佛慈制药机构调研纪要

佛慈制药机构调研报告 调研日期:2024-10-30 兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的“中华老字号”企业,成立于1929年,1956年西迁至兰州,2011年在深交所首发上市,是兰州市唯一国有控股上市公司。公司拥有6个全资子公司和1个控股子公司以及2个参股子公司,现有药品生产批准文号467个,药品生产线通过国家药品GMP认证以及澳大利亚TGA组织、日本厚生劳动省GMP认证。常年生产11种剂型的100多种中西药产品,拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液、竹叶椒片等10个独家产品。佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”享誉中外,产品出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西、香港等29个国家和地区,产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列。公司是甘肃省高新技术企业,拥有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心、甘肃省中药质量控制技术工程实验室和省级企业技术中心3个重点研发平台及“王永炎院士专家工作站”“张世臣专家团队中药传统炮制技艺传承基地”等创新平台。公司以“中国中药品质标杆企业,振兴陇药排头兵”为愿景,确立了“三轮驱动”增活力、“六大体系”兴陇药的发展战略。公司将通过“经营驱动、创新驱动、金融驱动”三轮驱动,全面深化“大产业、大市场、大生产、大品牌、大研发、大资本”生态体系建设 ,全力做强做大中成药制造主业,延伸产业链条,形成全产业链发展的新佛慈。 2024-10-30 董事会秘书王军辉,财务总监岳金风 ,证券事务代表安文婷 2024-10-302024-10-30 分析师会议,电话会议电话会议 平安证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 长城证券 证券公司 - 华龙证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 兰州佛慈制药股份有限公司(以下简称“公司”)以电话会议方式与相关机构代表就公司2024年三季度经营业绩以及未来发展规划等方面进行了交流。本次主要交流内容及问答如下: 1.公司2024年三季度业绩情况? 答:2024年前三季度,公司实现营业收入70,853.15万元,同比下降19.75%;归属于上市公司股东的净利润3,907.29万元、同比下降34.97%;扣非净利润2,518.12万元、同比下降48.70%。收入和利润较去年同期下降的主要原因是受今年经济形势、行业发展等因素影响,同时较去年感冒类药品销售量下降所致。 2.单小东董事长、钱双喜常务副总经理目前已经到公司几个月了,接下来公司在哪些方面会有一些明显的动作或者改变? 答:单小东董事长和钱双喜常务副总经理到公司任职后,对公司开展了深入调研和了解,针对公司实际情况,积极推动了开源节流、提质增效、子公司治亏扭亏等系列工作,目前取得了较好成效。下一步,在继续推动上述工作外,公司计划启动“十五五”战略规划的编制工作,明确未来战略发展定位和方向,并持续加强营销市场拓展,进一步提高管理效能,提升整体盈利能力。 3.公司毛利率预期改善情况? 答:公司今年前三季度产品毛利率较去年同期有所提升,但提升幅度较小。主要是近两年中药原材料价格持续高位运行,导致公司生产成本增加,公司一方面通过控制采购成本、降低生产成本,另一方面通过加强市场拓展、优化产品结构,提升公司整体盈利能力和水平。通过以上措施,毛利率未来将逐步改善提升。 4.公司未来省内外市场拓展规划及措施? 答:公司未来将继续推进大单品开发和大市场拓展战略。大单品开发方面,持续加强六味地黄丸等传统浓缩丸系列产品以及参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等独家产品培育拓展外,积极跟随市场打造如安宫牛黄丸(单天然)、二陈丸、苏合香丸、阿胶等黄金品类产品。大市场拓展方面,巩固提升陕甘传统优势市场的同时,继续加大华南、国际市场的拓展,同时根据其他市场情况加大投入和拓展力度。 5.公司大健康产品推广情况?后续对其定位和发展策略? 答:布局大健康产品是公司未来发展的重要方向,目前已开发产品主要是袋泡茶、蜂蜜、阿胶糕、纹党参系列健康产品等;今年上半年在 兰州市开设了“慈茶馆”,推出药食同源的健康茶饮,市场反响比较好。公司未来将继续开发药食同源系列的大健康产品,并计划在甘肃省内开设3-5家“慈茶馆”,充分发挥佛慈品牌效应,更好带动大健康产品销售。 6.公司对于安徽集采纳入OTC品种的看法? 答:今年9月初,安徽省发布了2024年度中成药集中带量采购文件(征求意见稿),18个产品组的35个品种纳入集采,目前没有涉及到公司产品。公司产品批准文号较多,后续也将持续关注相应政策变化,根据情况调整销售策略和产品结构。 7.国家鼓励并购重组,公司是否有外延并购方面的计划?主要的遴选标准有哪些?外延并购的资金来源? 答:公司整体发展方向是通过内涵式发展和外延式增长共同发力,实施外延并购的主要方向是在市场渠道、产品、产业链以及研发创新等方面能给公司带来较好赋能,助力公司加快实现高质量发展。公司开展外延并购的资金来源可为自有资金、银行融资、发行股份等多种形式。