璀璨电商珠宝界：全球市场趋势分析与高端消费洞察 头豹词条报告系列

Leadleo.com 璀璨电商珠宝界：全球市场趋势分析与高端消费洞察头豹词条报告系列 王刘刘 王海潼等3人 2024-09-04未经平台授权，禁止转载版权有问题？点此投诉 批发和零售业/零售业/纺织、服装及日用品专门零售 消费品制造/纺织服饰 行业： 行业定义 跨境电商珠宝行业是指分属于不同关境的交易主体，… AI访谈 行业分类 按照消费者人群年龄段的分类方式，跨境电商珠宝行… AI访谈 行业特征 跨境电商珠宝行业的特征包括市场需求强劲、品牌和… AI访谈 发展历程 跨境电商珠宝行业目前已达到4个阶段 AI访谈 产业链分析 上游分析中游分析下游分析 AI访谈 行业规模 跨境电商珠宝行业规模评级报告1篇 AI访谈SIZE数据 政策梳理 跨境电商珠宝行业相关政策6篇 AI访谈 竞争格局 AI访谈数据图表 摘要跨境电商珠宝行业依托互联网与全球化物流，突破地域限制，展现强劲市场需求。行业受全球经济复苏、消费者观念变化及技术创新驱动，市场规模预计将持续增长。数字化转型、新零售模式及产业集群发展将推动行业变革，提升竞争力。同时，品牌整合与集中度提升将促进市场稳定发展，满足消费者对个性化、高性价比珠宝的需求。 行业定义[1] 跨境电商珠宝行业是指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务平台，展示、洽谈和交易珠宝产品，并利用跨境物流将珠宝产品运送到全球客户手中，从而完成交易的行业。该行业包括各种类型的珠宝，如金银首饰、宝石、天然水晶等，借助互联网技术和全球化物流网络，使珠宝企业能突破地域限制，将产品销售到国际市场。跨境电商珠宝行业的诞生和发展源于全球化的加深、国际贸易壁垒逐渐减少、电子商务技术发展、跨境物流和供应链管理的完善，以及消费者对个性化和高性价比珠宝需求增加。在经济增长放缓的背景下，消费者更加趋于理性消费。相对于其他消费品，金银珠宝不仅能美化生活，其投资价值也受到愈加多消费者的认可。另一方面，珠 宝行业在款式设计、文化营销、消费体验等方面不断加大力度，也成为消费增长的主要驱动力。 [1]1：书本《跨境电子商务运… 行业分类[2] 按照消费者人群年龄段的分类方式，跨境电商珠宝行业可以分为如下类别： 跨境电商珠宝行业基于年龄段的分类 年轻消费者 （18-35岁） 年轻消费者注重时尚和个性化设计，偏好创新材料和工艺，代表品牌包括Pandora、Swarovski和apm。年轻消费者已成为中国珠宝首饰消费的主要群体。 跨境电商珠宝分类 中年消费者 （36-55岁） 中年消费者注重珠宝的品质和工艺，偏好经典设计和著名品牌，代表品牌包括Tiffany&Co.、Cartier和Bvlgari。不仅为自用购买珠宝，也可作为礼物赠送。 老年消费者 （56岁以上） 老年消费者注重珠宝的文化和历史背景，偏好传统设计和经典款式，代表品牌VanCleef&Arpels和Mikimoto。这些品牌以其精湛的工艺和悠久的历史吸引了注重收藏价值和传承意义的老年消费者。 跨境电商珠宝行业基于品牌种类的分类 国际品牌 定位奢华、高端，品牌文化悠久，设计和产品质量是其 核心优势。渠道覆盖有限，仅局限一、二线城市。例如 Tifany、Cartier、Bvlgari等。 跨境电商珠 宝分类 港资品牌 定位产品设计时尚，渠道覆盖主要集中在一、二线城 市，近年来开始积极布局三、四线城市。例如周大福、 周生生、谢瑞麟等。 国内品牌 定位产品覆盖全面，渠道覆盖一线至四线城市。在渠道 拓展方面，同行业企业多采用加盟/经销模式，发行人 采用直销模式。例如老凤祥、周大生、潮宏基等。 [2]1：https://xueqiu.co… 2：https://www.thepa… 3：澎湃网，洞见研报《【… 行业特征[3] 1市场需求表现强劲，有望继续增长，上市公司整体延续快速增长 2022年全球珠宝出口额达到了数十亿美元，其中，中国作为全球最大的珠宝制造和出口国，珠宝出口额占据了全球市场份额的很大部分。