Babycare策划亮点分析及参考

Babycare策划亮点参考 高颜值 高品质高安全 指导方针 BABYCARE 1.Babycare策划金字塔模型 写你所需，写给你“看” 深入洞察痛点，挖掘竞品易忽视的需求 贴合精准人群，挖掘生活场景 行动策略执行方式 一二线、追求生活、精致、年轻宝妈 极简、务实的文案和精致有质感的设计 底层基石 独特，统一的BC品牌风 作用结果 BABYCARE2.卖点组成及拆解 婴儿棉柔巾为例 主卖点：100%全棉次卖点一：不含添加 次卖点二：宝宝妈妈皆可用 美国国籍棉花协会认证 纸巾燃烧对比测试 100% 全棉 精选 长绒棉 遇水不散可循环利用 CGS检测 认证不含 添加 可蒸辅食无添加安心 妈妈需求：安全、实用 宝宝妈妈皆可用 干湿可用妈妈敷脸 主卖点全面论证——“100%长绒棉”核心差异点，背书丰富，包装产品高质感 将自家产品与人造纤维和真实美棉进行燃烧测试对比，让消费者眼见为实 通过SGS权威机构和美棉协会认证，进行权威转嫁，间接证明产品品质，以权威抢夺消费者信任感 将100%全棉的结果——“软”、“柔”类比成冰淇淋和巧克力，结合视觉呈现，让消费者对枯燥的功能描述，进行具象化的联想，一眼就能感受 背书方法：①事实证明背书方法：②权威转嫁 背书方法：③类比熟悉事物 卖点落地场景：对精准人群购物需求挖掘很深入，场景有用+细腻 ①场景细致入微 可用于蒸辅食确实是妈妈在生活中的实实在在的细节需求，很多竞品大多会忽视，只是大同小异提到纸巾材质安全，柔韧性好，卖点展示仅仅停留在功能描述层面，大家都一样，不能出圈，而Babycare发现了这个细节需求，并且打破常规，将不含添加的卖点落地蒸辅食场景；婴儿水杯宽口径，方便妈妈清洗，也是竞品容易忽视的细节。 而且babycare还实拍了蒸辅食的生活场景图，文字配合视觉，可以获取消费者好感，并引起消费者购买欲望。 卖点落地场景：对精准人群购物需求挖掘很深入，场景有用+细腻 ②场景多样化 购买人群是妈妈，在卖点里补充妈妈可用的场景，并且页面中加入了妈妈的模特，例如敷脸，卸妆等，可增加产品的实用性。 让妈妈知道babycare是实实在在站在妈妈角度做产品设计，不仅关注宝宝的健康，也关注到了背后默默奉献的妈妈群体，让消费者浏览页面时是带着一种被呵护，被关心的温暖情绪在购物。 高颜值真实的视觉：文案精炼，设计极简，形成独特的品牌视觉风格 高颜值：极简ins风 店铺内所有产品详情页版式统一，“卖点大标题+内容正文+产品细节图”页面文案极简，设计极简，力求最大展现产品本身，和卖点本身，并且每个sku，每一屏设计都达到风格高度统一，增强消费者的品牌记忆，形成独特的“bc风” ①卖点描述简洁，明了 直接告诉消费者“我好在哪里” 直接将产品优势作为大标题卖点，采用卖点+收益点的写法，告诉目标人群，“我好在哪里，能为你带来什么”。 例如“安全无荧光”的卖点，能让你“安全放零食”的收益点； “日本保湿因子+多分子锁水技术”的卖点，能让宝宝“远离感冒红鼻”的收益点。 用卖点+收益点，直观，精炼的表达方式，不仅贴合Babycare中高端的品牌调性，也符合精准人 群——高收入追求生活品质的妈妈的阅读喜好 权威转嫁法 视频事实证明法 荧光测试事实证明法 ②背书手段丰富有说服力 充分有力告诉消费者“我为什么好” 整个babycare品牌在展示产品上，都较多采用围绕产品核心卖点的求真务实背书方法，且手段多，角度多。充分展示产品在质地、成分、使用手感、使用场景上的强优势。 