三四线城市经纪人活得还好吗？

经纪行业研究A58安居音研究院 三四线城市经纪人活得还好吗？ 随者房地产行业进入新的发展阶段，房产经纪行业也面临新的排战，房地产行业规模整体下滑，并且有向一线城市和强二线城市集中的趋势，经纪行业是否也有相似的表现，三四线城市的经纪人是否外流？多数三四线城市面临潜在住房需求不足的情况，房地产行业规模难以维持过往水平，在此背景下，此奖成市的房产经纪人生存情况如何？上半年频出的利好房地产收第对于三四线城市的房地产市场的提振效果怎样，哪些城市表现更为突出，经纪行 业有什么表现? 、三四线城市新入行经纪人较少，但对行业更认可 降低，销售总规模下沿是不可避免的首势。受房地产行业的格局变化影响，以房产交易为基础的 房产经纪行业也面临艰巨的挑战，经纪门店关店和经纪人流失成为阶段性趋势，当下行业总规模下行趋势较为严峻。 根据58安居客研究院统计，2024年7月对比去年同期，全国在线作业的房产中介门店和 房产经纪人规模分别下降9%和18%，相对关店情况，经纪人数量的减少更为突出。上半年，受 吞节后复工影响和画利好政第激励，房地产市场出现短哲复苏，在此基础上，房产经纪行业的 规模也出现小幅度反弹，经纪人小幅回流，但足随者市场进入淡手，规模再度下滑，行业整体调整的趋势未变， 经纪行业研究 58安居客研充院 全国在线房产经纪行业规模走势 经纪门店 从各梯队城市在线作业的房产经纪人数量占比变化来石，三四线城市在线作业的房产经纪人规模年以米所占的比例从约32.5%降至31.5%，小幅减少了1%。经纪人作业情况明显受到整 体房地产市场格后变化的影响，从三四线城市向外流的势校为明显，近一年，部份强二线城市 受政策利好激动影响，房地产市场成交增长表坝突山，个别城市县全强」一线城市，影响了经纪 人的流问，但三四线城市整休受市场需求的限制，多数城市的激效果有限，这也抱紫了这些城 心经纪行业的慢以。 各梯队城市房产件纪人占比变化 00% 60% 10% E二线 买屏来毒：8安异存研究机 从新加入房产经纪行业的从业者比例来看，三四线城市整体吸引力也较弱。三四线城市从业时长在一年以内的房产经纪人数量所占比例约为15.7%，低于全国平均水平约3.8个百分点，这 ■经纪行业研究A58安居音研究院 表示近一年内三四线城市新入行的经纪人比例明显低于一线城市和二线城市，经纪行业对于潜在就业者的吸引能力减弱，与此同时也可以看到三四线城市从业3年到10年的经纪人占比高于全 国约5个百分点，并且占比最高的是从业5到10年的经纪人，此类经纪人已经在行业内经营多 年，经验丰富，其备一是的风险能力，能在当下较为艰难的行业周期中更好的生存。三四线城市经纪人从业时长分布 全国 0%h811%10% ■1年（含）以内■1-3年（含）3-5年（含)■5-10年（含）■10-15年（含）■15年以1 尽管则阶行业面临困难，但三四线城市的经纪人介绍新人入行的意跑要高」全国水半，仍有过70%的从业者意介绍周人样加入，这说叫，这部份经纪人对」房产经纪行业且有一 定的认可度，大多数人认可房产经纪行业的价伯和职业发展，也说明二四城市从业人员对干经纪行业仍然月有信心，愿意坚守下去。 四线城市经纪人介绍新人入行的意愿 45%24% 三四线46%23% 0% 902 40% 60% 80% 100% 非常原意 ■比较原意 一般 ■不原意 ■非常不原意 数提来源：58安属客研究院 经纪行业研究 三四线城市经纪人对二手房交易依赖更大 A58安居音研究院 线上找房的热度在一定程度上反映了未来一段时间的在购房需求，根据58安居客研究院 近一年的新房和二手房总体的线上找房需求热度的分布数据统计，四个一线城市线上找房热度约 度。 名梯队城市线上找房热度占比走势 00% 610% 致*器：58实H完5，摄十4个，摄+32个，二中96个 从单城市月度的线「找房热度分布来石，单个线城市占据最人的热度比例，超过65%， 目前仍是是需求最活跃的地方，二线城市热度稍弱，但单城市也占提过25%的热度，而单个 三四线城市热度占比不足10%。