漱玉平民机构调研纪要

漱玉平民机构调研报告 调研日期:2024-10-30 漱玉平民大药房连锁股份有限公司成立于1999年,是中国医药零售领域的知名企业。公司以“连锁经营、规模发展”的经营思路,践行“平价、优质、专业、便利”的经营理念,拥有4009家连锁门店,营销网络覆盖山东、辽宁、福建等地区。漱玉平民以优质的产品和服务,赢得了客户的信任和忠诚,荣获多项荣誉,如“全国诚信示范药店”、“全国工商联中国特色连锁药店”、“山东省著名商标”、“山东省消费者满意单位”、“山东省青年文明号”等 。公司的发展使命是呵护客户健康,创造幸福生活,核心价值观是诚信、责任、团队、创新、开放、共生,发展愿景是打造国内领先的智慧大健康服务平台 。漱玉平民人正朝着这个目标努力奋进,致力于成为行业领先的企业。 2024-10-30 董事长李文杰,董事、总裁秦光霞, 董事、副总裁、董事会秘书李强,财务总监胡钦宏 2024-10-302024-10-30 业绩说明会公司总部会议室(电话会议) 东北证券 证券公司 刘宇腾,文将儒 浙商证券 证券公司 孙建,司清蕊 中信证券 证券公司 陈竹,沈睦钧,宋硕,张斌斌 招商证券 证券公司 梁广楷,许菲菲,方秋实 中信建投 证券公司 贺菊颖,刘若飞,沈兴熙 德邦证券 证券公司 周新明,安柯 国联证券 证券公司 郑薇,陈馨悦 开源证券 证券公司 余汝意,巢舒然 东吴证券 证券公司 朱国广,冉胜男,苏丰 摩根大通其它金融公司赵悦伦 公司于2024年10月30日通过线上形式召开投资者电话交流活动,公司管理层与投资者交流内容如下:一、公司2024年前三季度业绩情况说明 2024年前三季度,公司累计完成营业收入70.78亿元,同比增长8.32%;归属于上市公司股东的净利润-1,319.20万元,同比下降108.15%。截至2024年9月30日,公司资产总额达到92.90亿元,比上年度末下降0.47%,归属于上市公司股东的净资产达到22.25亿元,比上年度末下降2.92%。 截至2024年9月底,公司在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8,935家。其中,直营门店数量4,398家。2024年前三季度新建直营门店48家,并购门店335家,因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店89家。 二、投资者问答环节1、请问公司今年前三季度净利润下降的原因? 一是政策及市场因素。门诊统筹、门诊共济、个账改革以及行业等因素深刻影响了终端消费者的行为,导致公司整体营业收入增长放缓,原有商品利润空间进一步下滑,净利润较上年同期降幅较大。二是品类结构变化。公司“四类”药品、保健品等原有优势品类销售占比结构性降低从而影响2024年前三季度毛利率2.56个百分点。三是公司运营成本增加。由于新增的物流中心集中于2023年下半年开 始运营,导致2024年前三季度较同期的物流配送中心运营成本增加。虽然公司采取多种降本增效措施,费用增长趋势放缓,但是费销比仍同比上升0.56个百分点。 2、请问近期部分地区开始逐步推进集采药品三进政策,对药店经营有怎样的影响? 近期各省在陆续推进集采药品三进政策。从公司自身来看,因为公司门店已引进绝大多数集采商品,并且其中大部分商品已与集采价格一致 ,所以整体来看对公司影响不大。3、请问山东地区统筹政策进展情况? 济南从今年4月份开始实施门诊统筹政策,山东其他地市目前还基本都停留在试点阶段。此外济南虽然认可互联网医院的处方,但是对于互联网医院首诊和复诊标准的认定是非常严谨的。所以短期来看对公司业绩产生一些负面影响。接下来,公司将通过专家义诊等方式解决公 司核心慢病会员的首诊问题,未来统筹政策的红利将逐步释放。4、请问公司有哪些方式能够更好提升经营质效? 一是在组织架构方面公司做了优化和调整,从总部的管理机构到公司各个省区和战区,公司在人员精简和组织架构调整提升效率方面做了一系列举措。二是门店断尾行动,对于一些两年以上依旧没有盈利的门店,公司果断的进行迁址或者闭店。 5、请问公司如何看待近期监管部门规范处方流转? 随着近期监管的趋严,也将使整个的医药零售行业对于合规经营以及统筹政策的敬畏之心加大,从而在间接上能够有力的促进门诊统筹政策 在药店的落地。所以从长远来看,对医药零售行业将会是利好。6、请问公司贴牌产品的销售情况? 公司致力于打造“高质量、高性价比、高颜值”的自有商品体系。2024年前三季度,公司自有商品销售占比在13%左右,同比增长15%左右。