TikTok 创作者市场 — — 让创作者营销改变简单

etplace 2023年，TikTokCreatorMark 使Creator营销变得容易 TikTok创作者营销正在改变行业标准。 创新的大品牌正在离开 old做广告和与我们的创作者合作的方式。 StateFarm与TikTok传奇人物KhabyLame合作参加了超级碗... 现代没有经典的电视广告，而是制作了 反应视频 与@chefreactions 那是因为TikTok的创造者 那是因为TikTokCreator营销 市场营销是is有效。有效. 它再见促进，2好02感2度年和。你信是任真度实-的这。推现动在了我性们能向。2023年问好。 +9% 由以下因素驱动的广告召回创建者主导的品牌 TikTok上的内容(1) 3in4 观众说 TikTok中的消息创作者视频 可信(2) 64% 用户购买产品看完《造物主》 广告(3) 来源：（1）TikTok，Kantar的分析，2022年4月东南亚地区；（2）TikTok营销科学全球创作者像我一样研究，2021年，由Hotspex开展；（3）TikTok营销科学全球创作者推动commerce研究，2022年，由Material开展。用户直接在TikTok上购买产品、在线其他地方购买或亲自购买。在此情况下，创作者广告指的是通过品牌推广的创作者有机内容（CreatorSpark广告）或带有创作者的平台内广告（付费合作）。 In2023… 我们将见证经济环境和互联网习惯发生重大变化，但TikTok仍将是一个品牌接触目标用户的地方。 情感联系是在困难时期接触消费者的关键，而且娱乐创意是这些联系的关键。 人们想要to治疗他们自己 在一个经济 低迷，人们寻找 服装，食品，旅行，科技， 在家里 娱乐和其他 “对待 .”4 他们使用TikTokfor研究& 灵感 15% of产品发现in 娱乐- ment驱动器亲和力& 购买 25% 在TikTok上，广告 2022年发生在TikTok5 人们说“找到 新思想“是 娱乐价值*有25%更高的品牌爱(以及15%的购买 “最重要的原因 我们有新的见解和一套产品，将 当与娱乐价值低的广告相比时。来源：4.GWI,“ConnectingTheDots”，2023；5.TikTok营销科学团队于2022年进行的购后分析（由Fairing执行）；6.Marketcast于2022年进行的全球娱乐广告研究。 使用互联网“4 意图6.) Part1: 内容原则 抛弃脚本 找到一个自然的钩子 使用趋势(战略性) 挑选合适的社区 是什么让品牌内容“好”？ 这取决于时间，地点，文化细微差别和其他因素。 但要确定顶级TTCM视频的核心方面 ，我们分析了300多个高参与度的TTCM视频，并寻找其中的模式。我们注意 到大多数视频具有以下共同特点： 然后，我们通过第一方研究验证了我们的发现，以确保它们与观众的想法和情绪保持一致。 让我们更仔细地看看这些中的每一个，看看它们是如何 实施创造性战略 用于TTCM运动。 数据说明了什么 52% 许多用户同意TikTok上的创作者内容似乎是品牌和创作者之间的自然契合7 47% 观众同意TikTok上的Creator内容感觉“真实”7 @aminasnotokay制作一个休闲的，对话的品牌视频 @peechap 做的和不做的 不要使用规定性语言 让创作者用自己的话表达观点。观众能够分辨出是否有其他人替他们撰写台词，这会破坏视频的真实性。 做分享足够的信息，所以创造者是知识渊博的 创作者的知识渊博是驱动消费者购买他们在TikTok上看到的产品的首要动机属性。（1） 如果您需要包含冗长的CTAS，请将它们放在标题中。 听到“生物链接”或“使用我的代码”会削弱视频的娱乐价值，并可能损害性能。 抛弃脚本 当内容以创作者自己的自然声音传递时 ，它可以提高性能。 