摇滚动物园品牌价值报告

品牌概况

摇滚动物园成立于2019年，定位为适合年轻人生活方式的个护品牌，主营头部护理、身体护理、唇部护理品类。品牌创始人茅盼攀拥有丰富的品牌建设、电商运营经验。品牌隶属于上海正喧品牌管理有限公司，实际控制人为茅盼攀。

团队与资本

创始团队成员均毕业于浙江大学，曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等头部企业。品牌已完成3轮融资，投资方包括险峰长青、源码资本、清流资本、创新工场等。母公司杭州亦喧品牌管理有限公司拥有丰富的品牌运营经验，旗下品牌摇滚动物园已实现快速增长。

市场与竞争

个护市场规模持续增长，预计2024年将超过1840亿元。身体护理市场规模已超过300亿元，且增速持续提升。头部个护品牌集中度较高，但身体护理市场仍存在较大机会。摇滚动物园以浴室场景为切入点，聚焦身体护理领域，通过多品类布局和爆款单品策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

产品与策略

品牌与多家代工厂合作，产品研发注重消费者洞察和肤感香调。产品布局策略为多品类少SKU，聚焦爆款单品。价格策略主要集中在50~150元区间，组合购买享有折扣优惠。营销策略以小红书为主阵地，同时布局抖音、快手、淘宝直播等平台，通过分阶段投放和明星/KOL合作，快速提升品牌知名度和销量。渠道策略为线上自营+分销相结合，线下逐步拓展CS渠道和新零售渠道。

风险与挑战

行业风险包括头部品牌集中度、个护品类净利率低、销售费率提高等。品牌自身风险包括合作代工厂较多导致品控难度大、多品类布局增加运营风险等。