朴物大美品牌价值报告
品牌简介
- 品牌名称：朴物大美
- 创立时间：2018年
- 创始人：吴省辉
- 主营品类：个人护理、家居护理
- 定位：新锐生活方式品牌
品牌背景
- 创始团队来自宝洁、资生堂等知名企业，具有丰富品牌操盘经验。
- 拥有一支强大的媒体、运营团队及一流的供应链体系。
- 产品设计、传播渠道和营销内容适合新兴人群。
市场环境
- 传统个护品牌已布局香氛个护市场，加剧了市场竞争压力。
- 国外香氛个护品牌纷纷进入中国市场。
- 宝洁、联合利华等洗涤品牌的密集投放增加了市场压力。
- 线上渠道销售占比增加，有利于新品牌获取更多市场机会。
SWOT分析
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优势：
- 创始团队经验丰富。
- 拥有强大的媒体、运营和供应链体系。
- 产品设计和营销内容适合新兴人群。
- 强大的流量红利把握能力。
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劣势：
- 未建立产品壁垒，可复制性强。
- 多个细分品类的产品复购率低于15%。
- 品牌粘性不高。
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机会：
- 香氛个护和家居护理市场未来发展潜力大。
- 线上渠道销售占比增加，提供更多市场机会。
- 消费者对香氛产品的需求不断增加。
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威胁：
- 传统个护品牌已布局香氛个护市场。
- 没有新的流量红利出现难以进一步突破。
产品策略
- 产品设计：适合新兴人群，注重用户体验。
- 营销策略：利用内容营销和KOL/ KOC推广。
- 渠道策略：线上线下渠道并行，利用直播带货和短视频推广。
资本情况
- 资金来源：已完成两轮融资，最新一轮由顺为资本投资。
- 股权结构：吴省辉直接和间接持股63.8625%。
- 母公司情况：广州素隐商贸有限公司，拥有3家全资子公司。
发展历程
- 2018年7月：品牌上线，环比增长超过50%。
- 2020年12月：留香珠上市两个月，登顶天猫类目第一。
- 2021年4月：香氛洗护上市四个月，成为小红书类目第一。
- 2021年5月：旗舰店成为天猫SKA（即中级上级优秀品牌）。
结论
朴物大美凭借强大的团队背景和先进的营销策略，在个人护理和家居护理市场取得了显著成绩。尽管面临激烈的市场竞争和较高的复制风险，但其在线上渠道的布局和流量红利的把握能力为其提供了成长的机会。