来源：(7)TikTok营销科学全球创作者推动商业研究2022由Material进行 数据说明了什么 ForLyft,@heytonytv用他深受喜爱的副主要角色创作了一个小品，讲述了为Lyft开车是多么容易。 4in5 用户说TikTok非常 /非常有趣8 26% 观看者花费26%的 时间观看娱乐性广告8* 做的和不做的 确实有创作者遵循他们的典型风格 做给故事时间呼吸不要试图强迫一个钩子 ，它没有意义 不要让他们偏离他们擅长的东西 --这会让观众脱颖而出，给人的印象是不真诚的。 在视频中，如果让品牌出现在故事叙述自然过渡的位置更能提升叙事效果，则品牌出现较晚也是可以接受的。相比之下，在故事框架尚未搭建完成时强行融入品牌对性能提升并无益处。 询问队友和创作者诚实地评估钩子是否显得复杂。如果他们觉得有问题，观众也会有同样的感觉。 找到一个自然的钩子 有趣的，有机的故事是观众的心。 来源：（8）*与低娱乐价值的广告相比。来源：由Marketcas于2022年开展的TikTok全球娱乐广告营销科学研究。 数据说明了什么 国王的夏威夷与 @wereennistogether 为了赋予#CookWithMe趋势以自身特色，并作为#SliderSunday倡议的一部分，展示了该品牌如何通过SliderBuns将周日餐点提升到一个新的水平。 71% 用户同意一些最大的趋势始于TikTok9 77% 当观众在TikTok上创造或参与趋势时，他们会更喜欢品牌10 做的和不做的 请创作者利用他们以前使用过的大趋势 不要感到被特定风格/色调的趋势所束缚 除了“病毒式”趋势之外 ，还要思考 挖掘流行趋势，如ASMR，是一种与用户沟通的好方式。但创作者首次在品牌视频中利用这些趋势时，可能不会给观众留下真诚的感觉。 78％的用户同意TikTok上最好的品牌创建各种主题和兴趣的视频。11 利用与特定IP无关的长期趋势，如ASMR和“去影响力”（de-influencing ）。或者与能激发更热门趋势的创作 者合作（如某个背后的创作者）。这是鸡肉沙拉"sound.) 战略性地使用趋势 选择对两者都有意义的你的品牌and和你一起工作的创造者. 来源：（9）TikTok营销科学美国研究：理解TikTok对文化的影响，由Flamingo于2021年3月开展（10）TikTok全球社区与自我表达研究2021，由Flamingo开展（11）TikTok全球社区与自我表达研究2021，由Flamingo开展 数据说明了什么 70% 许多用户表示，他们“感觉自己是TikTok社区的一部分”12 76% 当品牌成为TikTok上特殊兴趣小组的一部分时 ，观众会喜欢它12 热门标签尝试 此视频来自 @modern.day.classic展示了创作者如何利用如#HairTok等文化趋势，并提供了与消费品（CPG ）或零售等相关行业消费者进行相关沟通的潜在方式。 做的和不做的 不要将所有社区视为可互换的 Dospeakto相邻 社区深化受众 请创作者在可能的情况下利用模因和术语 例如：一个通常发布关于#CouplesTiktok内容且从未发布过“穿搭检查”内容的创作者，可能不适合#FashionTiktok的内容创作。 这有助于您在不涉足可能不适合的全新领域的情况下测试并了解哪些社区对您的品牌有意义。 如果他们引用本地的双关语或其他表明他们理解其社区的内容，将会增强与观众之间的信任。 选择正确的社区 对一个亚文化来说 相关给你的品牌给你一个内置的观众一起工作。 资料来源：(12)2021年Flamingo进行的TikTok营销科学全球社区和自我表达研究 访问正确的创建者 生成您的创意 吸引感兴趣的观众 让创意走得更远 POV：您✁一位希望从TTCM广告系列中获得最大收益的广告商 我们的平台及其功能使其变得容易。