双鲸药业（倪帅）：穿越周期，共创鲸彩———打造连锁骨病品类增量之王

穿越周期，共创鲸彩 ——打造连锁骨病品类增量之王 1 双鲸药业|倪帅 品类增长驱动的核心 传统品类增长 利润场景投入打法活动 疾病研究 核心是真实的疾病研究与理解,回归用户价值用销售办法无法从根本解决销售问题 用户价值 2 双鲸，依托疾病研究和用户价值研究，升级骨营养专家战略 双鲸-骨营养专家 儿童系列：品质升级 成人/中老年系列：骨病研究 增长机会 疾病研究（骨病）科学性、前沿性 人群机会 打法升级 3 骨病研究：骨病基础病是骨质疏松 腰突症 骨质疏松 骨折 骨关节炎 颈椎病骨质增生 （骨刺） 骨骼不断损伤及疤痕修复 骨质增生 骨骼不断损伤及疤痕修复 骨头变脆，骨质变软 脆性骨折 骨质疏松+软骨磨损骨质破坏，炎症因子释放 骨关节炎 4 骨质疏松 颈腰椎疾病 骨病研究：骨病解决方案的闭环 解决骨病相关问题的根源是解决骨质疏松问题关键是建立骨峰值，锁住骨流失 目前骨病解决方案主要围绕缓解症状 脆性骨折系列骨痛 弯腰驼背手脚抽筋 身高变矮胸闷气短 5 科学性，前沿性：充足的VD是长期建立骨峰值，锁住骨流失，防治骨病的基本用药 发病机制：骨流失＞骨形成，造成骨量丢失 应对方式主流治疗用药必须基本补充剂 促进骨形成，建立骨峰值 ①VD可以促进钙磷吸收， 锁住骨流失VD可抑制甲状旁腺分 双磷酸盐 地舒单抗 特立帕太 活性VD 有利于骨形成②VD可以结合成骨细胞VDR，影响骨构建、重建和矿化 泌，进而减轻骨流失 说明书强调：必须或建议补充充足的VD 使用活性VD并不能纠正VD缺乏或不足 6 VD3 原发性骨质疏松诊疗指南2022版 1000-2000IU/d 打法升级：强化三板斧动销模式的基础上，向专业体系化教育赋能转型 沟通会 ToB 基于病种研究的店员教育 商学院-鲸英诊疗师地面队伍-专业赋能 启动会 销售爆破 专业体系化教育赋能 培训会 7 ToC 基于用户价值研究的消费者患教 A级-顶级专家资源B级-当地医生协同C级-地面团队驻店 8 双鲸将基于骨病病种研究与用户价值挖掘，构建专业体系化赋能团队，再造一个VD，打造骨病品类增长之王 9