元祖股份机构调研纪要

元祖股份机构调研报告 调研日期:2024-09-12 上海元祖梦果子股份有限公司成立于1981年,第一块鲜亮醒目的“元祖红”招牌于1993年在上海竖起。多年来,公司致力于提供高品质的新鲜食品和贴心服务,门店遍布台湾两岸。随着产品不断创新和门店的扩增,公司每年都在稳步成长。 2024-09-13 总经理张乙涛,董事会秘书周丹丹,财务负责人刘政,独立董事王世铭 2024-09-122024-09-12 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年半年度业绩说明会的全体投资者-- 1.各位公司高管好,公司的交易型金融资产数额很大,且只购买富邦华一银行和中国信托商业银行两家的产品,是否有过于集中的风险,是否可以分散一部分资金购买如工行农行建行等的理财产品。 公司的产品其实不少,且很多都有不错的味道。但似乎周围不太有朋友会特意去购买公司的这些糕、酥、饼。现在公司的蛋糕生意做得不错,能不能试着通过蛋糕,带动这些常规产品的销量。公司一年的蛋糕销量约600万个,能否以“让客户试吃”的名义,随机抽取其中一部 分的客户,给这些客户蛋糕的同时也赠送一些小糕点,让客户知道元祖除了月饼和蛋糕,还有很多其他好吃的产品。如果赠送单件糕点售价约40元的话,公司的实际成本可能只需20元,赠送100万份也只花了2000万元。是否可以在个别区域,以随机的方式来做做这样 的活动看,观察一段时间,产品的销量是否变化。这样小规模的活动,既可以控制成本,也方便观察效果,客户对这些产品是否喜爱。 答:您好,公司在购买理财时会请合作银行进行报价,经多方比价后择优购买,目前公司购买的理财产品均为结构性存款,风险较低。公司一 直在做试吃推广,根据当季的主打产品或新品进行试吃活动。感谢您对公司的关注,谢谢!2.由于股价目前过低,建议公司回购股份注销;建议情人节开发巧克力礼盒产品, 答:您好,公司管理层会综合评估考虑您的建议,感谢您的关注。3.请问张总,梦世界连续几年亏损,主要亏损在哪些方面?如何尽快扭亏为盈? 答:您好,梦世界已在逐年减亏,其经营与发展与公司IP形象、品牌认知及市场营销等方面相契合,公司看好梦世界未来发展。感谢您对元祖股份的关注。 4.请问张总,今年的月饼销售量比去年是上升还是下降?原因是什么? 答:您好,目前仍处于节令销售期,请您关注三季度公告数据,感谢您的关注。5.上半年销量下滑较大,具体是什么因素造成的?三季度作为元祖业绩重点,有什么举措应对? 答:您好,公司上半年对亏损及盈利较差的门店进行了调优闭店,同时对成熟市场逐步向外围开发、补缺空白商圈,优化布局。三季度重点在于节令产品推广、线上引流,提升品牌曝光度和声量,深挖会员关系网。感谢您的关注。 6.今年上半年业绩下滑的原因? 答:您好,公司上半年对亏损及盈利较差的门店进行了调优闭店,同时对成熟市场逐步向外围开发拓店,感谢您的关注。7.今年是否有感受到消费减弱的压力? 答:您好,消费减弱是整个大环境的影响,公司均会出具积极策略来应对,感谢您对公司的关注。8.以前每年分红都能做到每股1元,今年业绩下降,分红是否能够维持?能否参考洋河股份出一个未来三年分红汇报股东的计划。 答:您好,公司非常重视投资者回报的稳定性和持续性,将根据公司经营情况谨慎实施,感谢您对公司的关注和建议。9.礼品卡中企业客户和个人客户的占比可以说下吗? 答:您好礼品卡业务以企业客户为主,感谢您对元祖股份的关注。10.没看到直播 答:您好,本次业绩说明会为文字互动,感谢您对公司的关注。 11.请问元祖对未来发展是如何规划的,面对激烈的市场竞争? 答:您好,未来公司还是会持续做好门店开拓、产品升级及研发、加大会员拉新,感谢您对公司的关注。12.请问张总,四川公司陈兴梅和江苏公司肖淼退休,现在这2个区域的销售是由谁接任负责 答:您好,目前江苏、四川公司均由上海总部直接管辖,感谢您对公司的关注。13.张总好,请问公司上半年在营收、利润下滑的情况下,所得税金额为啥会增长四成以上? 答:您好,由于各家分公司销售情况不同,存在盈利与亏损情况,所得税会相应增加或减少,半年报体现的是合并层面的情况。感谢您对公司的关注。 14.请问月饼类的营收占总收入的比例是多少? 答:您好,公司月饼业务归属于中西糕点,未进行拆分,感谢您对公司的关注。15.上半年看到费用方面出现缩减,是良性可持续的,还是阶段性收缩? 答:您好,上半年度费用缩减主要为公司降本增效可持续发展重要环节之一,感谢您对元祖股份的关注。 16.