劲仔食品投资者关系管理信息

证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2024-007 从品规来看：小包装产品占比51%左右，同比增长约25%，大包装+散称产品占比49%左右，其中散称产品增速较快；从品类来看：报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品均实现双位数稳定增长。 二、公司毛利率提升情况及提升原因？ 答：2024年1-9月，公司综合毛利率30.28%，同比提升3.81%。公司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化，产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。 三、公司销售费用变化情况？全年来看是否会有大的增长？ 答：2024年上半年公司销售费用同比有所增长，第三季度略有降低。从全年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，也为明年后年的可持续健康发展蓄能，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长，但销售费用整体可控。 四、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化？ 答：KA、BC等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价值感及消费者触达都起到了积极作用，现渠的品牌势能向上也对其他渠道的动销产生良好影响。公司持续对KA、BC等现代渠道投入，主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等，打造更多高势能门店，提升渠道质量。目前来看现代渠道稳定增长，符合公司高质量发展的整体规划。 五、公司在传统经销渠道方面的招商策略有何变化？ 答：公司销售模式以经销为主，目前全球经销商超过3000家，公司通过经销商网络完成公司核心大单品的线上线下的全渠道销售。近年来招商策略主要为加强具有终端服务能力、掌握终端网点资源并具备品牌思维的经销商的开发与合作。公司目前经销商整体开商和优化的节奏都比较良好，未来将更加重视加强与经销商的沟通与合作，提升经销商对劲仔品牌支持和资源投入，帮助经销商共同维护好终端，通过提升经销商终端建设能力，实现共同成长。 六、零食专营渠道的表现如何以及公司下一步的计划？