亿联网络机构调研纪要

亿联网络机构调研报告 调研日期:2024-10-23 厦门亿联网络技术股份有限公司是一家全球领先的沟通与协作解决方案提供商,提供国际品质、技术领先、体验友好的云+端视频会议、IP语音通信及协作解决方案。公司拥有多项音视频核心技术专利,致力于让沟通更简单、更高效。在专注统一通信领域,包括音视频会议、语音通信、个人协作通信,以及数字化时代下的智慧办公,帮助各类企事业单位提高效率和竞争力。公司的自主品牌Yealink畅销美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区,根据2021年Frost&Sullivan的统计数据,IP话机市场占有率为全球第一;VoIPPhonesCustomerSatisfactionReport2018LicensedforDistributionEasternManagementGroup数据显示用户满意度全球第一;根据IDC2021年全球视频会议市场统计数据,全球视频会议系统出货量TOP5。 2024-10-25 董事会秘书余菲菲 2024-10-23 业绩说明会“亿联会议”线上会议 海通证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 花旗银行 外资银行 - 建信基金 基金管理公司 - 海创基金 - - 泓德基金 基金管理公司 - 中邮基金 基金管理公司 - 璟恒投资 - - 聚鸣投资 投资公司 - 中银基金 基金管理公司 - 财通资管 资产管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 个人 - - 长江证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 一、2024年三季度公司整体业绩情况 2024年前三季度,公司实现了较为快速的业绩增长,实现营业收入41.10亿元,较去年同期增长27.49%;实现归属于上市公司股东的净利润20.65亿元,较去年同期增长27.91%。其中第三季度,公司实现营业收入14.43亿元,较去年同期增长22.27 %;实现归属于上市公司股东的净利润7.04亿元,较去年同期增长20.47%。从前三季度整体来看,营收增速与净利增速基本保持一致,公司仍然实现了高质量的增长。 二、2024年三季度公司分产品线业绩情况 分产品线来看,新业务的投入初显成效,云办公终端业务各季度环比均实现了增长,在三条业务线中云办公终端同比增速回到领先状态;会 议产品总体仍保持稳健有序的推进,实现相对积极的增长;桌面通信终端增速与上半年相比有所减弱,但总体仍实现较为良性的增长。 总体而言,公司将继续坚持市场需求导向,凭借技术实力和产品品质,通过精准有效的市场策略,持续巩固和提升行业竞争优势和市场地位。三、问答环节 Q:三季度公司各产品线的营收情况如何? A:从上半年来看,公司三条产品线的增速排序依次为会议产品、云办公终端和桌面通信终端;从前三季度来看,三条产品线的增速排序发生一些变化,云办公终端回归至增速最高的状态,其次为会议产品和桌面通信终端。 Q:如何看待目前公司云办公终端业务的发展节奏? A:公司云办公终端业务在经历了短暂的放缓后,已展现出较大程度的改善,业务趋势积极向好,各季度的环比增速持续提升。同时,产品不断改进并做市场验证,渠道拓展有序推进,但现阶段耳麦业务的发展尚未完全达到公司的预期目标。总体而言,B端市场发展稳健,公司仍将在产品端和渠道端持续深化和拓展,逐步构建整体竞争力,以实现未来几年的快速增长。 Q:公司会议产品和商务耳麦的新品规划情况如何?A:对于会议产品,新品主要围绕丰富和完善会议室解决方案做规划布局,为用户提供更加智能化和高效化的沟通协作体验;对于商务耳麦 ,主要遵循打造完善的产品矩阵、增强整体竞争力的思路进行,公司将通过新品推出不断验证和持续提升产品竞争力,确保耳麦产品在稳定性和可靠性上满足企业用户的需求。 Q:目前公司会议产品和微软Teams的合作进展及合作计划如何? A:公司作为微软全球音视频战略合作伙伴,合作关系稳定良好且持续深化,产品合作的推进节奏与公司自身产品的迭代节奏保持相对一致性,公司新品推出也会同步考虑与微软合作的版本,共同打造更高效、便捷、智能的企业沟通与协作解决方案。 Q:公司毛利率与半年度相比小幅提升的主要原因是什么? A:总体而言,公司毛利率长期以来保持相对稳定的状态。虽然第三季度汇率有所波动,但公司结账时点的结算汇率相对稳定;且公司管理上持续进行降本增效,对毛利率的提升也有一定的贡献。 Q:目前公司部分供应链外迁事项的进度如何?供应链外迁是否将涉及较大规模的资本开支情况? A:公司部分供应链外迁事项正在稳步推进,当前处于前期的试验评估阶段,公司采取的策略是先行小规模尝试,而后逐步扩大规模,以确保供应链的平稳过渡和持续优化。公司供应链外迁不涉及大规模的资本开支,主要通过与当地代工厂合作、支付加工费的方式进行生产。 Q:今年以来公司整体产品价格是否存在调整? A:公司主要根据各区域的产品竞争力情况调整价格策略,以适应市场变化和保持竞争力,总体来看价格相对稳定。另外,从公司毛利率的稳定性角度来看,也表明了公司价格策略的有效性,既能满足市场需求,又能确保公司的盈利水平。