从国家来看，中国珠宝主要出口市场包括欧洲、美国、日本等发达国家，这些国家对珠宝的需求量大，消费能力强。值得注意的是，近年来，中国珠宝出口市场逐渐向中东、东南亚方向发展，显示出新的增长潜力。2023年中国珠宝行业进出口同比增长8.62%。2024年第一季度，金银珠宝社零数据在面临同期持续高增长的高基数下，仍然取得了4.5%的同比增长，显示出市场需求的强劲态势；中国跨境电商进出口总额同比增长9.6%，整体保持稳健增长。国际市场需求强劲是主要推动力，中国头部卖家的竞争力也持续提升。 2企业注重品牌和产品差异化，提升消费者认知和忠诚度 随着跨境电商的快速发展，珠宝行业愈加重视品牌和产品的差异化，以提升消费者的认知和忠诚度。以周大福为例，2017年，周大福结合黄金传统工艺与中华传统文化元素，率先推出“经典·传承”系列，此后又陆续推出“国玉”“敦煌”“故宫”“韩美林艺术”等传承系列。2021年5月，周大福“传”主题体验店在北京亮相，采用紫禁城元素与现代几何网格，古今融合，浑然一体，同时陆续推出“云商365小程序”、D-ONE珠宝定制在线平台。得益于品牌塑造和数字化发展，2022年“周大福”营业额同比增长41%至989.38亿港元。通过塑造品牌故事，让消费者了解品牌内核，同时加强产品创新与研发，进一步推动品牌差异化的发展。 3消费者群体追求性价比，呈现年轻化和个性化趋势，注重独特性 黄金类珠宝产品因其保值属性和较低的价格，受到消费者的广泛欢迎。根据市场数据显示，60%的中国消费者认为足金珠宝产品是具有投资保值价值的礼物。这种对保值性的重视，尤其在当前经济形势下更加突出。2023年以来，随着股市、房市和理财产品收益率普遍走低，黄金的投资保值属性日益受到消费者青睐，黄金ETF价格在2023年4月至2024年4月期间大幅上涨24%。此外，随着跨境电商的快速发展，跨境电 商珠宝行业年轻消费者逐渐成为购买的主力军。根据数据显示，19-35岁的用户占据了中国跨境电商用户群体的64.5%，这表明年轻消费者在这一领域占据主导地位。同时，珠宝行业的数据显示，40岁以下的年轻消费者成为未来珠宝消费增长的主要推动力。这种变化反映了年轻一代对个性化和时尚感的强烈追求，消费者更倾向于通过线上平台购买珠宝，并且对品牌的年轻化形象和产品设计的独特性有较高的要求。 跨境电商珠宝行业的特征包括市场需求强劲、品牌和产品差异化、消费者群体追求性价比，且向年轻化和个性化方向发展。 启动期2004~2011 跨境电商出口从“黄页时代”进入“线上交易时代”，B2B和B2C模式涌现，政府出台政策支持电子 商务发展。白牌卖家借助谷歌、eBay的早期流量红利，通过铺货起家。早期广深海关政策宽松、跨境物流价格低廉，部分流量敏感的中国商家利用这些平台的流量红利将白牌商品销往海外。 跨境电商出口主体发展交易服务，B2B平台如阿里巴巴国际站、中国制造网等兴起，B2C平台如全球速卖通、兰亭集势等崛起。该阶段B2B企业盈利模式从信息撮合发展成以交易佣金为主，B2C企业通 过收取佣金和服务费盈利。珠宝企业通过跨境电商平台将产品推向全球市场。 高速发展期2012~2018 跨境电商出口进入快速扩张期，市场规模持续扩大，行业生态持续完善，政府密集出台扶持政策。 Amazon等海外平台在华大规模招商，平台求增长给予商家大量扶持，中国头部大卖年收入突破百 亿，兰亭、通拓、有棵树等纷纷上市。中东、东南亚等新兴地区电商快速崛起，带来新机遇。铺货型白牌卖家收入达到巅峰，同期中国互联网渗透率见顶，电商平台纷纷出海。 [3]1：https://www.52by.… 2：https://webvpn.xm… 3：https://webvpn.xm… 4：开源证券，天风证券，… 发展历程[4] 跨境电商珠宝行业的发展历程可以分为四个阶段。萌芽期（2001-2003年），中国加入WTO后，珠宝企业开始跨境电商，取得自营出口权，但整体仍处于“黄页时代”。