您需要做的就✁： 步骤1：访问正确的创建者 高性能宣传活动的关键在于找到合适的创作者来传达您的信息。主要有三种方式 ：你： If… 你有广泛的创造者角色 （喜欢位置) 你有细致入微的创造者角色 （像刚搬家的人) 你心中有一个创造者 （但他们不在TTCM) Then… TTCM搜索将帮助您发现基于可过滤类别的创建者 打开应用程序活动允许具有自定义归因的创作者向you 邀请链接使您能够接触到这些创作者，并让他们在平台上 Part2: 产品用户旅程 步骤2：生成您的创意 一旦你有了创作者，就该制作内容了。以下✁一些帮助你完成它的关键功能。 If…Then… 您使用邀请链接来点击创建者您正在自己处理该过程 邀请链接允许您在一个简单的步骤中完成营销活动 TTCM工作流使您能够根据业务自定义每个步骤 你✁创造者营销的新手，你想要更多的交钥匙 起动机包给你预先协商好的竞选想法 ，很快就会推出 步骤2：接触感兴趣的观众 想让你的内容出现在最感兴趣的人面前吗？你当然知道。 If… 您希望确保您的内容遵循用户准则 您希望您的内容从您的创建者合作伙伴的帐户显示 您希望您的创意从自己的商业帐户中显示为广告 Then… Moderation在发布之前审查视频，将它们从ForYouFeed中删除或删除的机会降至最低 Spark广告给你一种方法让媒体支持他 们的帖子 广告创意允许您从自己的频道将创作者内容作为广告进行投放 第四步：让内容更进一步 让你的广告创意接触到尽可能多的人，拥有尽可能多的功能，并为你的品牌带来最大的价值。 If… 您将品牌内容作为有机视频发布，并希望将用户带到着陆页 Then… 游戏锚使您能够在视频上共享CTA和链接 注释锚允许您在视频的评论中共享CTA和链接 您希望根据营销活动的学习情况，随着时间的推移完善您的内容方法 活动报告会给你你需要的信息，以加强你的战略 关键洞察： 2023年，TikTok创作者营销仍将✁品牌推动业绩的关键方式。内容抛弃脚本，找到一个自然的钩子，具有战略意义的趋势，并选择正确的社区将✁最具影响力的。 抛弃脚本 找到一个自然的钩子 不要使用规定性语言 让创作者用自己的话来表达。观众能够辨别出 ✁否有其他人替他们撰写了台词，这会破坏视频的authenticity。 要求创作者遵循他们的典型风格 不要让他们偏离他们擅长的东西--这会让观众脱颖而出，给人的印象✁不真诚的。 确保创造者✁知识渊博 造物主知识✁消费者购买他们在TikTok上看到的产品的可能性的第一动力。13 给故事时间呼吸 最好让你的品牌在视频中稍后出现，而不✁在故事前提建立之前急于整合你的品牌。 在标题中放入冗长的CTAS。 如果创作者在视频中说出它们，可能会损害性能。 不要强迫钩子没有意义 询问您的队友和创建者，钩子✁否看起来很复杂。如果他们感到不爽，那么观众也会感到不爽。 战略与趋势 选择正确的社区 不要感到被特定风格/语气的趋势所束缚... 扩展可以获得回报;78％的用户同意TikTok上最好的品牌创建各种主题/兴趣的视频。14 不要将社区视为可互换的 当创作者为他们不属于的社区制作内容时，可能会失败。 ...但要求创作者使用他们以前使用过的趋势 如果创作者第一次使用流行趋势作为广告系列的一部分，那么它可能会让观众感到空洞。 说话到相邻社区深化受众 测试并了解哪些对您的品牌有意义，而无需潜入可能不起作用的全新空间。 认为不仅仅✁病毒式趋势 利用不✁的长期趋势 要求创作者在可能的情况下利用模因和术语 TL;DR 附加到特定的IP，如ASMR，这清楚地表明他们理解他们的“去影响”。或者与创作者社区合作，他们会推动更多 这激发了他们自己更流行的趋势。信任他们的观众。 来源：(13)Material于2022年进行的TikTok营销科学全球创作者推动commerce研究；(14)Flamingo于2021年进行的TikTok营销科学全球社区和自我表达研究。