嘉曼服饰机构调研纪要

嘉曼服饰机构调研报告 调研日期:2024-10-31 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIOARMANI、KENZOKIDS和HUGOBOSS等国际一二线品牌。 2024-10-31 董事会秘书、副总经理程琳娜 2024-10-31 特定对象调研电话会议 华西证券 证券公司 唐爽爽,李佳妮,肖扬 中泰资管 资产管理公司 张蕾 刘熀松 - - 博度资产管理有限公司 - 张晓艳 中泰资产管理有限公司 资产管理公司 郑日 东方基金管理有限公司 基金管理公司 张博 东海基金管理有限公司 基金管理公司 袁郡 前海云溪 - 李志勇 润晖投资 投资咨询公司 蒋暘晶 长江证券 证券公司 柯睿,于旭辉 秉怀资产 基金管理公司 刘争争 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、关于暇步士(HushPuppies)成人装公司未来的整体计划和展望。 目前暇步士(HushPuppies)成人装的货品结构中公司研发设计的新款秋装占比相对较少,从原被授权商处回购的往季库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位,继续加大新品投入力度,在新品的研发设计以及面料体验上进行全方位的升级,同时把 握好销售促销节点,控好产品价格带及定位,在产品升级的基础上配合渠道质量的升级,开展积极的品牌宣传推广,让消费者感受到物有所值 。 2、公司对于明年的展望如何。 公司明年的工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士(HushPuppies)男女装而言,将继续提高产品品质和调整产品结构,进一步提高单店店效,寻找合适的渠道复制单店盈利模型,同时升级渠道质量,关闭形象偏差的店铺,调整为形象店和旗舰店,以契合品牌建设的战略方向。公司在品牌形象升级的同时也将配合品牌宣传推广,从而进一步提高品牌美誉度。对于水孩儿品牌而言,产品升级已接近尾声,明年公司将会在品牌宣传方面加大投入,以继续强化消费者认知。 3、公司四季度的销售价格策略。 出于品牌建设的考虑,公司四季度会基本维持三季度的价格策略,稳定消费者的价格预期,维护品牌定位。4、公司未来线上销售的策略。 近年来,线上渠道出现流量逐渐见顶,流量成本增加的趋势,线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段,对于供应商而言形成了价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路线,将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好,在价格策略上维护品牌定位。 5、公司现金非常充裕,未来是否考虑分红及并购相关计划。从三季报数据来看,公司目前现金相当充裕,未来若有合适的标的,会考虑把握时机继续并购,以达成业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。 6、暇步士(HushPuppies)成人装的毛利率水平如何。 暇步士(HushPuppies)成人装的毛利率在行业内属于中等偏上水平,符合品牌定位以及公司的预期。