麒麟信安机构调研纪要

麒麟信安机构调研报告 调研日期:2024-09-11 湖南麒麟信安科技股份有限公司是一家专注于操作系统及云计算、大数据安全产品的基础软件供应商,致力于推进国产化安全应用,让用户的IT基础平台更安全、更高效。公司是国家发改委批复的高可信操作系统国家地方联合工程研究中心的依托实体,致力于国产麒麟信安操作系统及相关产品产业化发展。麒麟信安拥有操作系统、信息安全和云计算三条产品线,已在国防、党政、能源、金融、教育等重要领域得到了广泛应用。公司与主流硬件厂商、基础软件厂商和应用软件厂商建立了良好的战略合作关系,打造自研创新信息系统生态环境。凭借着雄厚的科研能力和对技术创新的不懈追求,麒麟信安拥有完善的资质,还拥有公安部、国家保密局、国家密码管理局、解放军测评认证中心等国家主管部门颁发的多项产品认证和测评证书;并承担了核高基国家科技重大专项、国家信息安全专项等多个国家及省市重大项目,获得科技进步一等奖等多个国家或省部级奖项。麒麟信安总部坐落于湖南长沙,在北京、西安、南京、长春、广州等地设立了分支机构,可以为用户提供本地化服务和支持。 2024-09-13 董事、董事会秘书杨子嫣 2024-09-112024-09-11 苏州太湖万丽酒店、上海凯宾斯基大酒店 券商策略会 参加了天风证券组织的策略会-- Q:请简单介绍下公司上半年经营情况? 回复:报告期内,公司经营业绩稳步增长,实现营业收入8,941.69万元,同比增长28.15%;实现归属于上市公司股东的净利润为 -1,454.52万元,与上年同期基本持平;单从今年第二季度来看,公司实现归属于上市公司股东净利润为-727.15万元,较上年 同期亏损收窄约43.95%,提质增效举措取得阶段性成果。分产品线来看,公司操作系统、云计算和信息安全业务均实现了不同幅度的增长,其中核心业务操作系统同比实现46.06%的较快增长。 随着行业信创的推进以及CentOS停服催化,公司加速推进能源、政务、金融、运营商等重要行业的业务拓展。其中,公司电力行业业务实现收入4,456.28万元,同比增幅54.14%,实现较快增长。 Q:上半年,公司操作系统业务发展情况? 回复:随着全球产业数字化转型加速,国产服务器操作系统行业的发展正在进入2.0时代。CentOS停服,为国产服务器操作系统厂商带来 机遇,进一步加速国产服务器操作系统的替代进程。公司针对CentOS停服带来的用户系统安全隐患问题,公司及时推出系统迁移和系统加固两套针对性解决方案。公司深入融合行业客户需求,持续对系统迁移工具Convert2Klinysec迭代升级,进一步拓宽了CentOS系统版本迁移适用范围并提升了效率。另外,针对某些无法迁移的场景,公司于2024年5月发布了麒麟信安CentOS安全加固套件V2.0软件以及Cen tOS系统全栈安全加固解决方案,为关键行业用户面临的CentOS停服挑战提供了另一条安全、高效的应对措施。目前公司CentOS安全加固套件服务已在华为云云商店上架推广。 此外,2024年5月,公司服务器操作系统成功入围中国信息安全测评中心和国家保密科技测评中心联合发布的安全可靠测评名单,标志 着公司服务器操作系统产品能力和自主研发实力得到了国家权威机构的认可,符合国家对信息技术应用创新领域产品的要求,这将有利于公司更好地为政府、能源、金融、交通及教育等重要行业客户提供符合安全性、可靠性和可持续性等要求的国产操作系统产品,进一步提升公司核心产品的竞争能力和品牌影响力。 Q:目前公司电力行业的业务开展情况及后续布局如何? 回复:公司产品经过多年在电力行业用户生产及关键业务系统的应用部署和技术迭代升级,在安全性、可靠性、可用性、实时性等性能、实践经验及专业服务响应能力方面形成了良好的竞争力及品牌影响力,公司产品和服务已经在电力行业已经构建了一定的先发优势。 随着信创政策在电力行业的深化及新型电力系统建设的纵深推进,能源电力安全、能源数字化转型、新能源高质量发展等需求更加突出,电力行业对国产操作系统、云计算和商用密码产品需求进一步提升,公司产品在电力行业的应用场景不断延伸。公司除继续深耕两网传统的电力系统调度领域外,同时也在积极布局并参与新型电力调度、配电、变电系统建设,公司操作系统应用细分领域已覆盖电力发电、变电、输电、配电、用电、储能等多个关键领域,并不断拓展延伸新能源等业务应用场景,持续挖掘客户需求并拓展新的应用领域,不断导入公司其他核心产品。今年上半年公司连续中标国家电网华中分部、辽宁省电网、冀北电网、蒙东电网、云南信息中心、广西多个地调等多个云桌面项目,云桌面产品在电力行业应用呈增长态势;同时公司安全存储系统产品已经应用在了多个省调进行试点,后续应用规模有望进一步扩大。 Q:近期公司国防领域的业务发展情况? 回复:基于多年来对国防行业用户需求的深耕和研发投入,公司产品持续迭代发展,在国防领域构建了一定的产品资质和行业生态壁垒。当前行业正在经历调整期,上半年行业订单需求未完全释放,公司持续稳健拓展国防行业业务。面向办公场景国产化建设升级需求,报告期内公司推出“鲁班计划——国产化办公智能运维管理平台”,将公司操作系统、云计算和信息安全产品打造成集办公终端管理、平台业务纳管和数据安全功能为一体的平台级解决方案,帮助客户单位高效完成办公国产化替代工作的落地,目前已在多家客户单位得到认可,未来随着办公场景国产化建设节奏的加快,公司有望加快推进该产品方案的规模化推广。 Q:面对当前的市场情况,如何看公司业务拓展的策略? 回复:近年来,公司持续优化营销策略,聚焦公司优势行业和高价值客群业务的深入拓展,持续深耕电力、国防等关键领域,不断推动产品与 技术创新,加快发展行业与区域合作伙伴,推动公司成熟产品和解决方案实现规模化推广;同时紧抓信息技术应用创新在能源、金融、运营商、交通、教育及医疗等行业的市场机会,全力以赴开拓新市场,以“好产品”和“好服务”协同联动,不断优化营销策略,打造满足行业用户需求的产品及解决方案,完善渠道体系建设,提升公司整体市场竞争力。 今年上半年,公司核心产品麒麟信安服务器操作系统通过了中国信息安全测评中心的安全可靠测评,公司在政务、能源、金融、交通及教育等领域的业务拓展机会明显增多。公司加快推进全国区域及渠道营销服务体系建设,由各省核心代理商组成的全国营销和服务体系逐渐完善。未来,公司区域渠道体系建设将进一步深入到各区县级的营销和服务网络,扩大客户区域覆盖范围;同时公司逐步完善全国网点布局, 今年以来在昆明、沈阳、广州及上海等地新设子公司或分支机构,进一步挖掘区域合作伙伴并做好全方位赋能。 伴随公司产品生态和营销体系的持续完善,公司在能源、金融、政务、运营商、交通、教育等行业成功落地一系列标杆案例,为中国银联、国家管网、中国移动、多地轨道交通集团等央国企以及多个政府机构和院校单位提供产品及服务,尤其在CentOS迁移和安全加固方面打造了众多经典标杆案例。