劲仔食品投资者关系管理信息

劲仔食品集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2024-007 □特定对象调研□分析师会议 投资者关系活 □媒体采访□业绩说明会 动类别 □新闻发布会□路演活动□现场参观☑其他（电话会议） 参与单位名称及人员姓名 详见附件 时间 2024年10月24日 地点 线上电话会议 上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书丰文姬副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓 投资者关系活动主要内容介绍 一、请介绍公司2024年三季度的经营情况？ 答：公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略，以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，选择优质蛋白健康食材为原料，立足中式风味休闲食品赛道，把握行业发展机遇。2024年公司前三季度实现营业收入约17.72亿元，同比增长18.65%；实现归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长61.20%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.89亿元，同比增长72.89%。公司的经营质量稳步提升及盈利能力进一步改善，前三季度净利润超去年全年净利润总额。公司第三季度营收6.42亿元，创单季度历史新高。收入方面，从渠道来看：线下渠道拓展顺利，流通渠道及BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超100家客户、3万家门店，前三季度营收同比增长超100%。线上渠道略有下滑，电商新媒体渠道表现稍弱。 从品规来看：小包装产品占比51%左右，同比增长约25%，大包装+散称产品占比49%左右，其中散称产品增速较快；从品类来看：报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品均实现双位数稳定增长。 二、公司毛利率提升情况及提升原因？ 答：2024年1-9月，公司综合毛利率30.28%，同比提升3.81%。公司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化，产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。 三、公司销售费用变化情况？全年来看是否会有大的增长？ 答：2024年上半年公司销售费用同比有所增长，第三季度略有降低。从全年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，也为明年后年的可持续健康发展蓄能，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长，但销售费用整体可控。 四、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化？ 答：KA、BC等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价值感及消费者触达都起到了积极作用，现渠的品牌势能向上也对其他渠道的动销产生良好影响。公司持续对KA、BC等现代渠道投入，主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等，打造更多高势能门店，提升渠道质量。目前来看现代渠道稳定增长，符合公司高质量发展的整体规划。 五、公司在传统经销渠道方面的招商策略有何变化？ 答：公司销售模式以经销为主，目前全球经销商超过3000家，公司通过经销商网络完成公司核心大单品的线上线下的全渠道销售。近年来招商策略主要为加强具有终端服务能力、掌握终端网点资源并具备品牌思维的经销商的开发与合作。公司目前经销商整体开商和优化的节奏都比较良好，未来将更加重视加强与经销商的沟通与合作，提升经销商对劲仔品牌支持和资源投入，帮助经销商共同维护好终端，通过提升经销商终端建设能力，实现共同成长。 六、零食专营渠道的表现如何以及公司下一步的计划？ 答：公司零食专营渠道前三季度收入保持高速增长，大单品小鱼、肉干、豆干等主要品项已经进场并畅销。