甘源食品机构调研纪要

甘源食品机构调研报告 调研日期:2024-10-25 甘源食品股份有限公司成立于2006年,总部设在江西萍乡,是一家集研发、生产、销售为一体的现代化休闲食品企业。2020年,公司正式登陆A股,股票代码为002991。公司拥有健全的营销网络体系,与多家大型商超和线上直营渠道建立合作关系,并出口多个国家和地区。未来,公司将继续秉承“与人分享 、与事专注、精益求精”的企业价值,为传承中华传统休闲食品文化而不懈努力。 2024-10-25 董事长、总经理、董事严斌生,董事会秘书张婷,财务总监、董事涂文莉, 独立董事汤正梅 2024-10-252024-10-25 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网络线上 r-online.cn/)网络互动 线上参与甘源食品2024年第三季度业绩说明会的全体投资者-- 提问与回答环节 问:请问公司未来三到五年的主要增长点有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!未来公司将继续围绕主营业务来规划发展方向。企业的增长核心在于产品,从产品发展空间来看,甘源的优势在 于创新研发。公司将逐步扩充产品品类,紧抓休闲零食主流趋势,延展多样化和差异化的产品口味,进一步培养潜力单品,扩大产品销售规模 ;从销售渠道发展空间来看,公司基于全渠道发展战略,一方面稳定和发展传统渠道,另一方面积极开拓新兴渠道,多渠道并行发展,深挖市场发展机遇,提升市场占有率。未来公司将不断提高公司的内在价值和可持续发展能力,回报股东和投资者。感谢您的关注。 问:管理层好,想请问下三季度零食量贩渠道销售增速,占营业收入的比重,月销爬坡情况,主要合作的量贩品牌和SKU数? 答:尊敬的投资者,您好!公司与“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣”“好想来”等零食量贩系统建立了稳定的合作关系,主要合作产品 包括青豌豆、蚕豆、瓜子仁、薯片、综合豆果、综合果仁、花生等多个系列产品。该渠道前三季度营业收入保持较好的增长速度。感谢您的关注。 问:请问公司的出海战略是怎样的? 答:尊敬的投资者,您好!海外休闲零食具有一定市场潜力,各国存在不同的饮食习惯和休闲零食消费需求。公司注重创新研发,拥有独立 自主的制造生产能力,产品具有丰富多样的品类和口味,对于拓展海外市场具有一定优势。目前,公司海外市场还在业务开拓初期,出口国以东南亚地区为主。未来随着海外团队的组建和产品的扩充,公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。 问:海外收入体量的短中长指引?拓展海外遇到什么困难?海外竞争格局如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司前三季度海外出口业务营业收入同比实现稳健增长。目前,公司海外市场还在业务开拓初期,出口国以东南 亚地区为主。不同国家间的饮食习惯、文化以及食品法规有所差异,需要有本土化的过程。未来随着海外团队的组建和产品的扩充,公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。 问:致每上市后销量和市场反应程度和未来发展潜力如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司积极探索健康零食领域,致力于为有健康消费需求的人群提供相匹配的零食。“致每”产品精选优质坚果、 巧克力、谷物、水果等原料,精准营养和口味配比,确保产品既能满足消费者对美味的追求,又符合对健康的要求。目前该品牌还是培育初期,随着消费者对于健康零食消费需求的增强,公司将持续挖掘市场机会,逐步提高产品销售规模。感谢您的关注。 问:休闲食品企业众多,产品同质化严重,竞争激烈,公司的竞争优势是什么,怎样脱颖而出?谢谢! 答:尊敬的投资者,您好!公司经过18年的发展,积累了丰富的研发和制造经验,已经具备专业的制造能力和研发技术能力,以确保产品的 安全、品质和创新度。同时公司坚持全渠道多品类发展战略,不断探索市场需求,多年来持续保持新品输出,产品结构不断丰富和优化,产品在各大商超、高端会员店、零食量贩折扣店、电商平台以及海外市场获得一定的市场规模,品牌认可度不断提高。未来公司将持续打造多样化、新风味、高品质的休闲零食,不断提高渠道渗透率,进一步提高核心竞争力。感谢您的关注。 问:严总好!请问公司的产品系列中,除老三样和豆果外,其他系列发展如何,毛利率有没有继续改善?有没有浮现出发展前景比较明朗的品类? 答:尊敬的投资者,您好!其他系列产品中,前三季度公司销售增长较好的包括花生、薯片等产品。未来随着公司产品结构持续优化以及产品规模进一步扩大,将对毛利率产生积极影响。具体数据请关注公司披露的相关公告。感谢您的关注。