云南白药（董明）：云南白药终稿3.0

1 2024年8月10日云南白药集团股份有限公司|董明 伤痛是医学的母题，也是文学的母题。人们正是因为身心的疼痛或痛苦，才迫切渴望医学和文学的诞生，而伟大的文学作品都包含了对苦痛的追问、对人性的剖析。 2 存在主义视角 伤痛是存在的标志之一，是人类自由和选择的结果。通过面对和接受伤痛，个体能够更深刻地认识到自己的存在，并可能从中找到力量和成长的机会。 现象学视角 疼痛是一种直接的、不可否认的存在体验，它打断了我们的日常活动，迫使我们面对自身的脆弱性和有限性。这种体验可以让我们更深入地理解自我与世界的关系。 伦理学视角减少痛苦和增加快乐是道德行为的目标。即使在痛苦中，我们也应该遵循道德法则，因为这体现了人的尊严和理性。 伤痛和疼痛在哲学上被看作是理解和探索人类存在、自由、伦理和生命意义的重要途径。 3 对疼痛的纵容本质上是拒绝轻而易举地获得快乐和幸福。 ——[德]马克斯·舍勒 我只想让每一个慢性疼痛患者有尊严地活着。 ——出自一位疼痛科医生 人之所以能成为人，是因为面对悲剧、痛苦和死亡的挑战。 ——[德]伊曼努尔·康德 伤痛和疼痛虽然是令人痛苦的体验，从哲学视角审视，它们在我们的生命中扮演着重要的角色，推动我们对自身、他人和世界有更深刻的理解和认知。 4 疼痛的定义现代医学视角 与实际或潜在的组织损伤 疼痛医学定义中的哲学悖论从临床实践到科学研究的讨论 相关联或者就这样的损伤而言描述的令人不快的感觉和情绪感受。 ——世界卫生组织和国际疼痛研究协会 在现代医学视角下，疼痛医学定义的哲学悖论揭示了疼痛经验与其物理与心理特征之间的内在不一致性。这一悖论不仅是哲学议题，也存在于医学对疼痛理解中的挑战。解决这种悖论的关键在于寻求一个逻辑一致的疼痛本质理解。 伤痛与疼痛的讨论不仅涉及临床实践的挑战，也在科学研究中不断进步，促进了对疼痛管理和理解的深入认识。通过结合哲学思考和经济学理论，学者们探索了如何更有效地应对痛苦带来的影响。 5 《Nature》《柳叶刀-神经病学》《Neuron》 北卡罗来纳大学研究团队发现，安慰剂效应缓解疼痛的大脑神经回路——前扣带回皮质喙部向脑桥核的神经元投射。这一发现揭示了安慰剂镇痛效应的神经回路基础，为使用药物、电极神经刺激或认知行为疗法靶向前额皮质-脑桥-小脑通路来治疗和缓解疼痛开辟了可能性。2024年7月24日 慢性疼痛是重要的公共卫生问题，全球范围内影响数亿人。急性局限性疼痛可以扩散到其他区域，发展为慢性疼痛；意志消沉、疲倦、压力是慢性疼痛发生发展的危险因素；疼痛可能会影响神经生成。早期有效地治疗局限性疼痛可能是降低慢性疼痛患病率的一种途径。2024年01月12日 荷兰乌特勒支大学的研究人员揭示了炎性疼痛缓解的分子机制。该研究结果证实巨噬细胞通过将线粒体转移到感觉神经元，从炎症部位积极地控制炎性疼痛的缓解。这一发现揭示了一种主动解决炎性疼痛的新机制，同时表明炎性疼痛的缓解与炎症的缓解无关。2021年12月17日 医学领域的新发现不仅增进了我们对疼痛机制的理解，也为开发新的疼痛治疗方法提供了科学依据，预示着疼痛治疗领域将迎来更多的创新和突破。 6 7 8 远 ►患者首诊优先选择医院 ►处理重、急、难疼痛病症 ►与伤痛服务中心合作建立伤痛管理的转诊机制 ►医院分布较少，诊疗过程繁琐，费用高 ►专业、可靠的生产体系保障产品品质 ►优质的研发资源，持续深挖伤痛相关产品，包括产品二次开发，丰富伤痛管理产品族群、适应症和服务，满足患者多方面需求 ►药品销售渠道合作伙伴 ►伤痛有较高的发生频率，患者需求粘性大 ►伤痛发生亟需第一时间得到治疗和疼痛缓解 ►参加伤痛健康教育活动，提高患者自我管理能力 ►白药可为连锁赋能，针对于店员的专业化培训、通过活动提高药店消费者/会员的粘性 ►为销售、调研、品牌建设、健康教育等活动提供场景 ►连锁药店贴近社区，提供便捷伤痛购药和简单治疗服务，覆盖范围广，费用低 9 ►2023年疫情放开，医保政策改革，患者向医院回流，医院渠道伤痛品类销售额增长14.4% ►线下药店伤痛品类销售规模超300亿，是伤痛品类销售的主力渠道。品类销售均价的提升（+4.5%），但并未能扭转销售规模下降的局面，渠道承压前行，亟待破圈 伤痛产品组合优化品牌力塑造与推广 伤痛专业化销售培训顾客个性化伤痛咨询、问诊服务 产品+品牌 销售+服务 创新经营模式 模式+场景 伤痛治疗场景营造 10 11 ►国际化致死性创伤动物研究平台 ►创伤相关药物、器械、设备评估 ►核心技术产品国产化 ►“卡脖子”工程 ►核心技术转化及推广 ►创伤救治体系国内全覆盖 ►建立航空应急救援体系 ►国家应急医学救援基地 ►国家重要战略性技术文化输出（体系国际推广） ►创伤止血材料的系统研发 ►云南白药止血凝血双向调节体系研究 ►创伤救治智能诊疗系统 12 ►创伤止血材料（外用敷料、新型止血材料） ►创伤止血药物（中药、西药、多中心研究） ►创伤出血患者凝血功能异常治疗药物 ►创伤止血器械及装备 围绕中药的全产业链业务 围绕个人健康的功效性产品服务 围绕特定市场的商业流通 13 14