南美市场将继续拓开，并重视非洲市场和东南亚市场的开发。 3、出口市场和国内市场的毛利率水平有什么差异？ 一般情况下，对类似车型来说，出口车型的毛利率一般情况下会优于国内市场。但是对于某些战略市场，为获取份额，也会采取一些特殊的价格策略，以获得市场的进入。对于总体来说，今年国内毛利率水平表现与出口市场接近，是由于国内大排量销售占比提升，因产品结构导致的总体毛利 率水 平提升。 4、公司对于印尼市场是如何考虑的？ 印尼市场具备巨大的两轮车市场容量，但日资品牌耕耘已久，具备品牌认知优势、本地化批量生产的成本优势以及日系分期付款的金融体系优势，使得其他品牌竞争困难。但我们非常重视这个市场，未来将采取包括本地化生产、销售、以及探索结合当地政策的金融分期、油改电、换电等手段，参与该市场的竞争。 5、欧5+对公司有什么影响？ 欧5+对车辆的排放要求、以及对非欧5+产品明年在欧洲市场的销售都做了限制，因此对于出口欧洲（以及部分临近欧洲区域）的厂商均有不同程度的影响。一方面由于销售政策的限制会影响进口商的提货意愿，许可证的获得也会影响生产商