没有对股东的回馈活动吗 答:您好,目前公司暂无相关活动,我们也会与管理层反馈,感谢您对公司的关注。 17.A股另一家主营月饼上市公司是广东省广州酒家,它的下属独资子公司早就被认定为高新技术企业,享受税收优惠,贵公司新设立的元祖高新目前经营如何,未来预期是否会申请高新技术企业?这也是降成本的重要一环 答:您好,元祖高新公司已完成工商登记,目前正在办理前置许可手续中,您可关注公司后续发布的公告,感谢您对公司的关注。 18.分红稳定,股价就会相对稳定,元祖客户就会稳定,因为我们既买食品也买股票的客户答:感谢您对元祖食品的支持。 19.你好,我想知道你们现在全国门店数量情况?主要应收范围是在华东地区还是哪个区域?后期门店的扩张怎么计划的?你们和肯德基麦当劳有合作吗? 答:您好,目前公司营业门店数约750+,主要集中在华东、华西区域,后续公司会围绕成熟盈利市场向周边城市覆盖,有选择的进入新兴市场,感谢您对公司的关注。 20.我经常买元祖食品,总体可以,也有一些退步,没有曾经给我的那种超预期感受,要在如此竞争激烈的市场上突出,还是需要完善并精进的 答:您好,感谢您对公司的支持,我们会继续优化产品、加强市场营销、提高公司盈利水平。 21.张总您好,维护好老客户,增加团购老客户的黏性复购是重要的,但各行业的景气度是不断变化的,ToB的生意如逆水行舟,不进则退; 每年必须积极拓展新的团购客户才能保障业绩的稳定与增长,始终积极拥抱景气度上升的行业,积极捕捉新崛起的企业(比如科技研发类、新能源汽车等),希望公司这方面积极一点。 答:您好,感谢您的建议,我们会综合评估、努力经营。 22.您好张总,公司愿意披露每季度经营数据这对投资者来说非常好,但只是分线上、线下的维度,没有单独披露企事业等单位(非个人消费者)的团购营收部分,据说公司团购业务占比不算小,那么了解团购的总营收情况对投资者来说就足够重要,因此披露它就很有必要(如果不是商业机密的话);建议每年/每半年披露一次团购的营收占比以更好反应公司的经营情况全貌,帮助投资者更准确理解公司真实情况。 答:您好,目前公司营收披露口径为区域、渠道、品类三种,感谢您的建议。23.我特别欣赏的是张秀琬董事长对食品品质的热爱,对生活美好的追求,希望这种实在的精神发扬光大答:您好,感谢您对公司的认可与支持。 24.公司线上的销售,除了微信小程序,其他的主流渠道有什么?抖音,美团,淘宝?在不同渠道的比例大概是多少? 答:您好,公司其他线上渠道主要为京东、天猫、抖音、美团、饿了么等,对于每个渠道公司同样重视均衡发展,感谢您对公司的关注。25.之前卡券未使用在一定的期限后会作为收入计入,现在抖音等平台未使用过期可以退款,对原来那部分的利润规模是否有影响 答:您好,公司未提领过期卡券结转收入的仅包含节令纸质券和礼卡,抖音平台电子券对预转收不会有影响,感谢您对公司的关注。26.是否考虑过适当的价格调整或者产品分层,以更贴合大部分人的消费能力? 答:您好,感谢您的建议,管理层会综合考虑。谢谢您对公司的关注。 27.周总,您好!看到网上有信息说今年四川部分地区又有限电的情况,请问这对今年元祖四川工厂的月饼等产品的生产及企业盈利有很大不利影响吗? 答:您好,今年四川工厂未受限电影响,工厂生产稳定。感谢您的关注。28.请问未来三年经营计划是怎样的?每年开店数量,销售计划?(持平,还是下降到20-25亿?) 答:您好,未来我们会深入市场分析与产品定位,在市场中形成差异化竞争优势。持续做好产品研发与升级,满足多元化市场需求。未来市场开发以一二线成熟市场为主,逐步向外围拓展,补缺空白商圈,加速开拓新兴市场,保持每年两位数的净开店数,稳健经营。 29.对于食品类上市公司,很多投资者同时也是消费者,公司产品品质不错,但对市值维护与管理感觉很缺乏,因为一直只看见二三股东减持,从未见增持或回购注销,这对公司品牌也是种伤害,希望能考虑并明确一下未来是否有增持或回购计划? 答:您好,感谢您的建议,管理层会综合考虑。 30.元祖现在账上货币资金加交易性金融资产近15亿,有实力支持高分红和回购,想问下元祖未来几年对股东的回馈,比如是否出台回购 ,分红规划是怎样的?同时建议元祖出个管理层持股计划,把管理层和股东利益深入绑定。 答:您好,公司持续关注对投资者的回报,您的建议管理层也会进行综合考量。31.请问上半年投资收益其中:对联营企业和合营企业的投资收益为-10247988.18元,具体投资的企业是哪一家?答:您好,该部分投资收益源于公司投资的上海元祖梦世界乐园有限公司,感谢您对公司的关注。