移为通信投资者关系管理信息

投资者关系活动记录表 编号：2024-005 两轮车智能产品，包含E-bike、摩托车、电动两轮车、滑板车等领域。智能产品通过4G、GPS/北斗双频、CAN/Uart等技术，助力两轮车实现远程控车、实时通讯、实时位置、轨迹记录、电池管理等功能。公司拟与国内、国外多个两轮车厂展开相关合作，后续随着两轮车智能化的政策助力和消费需求，会对公司的两轮车业务产生正向影响。 2024年前三季度的冷链相关产品实现营收8,300多万元，同比增长约27%，新兴领域的市场持续为公司提供发展动力。2024年前三季度的销售费用同比去年同期增加了超1,000万元，主要是公司市场开拓力度加大，新增销售人员相关费用等；研发费用仍保持较高水平，体现公司对销售、研发一如既往的重视。公司2024年前三季度的综合毛利率为42.51%，同比去年上升1.76%，强盈利能力持续凸显。 二、问答环节 1 .请问公司的两轮车业务预计什么时候能起量，公司有什么规划？ 答:两轮车终端业务，受行业影响，去年整年下滑较多。近 期，两轮车行业正迎来新的发展契机。工业和信息化部联合公安 部、应急管理部、市场监管总局及国家消防救援局，针对最新修订的《 电动自行车安全技术规范》公开征求意见。本次新国标的修订，不仅 在车辆结构和性能上做出优化，还特别增加了北斗定位和动态安 全监 测功能，提升电动自行车的主动安全性。移为通信作为全球领先的 物联网解决方案提供商，已凭借技术优势与国内外多家知名两轮车厂 商建立了密切合作，助力电动自行车行业的智能化与安全性升级。移 为通信的IoT智能终端，如SC40C和SC300，通过4G LTE Cat 1通信与车辆控制器无缝对接，能够实现实时监控车辆状态，包括精确的 位置信息和电池状况。在出现异常情况时，设备还支持远程断油电等 功能，有效防止事故的发生。 明年预计两轮车相关产品会有比较大的市场规模。公司相关产 品线已做好布局，公司国内市场将迎来发展新机遇。 2 .请问公司的应急灯怎么样了？ 答:在西班牙法规中，V-16应急灯将强制使用，市场前景 可观，公司目前有应急灯的样品，具有GPS定位、一键报警等功能。公司的相关产品完成测试即正式启动销售推广，预计明年会给公司带 来积极 影响。 3 .公司冷链产品的业务增长情况如何？ 答:根据QYResearch调研显示，2022年全球冷链物流市场规模大约为22,486亿元（人民币），预计2029年将达到59,684亿元，2023-2029期间年复合增长率（CAGR）为14.8%。从全球范围来看，美国、欧洲等发达国家的冷链物流发展处于世界领先地位，在冷链物流技术应用领域上较为前沿。公司凭借卓越的研发能力，近几年已开发了海外冷链物流领域的重要客户。 公司2024年前三季度的冷链相关产品实现营收8,300多万元，同比增长约27%。公司看好冷链相关业务的未来发展。 4 .如果美国大选后，若特朗普上台增加关税对公司的影响？是否存在美国禁令等影响？ 答:目前来看，从去年3季度开始，公司业绩有不错的表现，从物联网整个板块来说，出海优势对于公司表现有很大的助力。从历史来看，此前美国也加征了关税，关税主要是客户承担，海外客户对产品的依赖度高于价格，此前的贸易战之类的也未对公司在北美业务造成影响。从公司业务发展情况来看，北美发展态势还不错，后续来看，公司也做了一些防范风险的措施，把供应链放在境外，来应对政治变化影响。比如：增设越南代加工厂、新加坡设立子公司、后续也会加大海外的布局等，去适应整个国际环境。 从美国来讲，其对芯片的出口管制等措施，公司均未被列入名单中，因此未对公司造成影响。但是公司会密切关注政治经济变化情况，做好必要的预采储备及建立替代性应对预案。 谢谢！ 5.公司有没有收并购的考虑？ 答:投资并购也是公司的一个战略重点，在目前的大环境下时 机和条件相对比较合适。公司国内的业务占比实际上比较小，可 以借助于外延投资并购的方式去进一步的拓展。公司可以通过战略 合作、参股投资、收并购等，去做一些业务上的拓展。公司重点关注的 方向是车联网、两轮车智能硬件、车载视频、工业路由器、能源整体 解决方案、AI和机器人等与公司有相关性和协同效应的领域。 6.请问领导对于后续毛利率的展望，销售费用以及整体费用率的规划？ 答:公司2023年度综合毛利率40.40%，2024年前三季度的综合毛利率为42.51%，同比去年上升1.76%，强盈利能力持续凸