义翘神州机构调研纪要

义翘神州机构调研报告 调研日期:2024-10-29 北京义翘神州科技股份有限公司是一家专注于生物试剂研发、生产和销售的高科技企业,致力于为全球制药企业和生命科学研究机构提供高质量生物试剂产品和高水平的技术服务。公司主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品,以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。同时,义翘神州还提供单克隆抗体候选药物的临床前规模生产服务,为生命科学研究提供支持。作为一家国家高新技术企业,义翘神州拥有一系列先进的核心技术以及从研发生产到放大生产的技术平台,为重组蛋白或抗体试剂的高通量、高效率研发生产提供保障。此外,义翘神州还多次承担国家科技部重大新药创制专项、863科技攻关项目和北京市科委项目,并被评为北京市民营企业科技创新百强和北京市单克隆抗体技术重点实验室。义翘神州秉承“服务生 命科学”的宗旨,坚持“产学研”相结合的发展模式,致力于成为全球领先的生物科技服务企业。未来,义翘神州将继续秉承创新、协同、发展的理念,为生命科学研究和制药工业发展做出更大的贡献。 2024-10-30 董事、总经理、研发总监张杰,董事、财务总监、董事会秘书冯涛 2024-10-292024-10-29 业绩说明会,电话会议,论坛公司215会议室 中信证券股份有限公司证券公司陈竹,韩世通,王凯旋,张恒楠 ,孙耀印 荷荷(北京)私募基金管理有限公司基金管理公司唐巍,张兴飞 磐厚蔚然(上海)私募基金管理有限公司基金管理公司邹成 广州玄甲私募基金管理有限公司基金管理公司董丛丛 上海新伯霖私募基金管理有限公司基金管理公司赵萍 思梵私募基金管理(杭州)有限公司基金管理公司赵子祚 上海顽岩资产管理有限公司基金管理公司蒋海 上海保银私募基金管理有限公司基金管理公司HongchaoLuo 中信建投基金管理有限公司基金管理公司吴县名 中信期货有限公司 期货经纪公司 魏巍 青岛城投城金控股集团有限公司 其它 郎需谦 华创证券有限责任公司 证券公司 万梦蝶,徐皓 杭州附加值投资管理有限公司上汽颀臻(上海)资产管理有限公司 投资公司资产管理公司 刘亚群沈怡雯 杭州汇升投资管理有限公司 投资公司 徐凌 深圳市景泰利丰投资发展有限公司 投资公司 吕伟志 北京安惠投资管理有限公司 投资公司 王建伟 深圳市金盛源通资产管理有限公司 - 吴周求 中国平安人寿保险股份有限公司 寿险公司 黄彬 上海人寿保险股份有限公司 寿险公司 方军平 武汉盛帆投资集团股份有限公司 投资公司 王国强 浙江永禧投资管理有限公司 投资公司 郑敏 国盛证券有限责任公司 证券公司 王震 北京成泉资本管理有限公司 资产管理公司 陈思 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 黄向前 上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司王鹂鹏 上海乾瞻投资管理有限公司投资公司吴磊 博裕资本投资管理有限公司 投资公司 陈云章 上海景林股权投资管理有限公司北京久阳润泉资本管理中心(有限合伙) 投资公司资产管理公司 林然赵炜 华能贵诚信托有限公司 信托公司 孙宇 长江养老保险股份有限公司 寿险公司 叶小桃 开源证券股份有限公司 证券公司 聂媛媛 东吴证券股份有限公司 证券公司 刘泽颐 东方证券股份有限公司 证券公司 刘迎,王光宇 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 岳鹏飞,程佳 华夏基金管理有限公司基金管理公司王栋,张帆 深圳固禾私募证券基金管理有限公司基金管理公司王生瑞 一、2024年三季度经营情况介绍 2024年前三季度,公司营业收入为46,494.97万元,同比下降2.33%;2024年第三季度,公司实现营业收入15,928 .88万元,同比下降13.28%。公司前三季度实现净利润9,931.53万元,同比下降51.60%;第三季度实现净利润2,837 .47万元,同比下降59.20%。 净利润下降主要系非常规业务收入下降、现金管理收益波动、苏州子公司及生物工程中心(C4B)尚处于业务拓展初期,未形成收入规模,暂时无法覆盖运营成本所致。 具体请各位投资者参阅公司在巨潮资讯网发布的《2024年三季度报告》。 二、投资者问答Q1:SCB整合情况及发展预期? 回复:公司对SCB在产品技术、人员以及市场等方面进行初步整合,加强对销售人员的培训并通过各种线上线下方式进行业务推广,现已取得一定成效。在未来一段时间内双方仍需不断磨合,应对技术、市场和全球复杂形势等各种挑战,但从长远看,预计未来有望实现良好的协同效果。 Q2:公司后续业务发展重心在哪些方面? 回复:公司所处生物试剂行业具有客户需求多样、产品种类繁多、时效性强等特点,公司以国际同行业龙头企业为目标,坚持多元化发展路径,建立生物医药和生命科学研究的“一站式”生物试剂及技术服务平台,深度满足客户多样化采购需求。多元化发展路径下,公司各产品线相互支撑,研发和生产过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制,不仅提升了内部效率和成本优势,还为未来的市场需求变化做好准备。 Q3:海外各区域经营情况和未来展望? 回复:公司近年来持续加大海外市场布局,在欧美和日韩等发达国家建立了市场和销售团队,加大市场和宣传投入。常规业务方面,前三季度公司海外市场稳定发展,收入贡献仍以美国为主,其他地区快速增长,目前市占率相对较低,未来仍具备广阔发展空间。 Q4:公司在服务端的能力和经验如何? 回复:公司的CRO服务以个性化定制业务为主,凭借多年积累的丰富研发经验以及领先的技术平台,能向客户提供高质量的“一站式”技术服务,主要包括蛋白表达和纯化服务、抗体表达和纯化服务、单克隆抗体制备服务(杂交瘤技术、噬菌体展示技术、单B细胞)、抗体工程(人源化、稳定细胞系建立、杂交瘤细胞测序)和生物检测服务(体外药效评价、免疫学检测、生物安全检测)等。公司的服务与产品开发技术相通,可以共享底层平台和人员团队,公司根据实际需求进行调度,利用不同地区的成本优势进行细分生产。 Q5:公司研发费用增加的原因及重点研发领域有哪些? 回复:公司研发费用主要用于核心业务的延展。在重组蛋白领域,公司重点推进关键蛋白试剂升级,持续投入膜蛋白、细胞因子、核酸酶等产品研发,并拓展无细胞表达技术。在抗体领域,公司持续完善底层技术平台,进一步研发磷酸化抗体等,并已上线了多款产品,进一步丰富了抗体产品的类型和数量。 Q6:公司细胞因子类产品开发和销售情况? 回复:公司主要从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务,用于支持科研机构和生物医药企业的研究工作,公司开发了一系列可广泛应用于生命科学研究多个领域的细胞因子。报告期内,公司对细胞因子相关产品进行持续优化,并开发了新产品,相关收入增长较快,但目前占公司整体收入比重仍相对较小。