雄帝科技机构调研纪要

雄帝科技机构调研报告 调研日期:2024-10-29 深圳市雄帝科技股份有限公司成立于1995年,2016年深交所创业板上市。公司是全球领先的可信数字身份产品及服务提供商,为全球政府、机构、企业用户提供以可信数字身份技术为核心的身份识别与管理整体解决方案及大数据服务。业务范围涵盖智慧政务、智慧交通、智慧民生等领域,在全国设有分、子公司及产品维护服务中心,在美国、俄罗斯、印度、尼日利亚等国家设有代表处,服务网络遍及全国各地以及海外市场20多个国家和地区。公司拥有自主研发的全系列安全证卡制发设备、自助服务设备、信息采集、核验终端、移动支付终端等产品,已广泛应用于公安、外事、民航、公交、地铁、银行、社保、安防、疾控等行业。雄帝科技曾获得SESAMESAWARDS最佳产品、PMI优秀项目、中国中小企业优秀创新成果等国内外大奖,是国际民航组织(ICAO)机读旅行证件(MRTD)设备供应商名录唯一中国企业,并首批入选国家工信部“专、精、特、新”小巨人企业。 2024-10-30 董事、总经理郑嵩,董事、副总经理谢向宇,财务总监、董事会秘书郭永洪 ,证券事务代表刘秀芳 2024-10-292024-10-29 现场参观,线上电话会议,现场,电话会议深圳市雄帝科技股份有限公司会议室 申万宏源证券有限公司 证券公司 - 深圳瑞雪资产管理有限公司 资产管理公司 - 深圳瑞和鑫业基金管理有限公司 - - 深圳市前融资本管理有限公司 - - 中财招商投资集团 投资公司 - 红思客资产 资产管理公司 - 都宜投资 - - 富瀚投资 - - 中通创投 - - 深圳时明投资管理有限公司 - - 深圳佰维存储科技股份有限公司 其它 - 广东大兴华旗资产管理有限公司 资产管理公司 - 深圳市九灵投资有限公司 - - 深圳市前海旭鑫资产管理有限公司嵘泽(深圳)私募证券投资基金管理有限公司 资产管理公司投资公司 -- 红岸基金 - - 深圳红荔湾投资管理有限公司 投资公司 - 公司本次投资者活动以现场参观展厅、讲解企业PPT以及互动交流方式举行。投资者通过参观公司展厅与观看企业PPT,了解了公司的发展历程、主营业务、核心技术及战略规划等情况,在互动交流过程中,就投资者主要关注的问题答复如下: 1.公司的海外业务主要是安全证件业务吗?交通方面有没有相关业务? 答:公司海外业务主要在安全证件、智慧选举、智慧银行、电子政务等方面;智慧交通的业务之前在港澳台地区一直有开展,目 前有印度尼西亚、老挝、埃塞俄比亚有公交支付及停车场支付等业务。今年在东南亚、中东、非洲等国家做市场拓展工作,努力将智慧交通的业务的销售额做大。 2.公司目前的员工数有多少,其中海外国际业务人员配比有多少? 答:公司目前员工总人数800多人,研发、生产与管理人员海内外业务是资源共享的,而海外销售与服务人员与国内业务人员的配置在1:5左右。目前公司在加大海外业务的技术及人才投入,海外队伍也在扩充中,海外人员的配比会逐渐与市场需求匹配。 3.根据公司三季报数据,公司呈现逆势增长趋势,主要体现在哪些方面,海外业务有哪些竞争优势? 答:公司今年的收入相对去年同期有比较明显的增长,今年Q1单季度的收入,与去年同期相比(2023年Q1收入剔除2022年的智慧选举大项目0.5亿元后)增长15.85%,Q2单季度收入比去年同期增长33.71%,Q3单季度收入比去年同期增长6 9.46%,从前三个季度的同比增长我们可以看出,今年的收入增速在加快。今年的收入增长主要来源于国内的出入境、综合警务、智慧邮政等业务的快速增长,海外收入也有良好的表现。 海外业务的快速发展及竞争优势,来源于以下三个方面: (1)雄帝的综合能力有了提升,公司从原来只提供硬件产品到现在可以提供整体解决方案,让项目的收入比重加大了。(2)雄帝的海外案例增多了,提升了雄帝品牌的行业影响力,也提高了客户选择雄帝的信心。 (3)全球的行业格局在发生变化,雄帝持续创新,不断在满足客户需求的基础上完善产品,提高客户满意度。雄帝产品在全球行业领先优势凸显,公司在一带一路沿线国家越来越多的案例得到了海外客户的认可,公司竞争力在日益提升。 4.公司在海外市场的拓展策略是什么,海外市场规模如何?答:公司的海外业务发展已有十多年,有较好的市场基础及行业品牌影响力。目前公司的业务已经覆盖50多个国家和地区,根据业务发展及需求,将进行以下拓展: (1)区域:未来公司将进一步加大海外投入,合理布局,践行一带一路国家战略,重点拓展东南亚、中东、非洲、南美洲。公司在香港、新加坡、布基纳法索设有子公司,实现部分业务本地化,服务本地化。 (2)业务:对相对成熟的业务板块如安全证件、智慧选举业务做大增量,拓展至一站式整体解决方案;同时智慧交通业务板块也逐步向海外拓展。随着国家海外政策的深化,大的营商环境对企业出海越来越有竞争力。 (3)模式上:在做硬件、软件产品的同时,向运营方向拓展,拓宽主业。