曼卡龙机构调研纪要

曼卡龙机构调研报告 调研日期:2024-10-30 曼卡龙珠宝股份有限公司是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌,主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”,为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 2024-10-30 董事、副总经理吴长峰,董事、财务总监付杰,副总经理、董事会秘书许恬 2024-10-30 电话会议电话会议 招商证券 证券公司 王雪玉 西部证券 证券公司 李雯 民生证券 证券公司 褚菁菁 开源证券 证券公司 黄泽鹏 山西证券 证券公司 孙萌 国金证券 证券公司 周舒怡 华西证券 证券公司 王璐 华创证券 证券公司 杨澜 兴业证券 证券公司 张彬鸿 中信建投 证券公司 叶乐,黄杨璐,张舒怡 重湖基金 - 张立烽 信达证券 证券公司 蔡昕妤 德邦证券 证券公司 易丁依 浙商证券 证券公司 汤秀洁 海通证券 证券公司 张冰清 麦格理证券 证券公司 宜欣 广发证券 证券公司 包晗 中信证券 证券公司 李宇挺 长江证券证券公司张彦淳 一、介绍环节 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2024年第三季度经营情况做了介绍。二、问答环节1、在外部环境承压、金价持续上涨的情况下公司是如何应对的? 答:曼卡龙是日常佩戴的珠宝,围绕2000-5000元左右的价格带,主打悦己消费的品牌,黄金价格急剧上升的过程中,短期内会抑制消费者的消费行为,我们的主打产品并不依赖于高克重的产品,所以金价上涨对我们的影响并不是非常大。 2、第三季度电商渠道不同平台对销售贡献的排名如何?答:占比较大的是天猫渠道,其次是京东、抖音和快手等。3、在外部环境变化下,我们线上消费呈现哪些变化? 答:和之前相比平均消费价格持平,金价上行后,消费克重有所下降。4、三季度线上渠道快速增长的原因是? 答:第三季度线上快速增长的原因在于日常销售的提升,并不是电商平台大型销售活动等原因,因此较量的是品牌和产品力,线下渠道在第三季度承接了压力。 5、请介绍一下线上线下销售的毛利率差别?客单价的差异? 答:线上线下销售的客单价差异不大,线上毛利率低于线下毛利率。6、公司未来3-5年的开店策略是? 答:我们的开店策略一直是在核心城市的核心商圈开设直营门店,在其它区域开放加盟,目前仍保持不变。7、在行业销售表现不济的情况下我们线下渠道新开门店的情况? 答:我们门店相对其它品牌而言数量基数小,且门店主要集中在华东地区,空白市场区域比较多,对我们来说都是蓝海市场,目前我们新开门店基本都能存活且销售情况良好。 8、我们在抖音平台的打法如何? 答:我们线上销售目前仍是以天猫平台为主,在天猫做到一定成熟度后,未来会以提升毛利率为目标。抖音平台的策略不会复制天猫渠道, 因为抖音和天猫的平台消费群体不同,不同的平台当然适用不同的打法,不同平台的消费者消费习惯不同,比如抖音的综合客单价会比天猫低。 9、线上平台的费用或投流情况? 答:黄金产品的毛利率相对较低所以我们投流一直都有控制。目前我们提高了自研产品的销售占比,自研品的毛利稍高,可以承受一定程度的投流,我们也在打造适配的投流模型。 10、8月北京首家门店的运营情况?是否和南方门店销售有差异? 答:北京门店的整体销售情况在预期内,与浙江省内门店的销售情况差异不大。公司未来在门店选址时更重视商圈、商场的自身,而不是关注开设的城市。 11、海外业务是否有进展? 答:出海业务是公司的战略性布局,海外业务目前仍在探索和持续跟进中。12、省内省外门店单店模型是否有差异? 答:省外的门店会更偏向轻资产一些。 13、公司前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增加的原因是什么? 答:公司前三季度通过优化内部管理、提高存货周转率等方式,使得前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增加。接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。