摇滚动物园新锐品牌价值报告
品牌简介
- 创立时间：2019年
- 创始人：茅盼攀
- 主营品类：头部护理、身体护理、唇部护理
- 定位：致力于打造适合年轻人生活方式的个护品牌
市场规模与趋势
- 个护品类市场规模：2015年至2020年，市场规模从480亿元增至1458亿元，预计2024年将超过1840亿元。
- 个护品类年均复合增长速度：6.2%，高于日化市场整体增速。
- 线上渠道占比：个护产品线上渠道占比持续提升，尤其是口腔护理和身体护理。
- 细分市场：身体护理年均复合增长率为5.4%，2020年增长率达到6.9%。
品牌优势与劣势
- 优势：
- 团队背景：创始团队经验丰富，曾操盘一线护肤品品牌。
- 营销矩阵：构建高转化率的营销矩阵，拥有不错的利润空间。
- 产品开发：注重用户情感洞察，开发符合用户需求的产品。
- 产品架构：多品类少SKU，降低全品类布局难度。
- 劣势：
- 品控难度：合作代工厂较多，品控难度大。
- 运营风险：多品类布局增加运营风险。
营销策略
- 渠道策略：多渠道组合投放，包括小红书、抖音、B站等。
- 产品策略：精准洞察用户需求，通过多种渠道进行组合投放，快速打造爆款单品。
资本情况
- 融资历程：已完成3轮融资，投资方包括险峰长青、源码资本、清流资本等。
- 股权结构：杭州亦喧品牌管理有限公司全资控股上海正喧品牌管理有限公司，茅盼攀间接持股33.2628%。
品牌热度
- 抖音：30天内订单数3.8万笔，浏览量108.7万；销售额TOP3主播分别为摇滚动物园旗舰店、摇滚动物园官方旗舰店和朱梓骁。
- B站：19个UP主，视频播放总数59.4万。
- 快手：女性粉丝占87.1%，18~24岁粉丝占55.1%。
- 小红书：相关笔记数5100+篇。
- 微博：官方粉丝数7278，发布微博数103篇。
竞争分析
- 主要竞品：拉芳家化、名臣健康、上海家化等。
- 毛利率：拉芳家化56.3%-61.1%，上海家化57.5-59.3%，名臣健康38.1%-39.1%。
- 净利率：拉芳家化5.2%-14.1%，上海家化6.0-7.6%，名臣健康4.5%-7.6%。
品牌未来规划
- 持续丰富和深化品牌体验。
- 围绕明星品类拓展产品线。
总结
摇滚动物园作为一家专注于个护市场的新兴品牌，凭借其精准的产品开发、高效的营销策略以及强大的团队背景，已经取得了显著的成绩。尽管面临品控和运营风险，但其市场前景仍然广阔。
