中控技术机构调研纪要

中控技术机构调研报告 调研日期:2024-09-23 浙江中控技术股份有限公司成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商。公司致力于满足流程工业的产业数字化需求,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构。中控技术坚持自主创新,持续聚焦行业痛点和热点,通过国内100余家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设,以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新,积极服务于工业3.0+工业4.0,其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,覆盖全球50多个国家和地区。中控技术立足于中国,服务于全球,未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态,打造工业全流程智慧生态,实现从工业3.0到工业4.0的跨越,积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会,在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。 2024-10-15 2024-09-23 特定对象调研,分析师会议,现场调研 副总裁、董事会秘书、财务负责人房永生,副总裁吴玉成,证券部副总经理 钟菲,高级证券事务经理王帆 线上:电话会议,线下:浙江省杭州市滨江区六和路309号中控科技园会议室 美银证券证券公司- NorthrockCapitalManagement-- 问答环节:1、今年以来,国家发布了一系列工业软件相关政策以支持行业发展,公司工业软件业务布局领域及业务模式是怎样的? 答:中控技术深耕流程工业自动化、数字化、智能化等领域30余年,具有完善的工业软件产品矩阵和行业Know-how,下游应用行业广泛 ,主要应用于石化、化工、电力、油气、制药、食品、冶金和建材等领域。 公司围绕流程工业智能工厂高质量生产与智慧运营需求,贯穿企业全领域数据资源系统以及多层纵深的工业信息安全系统,形成企业运营自动化(BA)及生产过程自动化(PA)两大产品体系。企业运营自动化(BA)面向企业运营,利用AI、大数据、数字孪生等先进技术及管理创新,实现数智化、高质量、可持续发展的卓越运营,包含产品研发管理及工艺设计系统、生产运营系统、供应链管理系统、销售与服务系统、支 持与保障系统。生产过程自动化(PA)面向工厂从原料到产品的全生产过程,利用先进的工艺、设备、运行、信息、自动化等技术融合创新 ,在仪器仪表、控制系统产品基础上,发展出节能低碳系统、安全优先系统、设备健康系统、质量提升系统,实现生产过程的安全、平稳、高效、低碳。 在业务模式方面,公司推出了订阅制软件授权年费模式,工业软件业务正在逐步转型为一定周期内循环收费的模式,加快工业软件在企业数字化转型中的部署效率,为用户提供持续价值服务,帮助公司产生长期稳定的订阅收入及稳定可预测的现金流。 2、相比海外厂商,公司的差异化竞争优势体现在哪些方面? 答:公司的竞争优势体现在战略布局、研发投入、销售模式等多个方面。战略布局方面,公司确立了“成为工业AI全球领先企业,用AI推动 工业可持续发展”的发展愿景,不断实现全球化的战略。基于“AI+数据”的核心理念,公司将大量的工业数据、工业知识、工业模型、工业经验等进行深度融合,在工业AI领域进行全方位探索,并利用最新AI技术对产品技术进行重构。 研发投入方面,公司重视人才培养,积极引入国内外高端自动化控制系统、工业软件、人工智能等领域顶尖研发人才,重构研发体系。 销售模式方面,公司持续构建“5S店+S2B平台”一站式工业服务新模式,5S线下门店将公司销售前移,扩大工业客户服务半径;S2B数智化服务平台为客户提供工业生产全生命周期工业品、技术与服务,构建线上线下联动的数智供应链体系,打造工业服务新模式。 3、中控技术在智能工厂建设方面取得了哪些进展? 答:公司聚焦流程工业领域自动化、数字化、智能化需求,着力打造“1+2+N”的流程工业智能工厂新架构,即“1个工厂操作系统+2个自动化(生产过程自动化PA和企业运营自动化BA)+N个工业APPs”,推动了生产过程的自动化和智能化,实现了生产管理的精细化和个性化。目前,该架构已在沙特阿美、中国石油、印度尼西亚国家石油公司Pertamina等国内外大型石油化工企业成功应用,帮助企业提质增效,节能降耗。 此外,公司于6月发布基于新一代UCS架构的首款通用控制系统产品Nyx和流程工业首款AI时序大模型TPT,加速助力流程工业迈入一个更智能、更绿色、更高效的新未来。 Nyx具备软件定义、全数字化、云原生三大特征,为企业提供更强大的智能控制、人性化的操作体验及更高效的自动化系统管理,可帮助企业大幅降低成本,减少90%机柜室空间、减少80%线缆成本,并缩短50%的项目周期。TPT通过公司自主研发的生成式AI算法框架,汇 集不同行业海量的工业时序数据训练而成,TPT基于“自主监督”“自主优化”两大原生应用,帮助企业实现“提人效、稳运行、增收益”的目标,目前已经在氯碱、热电、石化等装置上取得了突破性应用。 4、公司下游应用领域广阔,预计今年在哪些行业能够取得较快的增长? 答:从行业来看,公司石化、化工等行业收入持续稳定增长,油气、制药食品等行业景气度较好,诸多行业2024年上半年收入保持较快增长态势,石化行业收入同比增长26.95%,化工行业收入同比增长26.03%,油气行业收入同比增长117.32%,制药食品行业 收入同比增长29.23%。 此外,公司开拓了机器人、风光制氢、智慧实验室、智慧煤矿、智慧园区、白酒等新业务领域,通过内外部资源的整合与培育,各新赛道业 务实现了快速增长,部分业务已从孵化阶段快速进入到高速成长阶段。2024年年初至今,公司智慧煤矿业务实现0到1的突破,联手山 西金能段王煤业和鹏飞集团打造行业突破性标杆应用;机器人业务高起点发展,成功获得中海油、华谊集团、沙特阿美等全球高端用户的订单,中标恒源(马来西亚)炼油有限公司监控系统改造项目等,发展潜力巨大。 公司将在保持传统优势领域领先地位的同时,积极把握上述新兴业务领域的发展机遇,推动公司业务的多元化发展。5、随着业务的多元化、全球化,公司将如何集聚合作伙伴的力量,构建生态合作体系? 答:多年来,公司一直高度重视全球生态合作,秉承着开放、合作、共赢的理念,积极与国内外知名企业、产业链上下游企业开展战略合作 ,达成了一系列互利共赢的合作成果。 2024年上半年,公司的生态合作不断拓展和深化,在与全球合作伙伴增进合作关系的同时,与中国五环、东方电缆、印尼国家天然气公 司、中国天辰、浙资运营、迦智科技等国内外众多头部企业新签战略合作协议,通过发挥各自能力优势,实现资源共享与价值共创,从而为客户提供领先的解决方案和服务,赋能客户生产运营与管理水平全面提升。 2024年6月,公司于新加坡全球新品发布会上,发布了全球生态合作伙伴“Clustar星河计划”,开启生态驱动数智化创新发展新模式。 这是公司面向全球推出的生态伙伴招募及合作计划,旨在共同构建绿色、可持续发展的数智生态联盟,与生态伙伴们携手,助力客户成功,推动行业升级发展,并积极承担社会责任,展现企业担当。中控技术提出了以‘三维四支柱’模型为伙伴共赢,生态建设保驾护航”。“三维”分别代表平台赋能、价值共创、机制保障,“四支柱”代表着中控技术在研发、供应、销售、服务的四大方向上,为伙伴们提供的具体权益保障,目的是充分保证伙伴的商业价值,为生态合作的可持续发展提供支撑。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《投资者关系管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。