振华重工机构调研纪要

振华重工机构调研报告 调研日期:2024-09-01 上海振华重工(集团)股份有限公司(ZPMC)是一家国有控股A、B股上市公司,成立于1885年,总部位于上海。公司是重型装备制造行业的知名企业,产品涵盖港口用大型集装箱机械和矿石煤炭等散货装卸机械、海洋重工、大重特型钢结构、海上运输与安装、系统集成与工程总承包、电气产品、软件开发与集成、投融资以及一体化服务等。公司拥有20余艘6万吨~10万吨级远洋甲板运输船,可将大型产品跨海越洋整机运往全世界。公司产品已进入全世界104个国家和地区,曾成功建造美国旧金山-奥克兰海湾大桥。 - 2024-09-18 2024-09-012024-09-18 其他- 华泰证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 问题1:公司上半年经营情况如何? 回答:2024年上半年,公司进一步明晰发展思路,紧紧围绕稳经营、强创新、深改革、优管理、控风险等重点工作,克难攻坚、砥砺奋进,保持了稳中向好的发展态势。2024年1-6月,公司实现营业收入约172.29亿元,同比增长28.49%,利润总额约4.79 亿元,同比增长17.08%。 问题2:请介绍一下公司的发展思路? 回答:公司以“坚持面向世界、聚焦制造、突出主业、专注专业,打造具有全球竞争力的科技型、管理型、质量型世界一流装备制造企业”为发展愿景;夯实科技强基、人才强基两个基础工程;聚焦港机、海工、钢结构三大核心产品,推进产品持续创新和迭代升级,提升市场竞争力;加快推进高端化、智能化、绿色化、国际化四化发展;树立战略、市场、问题、价值、高目标五个导向,落实统筹、创新、精益 、高效、共享五个管理理念,努力实现安全零事故、质量零缺陷、进度零滞后、成本零浪费、客户零投诉的“五零”奋斗目标;系统提升科研设计、供应链管理、智能制造、船舶运输、服务客户业务能力及智慧港口核心竞争力六类业务能力。 问题3:公司在港机板块的行业地位以及市场份额如何? 回答:在港机板块方面。公司岸桥产品已连续20余年保持全球市占率第一的行业地位,公司在港机板块方面有着较为领先的优势。近年来,公司自主研制世界首创的双40英尺集装箱岸桥、全自动化双小车岸桥、双向防摇系统等新产品和新技术,推动了全球集装箱自动化码头的技术升级,成为全球港机发展的风向标。此外,公司牢牢把握“高端化、智能化、绿色化”的装备制造发展方向,不断推出引领行业发 展的新技术、新产品和新服务。攻克港口机械大型高效、绿色低碳等核心技术,推出全桁架大梁岸桥和全电动轮胎吊等新机型,构建起丰富多元的产品矩阵。 问题4:公司海工产品的市场竞争力来源于哪些地方? 回答:公司致力于海工核心装备的研究与开发,既“造壳”又“造芯”。公司设有国家海上起重铺管核心装备工程技术研究中心,专业研究海上相关专业装备;自主研发的大型海上起重机获得了国内船东的一致认可,升降系统被应用于各类自升式平台。 问题5:公司海工业务未来如何提高毛利率水平? 回答:未来,公司将密切关注海洋经济发展动向,推进海工产品的市场推广与技术革新,围绕重点客户,紧盯重点市场,狠抓重点项目,加强成本管控,提高生产管理水平,多措并举系统提高海工业务毛利率。 问题6:请问公司港机业务新的增长点来源于何处? 回答:当前,港机市场正在朝着大型化、高效化、轻量化、低碳化和智能化等方向发展。公司积极开展对高端技术、前沿性技术和国内外瓶颈技术,加大轻量化、低碳化港机产品的研发力度。同时抢抓自动化码头建设机遇,发挥自动化码头技术与系统总承包优势,将自动化码头建设产业打造成中国智造新名片。 问题7:公司如何应对原材料价格的风险? 回答:一是优化供应链管理。供应商多元化:开放供应商自荐、推荐窗口,扩宽供应商开发渠道,扩大潜在供应商库,不断引入竞争,有效应对市场变化带来的挑战。加强与优质供应商合作的粘性:通过走出去、请进来的方式,深化与优质供应商长期稳定合作,协同建立储备体系 、联合开展技术攻关、打造价值共享、风险共担的命运共同体。 二是灵活的采购定价策略。持续关注市场动态,对原材料价格进行密切监测,每月更新钢材价格走势。优化集中采购流程,不断扩大集中采购品类,以量换价来保持价格稳定性,并加大公开采购力度。采用锁价措施,对于通用物资尽量以框架协议方式进行年度锁价,或采取采购价格与原材料价格联动的方式锁价,以减小原材料价格波动对采购价格的影响。