思进智能成形装备股份有限公司调研总结
一、公司基本情况
思进智能成形装备股份有限公司是一家致力于提升我国冷成形装备技术水平的高新技术企业，核心产品包括多工位高速自动冷成形装备和压铸设备。公司秉承精益求精的工匠精神，依靠自主研发，并与国内高等院校及科研院所保持良好合作。公司承担多项国家及地方重大科研项目，参与制订国家行业标准，并荣获多项荣誉，如浙江省专利示范企业、制造业单项冠军示范企业等，以及专精特新“小巨人”企业认定。
二、参观情况
调研人员参观了公司冷成形装备生产车间、试制现场及数字化展厅，对公司生产流程和技术实力有了直观了解。
三、提问交流环节
问题1：下游应用领域及市场分类
- 下游客户主要为批量化生产金属连接件的厂商，涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。
- 2024年上半年，新能源/传统汽车或燃油汽车领域营收约为13,645.81万元，同比增长52.40%。
- 其他下游应用领域和应用市场的具体分类情况详见公司《2024年半年度报告》。
问题2：冷成形装备的主要特点及优势
- 冷成形技术为常温下批量化金属一次成形技术，集成了冷镦、冷挤压等多种工艺。
- 主要特点及优势包括：高速多工位连续塑性变形、提高产品力学性能、材料利用率高、节约能源、可加工复杂金属零件。
问题3：行业竞争格局及国际知名企业
- 行业竞争分为三个层次：国际企业占据高端市场，民营企业在中高端市场具有竞争力，其他企业处于低端市场。
- 国际知名企业包括美国国民机器、意大利卡锣萨尔维、瑞士哈特贝尔等。
问题4：市场规模及市场占有率
- 由于行业缺乏权威统计数据，无法确定市场规模及公司市场占有率。
- 公司计划巩固现有地位，持续加大研发投入，提升市场竞争力。
问题5：存货构成及生产管理模式
- 存货包括原材料、在产品、库存商品等，不同产品制造周期差异较大，中小机型3-5个月，重型装备6-12个月。
- 生产管理模式为订单生产和备货生产相结合，已建立完整生产体系。
问题6：原材料采购及经营业绩稳定性
- 主要原材料包括铸件、锻件、钣金件等。
- 经营业绩稳定的主要原因是批量化投产策略和原材料及产品定价模式的调整。
问题7：营销模式及境外销售情况
- 营销模式为直销，通过展会、广告等方式推广，部分产品通过招投标销售。
- 境外销售主要集中在印度、泰国、土耳其等国。
- 出口业务采用电汇或信用证收款，交付方式为FOB，海运费由客户承担。
问题8：生产基地及产能提升计划
- 已有宁波慈溪生产基地，并竞得镇海区地块建设新项目。
- 新项目建设期为24个月，预计2025年完成，将进一步提升产能。
问题9：多工位智能精密温热镦成形装备进展
- 已完成一台样机试制，另一台样机正在试制中。
- 高速精密热成形技术可批量化生产复杂零件，公司已掌握核心技术。
问题10：大型一体化压铸设备布局进展
- 公司生产的压铸设备广泛应用于多个行业。
- 将持续关注一体化压铸行业动态，加大研发投入，并根据客户需求进行个性化定制。
问题11：人才培养及股权激励计划
- 公司将继续培养技术人才和一线技工，并通过激励机制、培训、考核制度留住人才。
- 已实施员工股权激励计划，未来将探索其他股权激励方式，进一步健全激励机制。
其他情况说明
接待过程中，公司严格按照规定进行信息沟通，无未公开重大信息泄露，来访人员已签署调研承诺书。