公司继续坚持全渠道发展战略，结合渠道特性和不同场景下消费者的购买习惯、产品诉求，研发供应差异化产品，以适配不同渠道的发展，让各个渠道都能高质量健康增长，提高公司产品的渠道覆盖率。 七、溏心鹌鹑蛋新品的上市和推广进度如何？ 答：溏心鹌鹑蛋是公司创新升级的代表产品，经过较长时间研发和打磨，预计11月份正式上市。新产品在原料选用、工艺技术、口感风味等方面均有所突破和升级。溏心鹌鹑蛋产品的首发上市以线上渠道为主，其他渠道会陆续跟进。 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 否 附件清单（如有） 无 日期 2024-10-24 附件： 序号 姓名 机构 1 杨骥 浙商证券股份有限公司 2 陈金璐 中信证券资产管理有限公司 3 张欣 上海晟盟资产管理有限公司 4 洪亦秋 银华基金管理股份有限公司 5 周洋 高盛(亚洲)有限责任公司 6 李梦鹇 国海证券股份有限公司 7 杨君轩 上海君牛私募基金管理有限公司 8 陈阳 上海和谐汇一资产管理有限公司 9 唐靓 浙江浙商证券资产管理有限公司 10 许耀文 北京诺昌投资管理有限公司 11 丰一凯 长江证券(上海)资产管理有限公司 12 李禹蒙 海南和谕私募基金管理有限公司 13 刘天雨 上海和谐汇一资产管理有限公司 14 魏炜 上海益和源资产管理有限公司 15 蒲启迪 金鹰基金管理有限公司 16 汪润 兴业证券股份有限公司 17 朱骏 华泰证券(上海)资产管理有限公司 18 林丽芬 上海理成资产管理有限公司 19 杨苑 国信证券股份有限公司 20 舒殷 鸿运私募基金管理(海南)有限公司 21 俞海海 红塔证券股份有限公司 22 王兴伟 国联安基金管理有限公司 23 胡慧娟 晋江和铭资产管理有限公司 24 苏洺辉 瑞信证券(中国)有限公司 25 郭梦婕 太平洋证券股份有限公司 26 李茵琦 财通证券股份有限公司 27 孟斯硕 东兴证券股份有限公司 28 李学龙 青岛素本投资管理有限公司 29 汪晨曦 上海牧鑫私募基金管理有限公司 30 谢运心 深圳市时代伯乐创业投资管理有限公司 31 宋丽华 汇丰前海证券有限责任公司 32 王凯 中国国际金融股份有限公司 33 叶倩瑜 光大证券股份有限公司 34 贾星瑞 汇百川基金管理有限公司 35 熊智超 上海申银万国证券研究所有限公司 36 宋洋 安中投资管理(上海)有限公司 37 刘争争 杭州秉怀私募基金管理有限公司 38 唐朝 中泰证券股份有限公司 39 胡慧 广发证券股份有限公司 40 解睿 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙) 41 程丽丽 信达证券股份有限公司 42 沈旸 中国国际金融股份有限公司 43 胡世炜 天风证券股份有限公司 44 刘力铜 鑫巢资本管理(香港)有限公司 45 黄子航 开源证券股份有限公司 46 李婷婷 西藏源乘投资管理有限公司 47 刘来珍 中国银河证券股份有限公司 48 董博文 光大证券股份有限公司 49 陈曦 上海递归私募基金管理有限公司 50 黄欣培 德邦证券股份有限公司 51 李爽 北京沣沛投资管理有限公司 52 王策源 天治基金管理有限公司 53 孙颖 国投证券股份有限公司 54 黄诗汶 国海证券股份有限公司 55 肖旭芳 长江证券股份有限公司 56 李嘉瑞 华西证券股份有限公司 57 徐蕾 上海臻宜投资管理有限公司 58 卞大利 香港恒远资本投资有限公司 59 黄登峰 深圳前海精至资产管理有限公司 60 张程 交银施罗德基金管理有限公司 61 王栗晴 上海申银万国证券研究所有限公司 62 杨霞 上海彤源投资发展有限公司 63 毛学东 方正证券股份有限公司 64 王铄 东北证券股份有限公司 65 牛广宇 中信建投证券股份有限公司 66 闫小龙 深圳市智诚海威资产管理有限公司 67 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司 68 王玲瑶 国盛证券有限责任公司 69 黄逸群 易方达基金管理有限公司 70 李妍冰 华福证券有限责任公司 71 王叶 华富基金管理有限公司 72 黄锐 本营国际有限公司 73 吴志泰 深圳市杉树资产管理有限公司 74 吕昌 上海申银万国证券研究所有限公司 75 汪朝汉 东亚前海证券有限责任公司 76 熊欣慰 中泰证券股份有限公司 77 李文华 汇丰晋信基金管理有限公司 78 李啸 民生证券股份有限公司 