数据表明，当前落在的购房需求仍然主要集中在一二线城市，但从趋势来若，近半年三四线城市热度占比出现微升，部分三四线城市热度出现明显上升，这也说明三四线城市内部仍然疗在一定需求，虽然三四线城市单个市场规模小，能够支撑起来的经纪行业的规模也较小，经纪行业仍然有需求的基本盘。 经纪行业研究 A58安居容研究院 各梯队单城市平均线上找房热度占比走势 三四线 ：50安0市4个，二市32个，三四市96个 从近一年三四线城市线上找房热度的分布来若，潜在的购房需求中，二手房占比始终超过 65%，这一表现与全国的道势基不一致，受新房交房风险增大，供应结构改变，价格走势分化等 叫线城心这表现更为显旁，儿,H足一、叫月份，找房热度1就时期，二千房找房热度此甲超 过70%，这趋势世影前了经纪人的业务展情况。 四结成新房和二十房找房热度占比变化 新房 端来源：58安量存研究机 对比全国来看，多数三四线城市由于基本面弱于线高能级城市，因此新房市场受房地产行业下行，房企星雷、金融信贷风险的冲击更为严重，保交楼问题更受关注，新房成交难度更大， ■经纪行业研究A58安居容研究院 规模难以维持，以此为主要业务的经纪人受到较大影响。58安居客调研数据也显示，2024年三四线城市有超过三成的经纪人将业务重心转向二手房，从房产经纪人的收入来源结构可以看到，三四线城市中，以二手房买卖为主要收入来源的房产经纪人占比为65.2%，大幅高于全国52.5% 的水平。 全国房产经纪人收入来源结构三四线房产经纪人收入来源结构 66 新23.6% 8.092. ■二手房栏货 60:19 同业地产 3UH:583HH 三、三四线城市经纪人多渠道获客比例更高，竞争更充分 更多经纪人将业务重心转向二于房也意味石市场竞争更加激烈，与全国经纪人面临的挑战相似，三四线城市经纪人也面临获宫困难、宫户转化难、带右少、房源短缺等问题，这主受还足受城市需求疲软的影响。由于宏观环境的问题，未来预期不明朗，房产交易叉是低频行业，在市场调整阶段，需求走弱直接影响经纪人的工作成效。再者，当前新房库存走高，二手房源挂牌量也处于高位，星然总量大，但结构性的供需差异较大，如何准确排选到匹配的房源也是经纪人面临难点之一。 ■经纪行业研究 58安居容研充院 房产经纪人作业面临的主要困难 全压 0%10%20%%0E40%50%60%%0L80%90% 天容国难■客户转化难■带看牧少■房源通快■合作国难■H他 由于获客是经纪人面临的首要难点，经纪人采取了种方式进行突被，一种是通过穿种架道 进行获客，其中网络端口和老客户再交易/转介绍是房产经纪人工流的获客架道，对比全国，三 四线城巾对干各个拓道的挖均更加深入，通过网络端口、名落户。门店来访、自媒体平台以及公司户网获安的上中分别全围高出14%，12%，5%，9%的例，这出说明一四径纪人 时过多个案适状客的比例高，经人面临的觉争也电烈 房产经纪人主要的获客案道 0%20%6080%100% ■网络端口■名高户再交品/转介绍■门店来访■自媒体平台■公司言网■社区外拓■其他 数提来源：58安思客研究 为了更有效的获客，经纪人的另一方式是多元化途径的对房源进行呈现，其中图片和视频最吉睐。三四线城市房产经纪人展示房源的方式相较全国平均水平也更为多元，通过图片。视频。 ■经纪行业研究 58安居容研充院 文字、VR、直播五种主要方式展示房源的经纪人比例均比全国经纪人要高，这说明三四线城市同时采用多种方式的经纪人也更多，经纪人对于获客也更为重视， 房产经纪人呈现房源的主要方式 全国■图片 ■视频 ■文字 VR ■直描 三四线 0.0%20.11%40.0960D%H0.0%100.0% 随若房地产市场逐淘步入存量时代，房产经纪中介的虫要性也越求约凸显，存量市场规模校 大的一一线城市是品牌中介竞年的工场，对三四线城市来讲，山」市场规模受到限制，全国性公可布后校少，因此一家独大的情况相对校少，多数城市的京年体境校为公平，利」通过充分的竞争，激发经纪人的活力，提几经纪人的能力，从而什行业内更好的生行，也反过来促进行业 更灯的发展 房产经纪人所占城市竞争情况 三四线 0%20%40%60%80%100% ■经纪公司多，公平克争■有公司一家独大，竞争压力大■无所调 四、三四线城市整体下行，内部分化 双屏来源：58安屏存研究统 近年来，三四线城市购房环境一直处于较为宽松的水平，行政性购房政策放松对于三四线城 ■经纪行业研究 58安居客研究院 市的影响相对较小，今年以来，仅在2月份降息之后，新房和二手房市场出现波动，相比较来 看，二手房热度涨幅明显高于新房，政策的激励更加有效，新房市场热度从2023年4月至今 一直在低位平稳运行，对于近一年来频繁推出的降息，降首付，降利率，提高公积金贷款比例 以旧换新等组合政第的反应平平。 但从整体上，近两年的线上找房热度走势可以发现，三四线城市的购房需求更多呈现手节性的变化，小旧右时节线上找房热度会出现波峰，随后热度快速回落，“517新政”的实施对于三 四线城市需求的拐振效果也有限，并未改变三四线城市5月之后热度回落的首势。房地产市场 需求拐振难度较大，主费还是需求前期透支，后较补充有限，三四线找房需求的总热度仍呈下行的缝势： 三四线城巾战房热度士势 双请来源：58安胃存用究元 三四线城市内部也存在分化，尽管其中大多数城市需求热度难改下行的趋势，但仍有部分城市走出来不一样的趋势，鞍山、包头、完兴等城市经过小阳吞之后，得益于新政的摄振效果，市 场热度维持在相对高度：滁州、定州、秦皇岛、唐山等城市小阳春之后经历短暂热度回落，近两个月热度出现明显回升：保定，张家口，淄博等城市热度从去年至今呈低位回升的走势。 经纪行业研究 58安居容研究院 年城市找房热實的势 城市 年城市找房热度的势 鞍山包头 台州 保定 唐山 沧州豫州定州 金华 张京口 临沂 中山 曲品 对比来若，近一年来，三四线城市的房产经纪行业与全国的在势基不一致，周期型波动不明 线作业的房产经纪门和房产经纪人减少的趋势研改，对数城山短期的热度可几对干经纪人仍然缺予吸引力，仪有鞍山、定州、九江、洛阳等个别城近几个月经纪人规模出现几。 三四线城巾在线房产经纪行业规模士势 纪门店经纪人 致屏来源：58安屏存研宽航，已进行标准化处理，仅显示变化撞势 根据58安居客调研结果显示，全国房产经纪人拥有底薪的比例从2021年的51%降至2024年的35%，连续4年下降。受需求走弱影响，三四线城市楼市成交表现相对更难，房产经纪司 压力也更大，对于成本的控制更为严格，除减少人员外，单个经纪人的收入也受到更大的影响， 10 ■经纪行业研究A58安居容研究院 有底薪的经纪人比例仅有31%，比全国平均水平低了约5个百分点，对于4年前也降低了近10个百分点。 房产经纪人拥有底薪的情况 全国 60%H0%100% 多数二四叫线城市属于内生们市场，受本地产业构，人口结果的影闸，房地产市场规模通常不大，并且一于房市场的流动性拍对高能极城市也偏低，这也对底产经纪行业的发展有决定性的 影响。市场底部期，三四线城市的房产经纪人上存排史加严梭，三四线城市木来的房地产市 场成将进一步的分化，地理位置优越、产业升级的城市，房地产市场有望将定回升，底产经纪行业的发展也将受益：而产业落后、人口持续减少的城市，房地产市场也将面临更人的下行压力，房产经纪行业的生存也将面临危机。 总体来若，由于房产经纪行业已经经历过一段时间的下行，三四线城市新入行经纪人比例较少；现有的经纪人可以说具备一定的抗周期、抗风险能力，对于市场有较为充分的认知；三四线城市房地产市场整体走势较弱，但受新房市场交付风险影响，房产经纪人更偏重二手房市场；房产经纪人也能够更多元的开展业务，但竞争相对激烈：行业整体下行，经纪人收入受影响，但城市之间也存在分化。 11