福昕软件机构调研纪要

福昕软件机构调研报告 调研日期:2024-10-08 福建福昕软件开发股份有限公司是一家专注于PDF电子文档解决方案的提供商,是国际PDF协会主要成员和中国版式文档OFD标准制定成员。福昕在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司。2020年9月8日,福昕软件在上交所科创板挂牌上市,股票代码为688095,证券简称福昕软件。福昕具有完全自主产权的PDF核心技术,提供涵盖文档生命周期的产品技术与解决方案。福昕的核心技术具有跨平台、高效率和安全等优势,产品与服务覆盖桌面、互联网和移动互联网,被广泛应用于各行业的个人、企业、机构的文档应用服务领域。福昕以“打造全球PDF解决方案第一品牌”为愿景,以“开发市场领先和创新性的PDF产品及服务,帮助知识工作者在处理文档时提高生产率并能做更多”为使命,坚持自主产权、自主品牌、市场引领,积极推进电子文档技术应用的创新,努力开创文档服务架构供应商的新形象。福昕建构了“快乐与责任”为主旨的全球运营管理文化,将不断推动企业健康可持续发展,承担更多的社会责任。 2024-10-09 董事长、总裁熊雨前,财务总监、董事会秘书李蔚岚,独立董事林涵 2024-10-08 业绩说明会 上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sse info.com/) 参与公司业绩说明会的广大投资者-- 公司于2024年10月8日15:00-16:00以网络文字互动方式在上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow .sseinfo.com/)召开了2024年半年度业绩说明会,涉及投资者提问如下: Q1、董事长,您好!关于adobe和福昕的市场份额问题。经常听到福昕宣传自己pdf产品基本可以完全替代adobe的有关pdf的产品,且性价比更高。那么关于adobe和福昕在pdf领域的市场份额占比,自2020年以来,是什么样的变化情况?目前看,福昕营利的产品一直是editor,是否过于单一?新开发的产品,签名、家装等,目前投入产出比如何? 答:尊敬的投资者,您好。1、在主打面向机构客户的PDF细分领域,近年依然保持Adobe占有绝大部分市场份额和福昕、Nitro、Tungsten(原Kofax)等少数几家厂商 位列第二梯队的市场格局,尚未发生显著变化。公司自2022年年中开启订阅优先和渠道优先的双转型战略,至2024年半年度,订阅收入占比已达约46%,渠道收入占比约已达39%,订阅ARR已累积约3.25亿元,订阅转型带来公司营业收入增速放缓的影响逐渐减弱 ,公司在2024年上半年的营收已恢复至15%以上的增速,公司双转型的成效良好,驱动公司业务良性发展。 2、公司在上市后围绕PDF核心技术进行了系列面向行业市场的产品探索和布局,新增产品如iDox.ai,智能文档解决方案等。公司在内生式发展同时,也谨慎考虑外延式并购,收购美国电子签名公司AccountSight等,以丰富公司的产品矩阵。 3、在已发布的新产品方面,尚未取得规模性收入。公司亦在规划重估新产品的商业化前景:部分新产品或进行优化与合并,以减少费用投入;部分新产品或拟引入第三方合作,以寻求更好的发展。 感谢您的关注!Q2、请问公司三季度经营情况如何?对比二季度是否有好转? 答:尊敬的投资者,您好。有关公司三季度的经营情况,请关注后续公司于上海证券交易所官方网站披露的《2024年第三季度报告》,感谢您的关注! Q3、PDF编辑器的AI能力最近有什么突破?在AI方面后续有什么业务规划? 答:尊敬的投资者,您好。公司持续增强核心产品PDF编辑器的AI能力,在传统大模型可实现的文档总结、内容改写、文本翻译等基础上进 一步融入公司作为PDF文档专业厂商所具备的较强的版面文档识别能力,进一步提升AI与PDF文档内容之间的交互准确性和交互体验,实现了越来越多基于AI指令化的PDF功能操作。此外,公司在9月末发布了面向海外PDF编辑器AI助手功能的单独收费计划(4.99美元/月,49 .99美元/年)。感谢您的关注!Q4、海外市场情况怎么样?目前主要在哪个国家拓展业务?战略规划是什么? 答:尊敬的投资者,您好。以欧美为主的海外市场是公司的主要收入来源。近两年,欧美市场的营业收入占公司整体营收的比例稳定在80 %左右。除此外,公司亦大力布局亚太等新兴市场,并取得了良好的成效。2024年上半年,北美市场营业收入占比55%,同比增长12 .28%;欧洲市场营业收入占比25%,同比增长28.08%;亚太市场收入占比7%,同比增长36.21%。 公司在海外市场坚持订阅优先和渠道优先的双转型战略,通过渠道转型获得更多商机,通过订阅转型增强客户粘性,以此驱动公司业务的正向良性发展,目前亦取得了良好的进展。至2024年半年度,订阅收入占比已达约46%,渠道收入占比约已达39%,订阅ARR已累积约3.25亿元。感谢您的关注! Q5、新兴市场东南亚、非洲等,公司是否有布局?详细情况如何? 答:尊敬的投资者,您好。近年来,公司加大了在东南亚、中东等新兴市场的布局,通过面向这些区域市场渠道体系的品牌建设,加大资源投入等方式,取得了核心渠道商的合作与紧密协同,进一步扩大了可触及市场。以亚太市场为例,2024年上半年,公司在亚太市场的收入同比增幅达36.21%,增长快速。感谢您的关注!