79 黄向前 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 80 李武跃 上海雷钧资产管理有限公司 81 王磊 青岛鸿竹资产管理有限公司 82 范晨昊 长江证券股份有限公司 83 武雨欣 中国国际金融股份有限公司 84 张宇轩 海通证券股份有限公司 85 刘树祥 深圳慧利资产管理有限公司 86 黄志豪 广东正圆私募基金管理有限公司 87 晏诗雨 中泰证券股份有限公司 88 陈凯南 北京国际信托有限公司 89 余璇 中信建投证券股份有限公司 90 毕晓静 财通证券股份有限公司 91 周文昌 杭州高元私募基金管理有限公司 92 王雨晴 上海涌乐私募基金管理有限公司 93 陈钟山 开源证券股份有限公司 94 刘敏 杭州优益增投资管理有限公司 95 朱虹旭 上海世诚投资管理有限公司 96 谭佩佩 上海胤胜资产管理有限公司 97 张玲玉 民生证券股份有限公司 98 秦庆 上海甬兴证券资产管理有限公司 99 葛天惟 上海明河投资管理有限公司 100 陈媛 上海宽远资产管理有限公司 101 彭潇颖 中国银河证券股份有限公司 102 赵瑞 首创证券股份有限公司 103 张俊龙 耕霁(上海)投资管理有限公司 104 赵维卿 广东润达私募基金管理有限公司 105 赵婕 财通证券股份有限公司 106 穆笛 高盛(亚洲)有限责任公司 107 何宇航 天风证券股份有限公司 108 赖思琪 上海证券有限责任公司 109 王颖 华金证券股份有限公司 110 张雨欣 广州市航长投资管理有限公司 111 夏霁 西南证券股份有限公司 112 倪娜 宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙) 113 焦浩漭 浙商证券股份有限公司 114 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司 115 汤晨晨 沣京资本管理(北京)有限公司 116 NanBai TSIM 117 黄璜 上银基金管理有限公司 118 秦一方 国海证券股份有限公司 119 赵耀 安联基金管理有限公司 120 祁彭薇 中粮期货有限公司 121 刘意纯 中邮证券有限责任公司 122 郑博宏 上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙) 123 徐廷玮 杭银理财有限责任公司 124 黄静 财信证券股份有限公司 125 张超凡 东证融汇证券资产管理有限公司 126 肖峰 景顺长城基金管理有限公司 127 曹子渊 东海证券股份有限公司 128 洪少猛 苏州景千投资管理有限公司 129 高畅 中信建投证券股份有限公司 130 黄格格 上海雪石资产管理有限公司 131 朱宇昊 国元证券股份有限公司 132 黄亚铷 路博迈基金管理(中国)有限公司 133 胡江宾 上海万丰友方投资管理有限公司 134 丁伟 山东驼铃私募基金管理有限公司 135 聂嘉雯 华富基金管理有限公司 136 郑少轩 华安证券股份有限公司 137 孙通 富兰克林邓普顿投资管理(上海)有限公司 138 王婧 浙商证券股份有限公司 139 徐荣亮 杭州红骅投资管理有限公司 140 孙智天 中航证券有限公司 141 薄琳琳 海南佳岳私募证券基金管理有限公司 142 王辉 北京市星石投资管理有限公司 143 何思璇 信达澳亚基金管理有限公司 144 梁悦芹 深圳市兴亿投资管理有限公司 145 李晓真 巨杉(上海)资产管理有限公司 146 刘旭明 国华兴益保险资产管理有限公司 147 韦琦 玄卜投资(上海)有限公司 148 白姣姣 国都证券股份有限公司 149 李心宇 张家港高竹私募基金管理有限公司 150 万力 中信保诚资产管理有限责任公司 151 林子钧 深圳中胤信弘投资有限公司 152 吕睿竞 长盛基金管理有限公司 153 周维 世纪证券有限责任公司 154 張俊鋒 WardFerryManagementLimitedHongKong 155 李婧怡 路博迈亚洲有限公司 156 王苏煦 汇安基金管理有限责任公司 157 汤学章 中信证券股份有限公司 158 周缘 上海申银万国证券研究所有限公司 159 陈超 上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙) 160 黄慧明 南京璟恒投资管理有限公司 161 张夺 合煦智远基金管理有限公司 162 田地 招