路德环境科技股份有限公司2024年10月投资者关系活动记录编号LDHJ2024008至012

一、公司2024年三季报概述 2024年1-9月，路德环境实现营业收入22,209.06万元，同比下降4.13%；净利润为-344.40万元，同比减少113.07%。经营活动现金流量净额增长3,326.01%。白酒糟生物发酵饲料业务销量增长22.98%，收入增长20.92%，但毛利率下降5.5%，主要受原材料成本上升和饲料养殖量价齐跌影响。无机固废处理服务业务收入下降57.94%，受环保和房地产行业下行影响。应收账款账面余额30,101.36万元，其中河湖淤泥处理服务占比77.65%。

二、公司更名及业务结构变化 公司拟将中文名称变更为“路德生物环保科技股份有限公司”，以凸显生物发酵饲料业务特点。2024年1-9月，白酒糟生物发酵饲料业务收入占比达82.64%，成为公司主要收入来源。

三、白酒糟生物发酵饲料业务销售情况 客户分布于全国26个省市，主要集中在北京、山西、辽宁等地。下游客户分为养殖类（占80.10%）和外销类（占19.90%）。终端应用包括家禽（48.81%）、反刍（21.96%）、家猪（20.02%）、水产（8.34%）。家猪类终端客户占比提升7.5个百分点，主要客户包括巨星农牧、大象集团、海大集团、新希望猪产业线。

四、Q&A

1. 销售拓展能否消化产能：公司新开拓大象农牧、新希望猪产业线等头部客户，并与国家生猪技术创新中心等合作。西南市场潜力巨大（约300万吨/年市场容量），公司已布局工厂，产品性价比优势明显，产能利用率将逐步提升。
2. 新产品销售情况：蔺福产品销售稳步推进，善水路德®酵肽在液态饲喂和水产领域效果显著，但推广较慢，主要受液态饲料运输和配方挑战影响，公司考虑提供定制化服务。
3. 产品价格调整：公司会根据产能、市场变化和原料价格实时调整，目前产品未大幅降价，注重价值客户和产品价值体现。
4. 折旧摊销压力：新建工厂折旧摊销成本占生产成本约10%，但提高销量能有效降低固定成本。
5. 经销和直销比例：经销和直销客户占比分别为70%和30%，经销商有助于资金回笼和区域开发。
6. 销售规划：销售团队近35人，将加强团队建设和渠道拓展，计划覆盖国内前100头部农牧和饲料企业，提升市场竞争力。