而且页面也以实物图片+实拍视频的方法，给消费者展示产品的操作视频，产品内部结构，外观颜值等。 能让消费者在短短的浏览时间里，充分感受到 “高品质”、“高安全”、“高颜值”。 简单、直白、丰富的背书让消费者了解到 “babycare为什么好”。 ③类比链接熟悉事物 净说大白话，消费者一眼就明白 个人觉得最有品牌特色的写法，babycare很多卖点也都采用了引用经典或者类比熟悉事物的写法。也是经典的小米式广告语写法。直观。 例如将勺子的弹性卖点类比成“橡皮糖”、将尿不湿的轻薄卖点类比成“硬币”，和“轻纱”。 引用经典，链接熟悉事物，文案俏皮有文学气息，拉进消费者距离，和其他品牌不一样，且消费者一眼就能秒懂卖点。 BABYCARE 总结 全面论证的主卖点 卖点落地到有用+细腻的场景 高颜值且真实的视觉 一眼就能看懂的文案表达 丰富有力的背书手段 中高端品牌 该有的样子他都有 一二线、追求生活、精致、年轻宝妈的母婴用品首选品牌 提炼主卖点集中论证丰富背书手段 目前问题：与竞品倍舒痕的儿童款核心差异不突出 儿童款：转化人群为26~35岁年轻宝妈，集中包装“可以陪孩子玩的淡疤魔法棒”主卖点——人无我有，人有我优 可参考背书： ①场景背书——#宝宝都爱涂的淡疤魔法棒#，描写质地的趣味性，宝宝不抗拒涂药，甚至自己会主动涂药，为妈妈省心 （潜在需求点），结合宝宝互动的生活场景图 ②事实证明——0有害添加，提供检测报告/权威医学报告，美德玛，不仅仅淡疤 ③链接熟悉事物——强化“淡疤魔法棒”这一具象符号，形成此品的代名词，从文案+设计+视频多全面包装，让消费者浸入式感受到美德玛祛疤膏的功效性和趣味性 竞品倍舒痕儿童祛疤膏 竞品卖点：为儿童娇嫩肌肤设计，温和无刺激，物理淡疤，清爽不粘腻 美德玛差异化 趣味性更强，解决妈妈涂药更多烦恼 不仅淡疤还可以淡化色素，解决宝宝更多皮肤问题 卖点描述更精简化，采用卖点+收益点方式 夜用款：大标题围绕核心差异点——专利成分、淡疤原理、每晚睡前1次来描述 德国淡疤黑科技 洋葱提取物CEPLIN®根本淡疤 抗氧营养物Tripeptol® 夜间抗氧，加速代谢，密集修护伤痕肌 祛疤“晚霜”，只需涂1次 无需补涂，无惧沾衣，祛疤膏新体验 大小伤痕，万物皆可擦 黑色痘印，双眼皮疤，擦伤摔伤 夜用款目标人群为18~30岁少女群体+刚生产的年轻宝妈，走中高端科技护肤品路线，中高端品牌适合“有话直说”，一眼就能get到对他有什么好处，因此在背书上适当包装即可，关键在于将卖点描述精简化，以及采用链接熟悉事物的方法，让消费者更加直观看到夜用款的功效性和高科技产品质感，产品能为他们带来哪些好处？使用场景有哪些？让年轻消费者对此黑科技产品产生猎奇追崇心理。 BABYCARE5.舒护蕊借鉴分析 引用经典，类比 俏皮直白语言风格，吸引少女群体 目前问题：卖点描述很传统电商，100块东西写的和几十块东西一样，不能突出中高端品牌的独特之处，没有将舒护蕊的品牌定位与竞品区分开。 品牌定位：舒护蕊区别于其他私护竞品最大的差异点是它即温和，能天天使用，又具有专业性，有疗效功能，在特殊期使用。能够覆盖比较多需求。 产品力专业 专利成分消炎药草成分 可辅助霉菌治疗预防验证 背书专业 药品生产级别 法国药方私护销量NO.1妇科医生参与研发 所有产品经医学临床验证 改进：不是所有私护都能辅助霉菌治疗（不是所有牛奶都叫特仑苏） 只有更专业，才是对生活的态度（文学梗，立足“专业”的高度，并集中论证为何/如何专业）在你身边的私人护理专家（链接私人护理师专业形象） THANKYOU