启动期（2004-2011年），跨境电商珠宝行业进入线上交易时代，B2B和B2C模式涌现，政府支持电子商务发展，珠宝企业通过平台将产品推向全球。高速发展期（2012-2018年），跨境电商珠宝行业迅速扩张，形成包括支付、物流等在内的完整产业生态链，政府出台扶持政策，提升行业运营效率。成熟期（2019年至今），跨境电商珠宝行业进入高质量发展阶段，法律体系完 善，平台注重品牌培育和全方位服务，新形式跨境电商平台发展，珠宝企业寻求新型的销售方式以求消费者得到更好的购物体验。未来，跨境电商珠宝行业将依赖技术创新和数字化转型，强化品牌建设和国际化拓展，朝着智能化、个性化和可持续化方向发展，人工智能和大数据技术将提升供应链效率和给消费者带来全新的购物体验。 萌芽期2001~2003 中国正式加入WTO，珠宝企业开始尝试跨境电商，取得自营出口权，吸收到国外先进的经营理念。 珠宝企业组建外贸公司，取得自营出口权，扩大生产规模，吸引到国外先进的经营理念，为未来发展奠定基础。然而，跨境电商出口仍处于“黄页时代”，与当前跨境电商出口模式不同。 政府将在各方面采取支持策略，确保跨境电商珠宝行业健康发展。 [4]1：https://xueqiu.co… 2：https://new.qq.co… 3：慧博智能投研《跨境电… 产业链分析[5] [17] 市场规模持续扩大，渠道、平台与品类快速扩张，实现全链路线上化。跨境电商形成了包括支付、物流、在线信用融资和第三方培训服务在内的完整产业生态链。珠宝企业通过阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等平台以及独立站，成功推动了珠宝行业的国际化发展。京东、阿里等中国电商平台开始试水跨境。 成熟期2019~ 跨境电商进入高质量发展阶段，生态体系韧性增强，法律体系建设加快。从白牌出海向品牌、平台出 海转型，产业链价值大幅提升。亚马逊、shopify等海外平台高速增长期结束，政府继续聚焦结售 汇、税收、退货监管等扶持政策，提升贸易便利化水平平台逐渐规范化，助力珠宝行业品牌化转型。珠宝企业加速构建品牌、渠道、供应链和营销优势，但受世界秩序动荡影响，面临需求变化和成本上涨等问题。卖家转向速卖通、TEMU等中国出海平台。中国电商出海从商品输出发展为商业模式输出，TikTokShop在东南亚、英国等地推出直播电商平台，已成为东南亚头部电商平台，珠宝企业纷 纷进驻。 跨境电商珠宝行业产业链上游环节主要包括原材料的采购和原料交易。上游企业主要从事矿产开采以及原材料提炼，主要作用是将原材料加工成珠宝成品的基础材料，如黄金、白银、钻石等；产业链中游为设计和制造环节，主要作用是通过设计创新和技术提升，生产出符合市场需求的珠宝产品，同时还负责产品的质量控制和监测，确保成品珠宝的品质和安全性；产业链下游为零售与分销环节，主要作用是市场推广、客户服务及售后保 障。跨境电商频台通过线上渠道将珠宝产品销售到全球市场，并通过物流公司将产品安全、快捷地送达消费者手中。[8] 跨境电商珠宝行业产业链主要有以下核心研究观点：[8] 上游市场原材料价格波动对珠宝行业的成本结构有直接影响 原材料价格的波动在珠宝行业中扮演关键角色，直接影响行业成本结构。珠宝制造通常依赖于贵金属和宝石等高价值原材料，这些材料的价格波动会显著影响生产成本。黄金具备通货价值，价格基本公开透明，黄金供应商的定价权较弱。国内珠宝零售企业主要通过上海钻交所采购原材料，采购价格统一，议价能力弱。在全球市场中，部分企业在原材料供应中占据主导地位，使得下游企业在采购时议价能力较弱。例如，在2020年，“DeBeers”占据了全球钻石供应市场的30.5%，而“Alrosa”占据了24.5%。这些数据表明，上游原材料市场的寡 头垄断格局对珠宝行业的成本控制产生了显著影响。 中游环节头部企业在品牌影响力、设计水平、市场推广能力和供应链管理方面占据重要地位，其市场份额影响行业发展趋势和竞争