运达科技机构调研纪要

运达科技机构调研报告 调研日期:2024-09-12 成都运达科技股份有限公司是一家成立于1992年的校办企业,于2015年登陆深圳证券交易所上市。公司致力于为轨道交通业务领域提供智能解决方案及服务,是国内领先的少数拥有核心自主知识产权和生产能力的高科技企业之一。目前,公司约有1000名员工,业务遍及10余个国家和地区。多年来,运达坚持以专业的服务及高效的管理,快速响应并引领客户需求。未来,运达将继续与中国轨道交通一路同行,以安全守护希望,用便捷助力发展,共同筑建交通强国的伟大梦想! 2024-09-12 董事长何鸿云,财务负责人王爽,董事会秘书戢荔 2024-09-122024-09-12 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1.运达科技在供应链管理上有哪些优化措施?以应对原材料价格波动等挑战。 答:您好。公司通过建立稳定的供应链关系、加强供应链信息共享、制定灵活的采购策略、加强风险管理以及持续优化供应链运作等措施来优化供应链管理,以应对原材料价格波动等挑战。这些措施将有助于提高供应链的稳定性、灵活性和抗风险能力,从而保障公司的持续健康发展。感谢您的关注! 2.运达科技在成本控制和效率提升方面采取了哪些创新措施?答:您好,公司在成本控制和效率提升方面主要采取了以下措施: (1)优化内部流程,提升工作效率; (2)优化采购策略,公司通过重点物料专项小组推进、引入新渠道竞争、成本复核、国产化替代等措施全方位开展采购降成活动,在保证质量的前提下,以更优惠的价格获取所需的物资和服务,节约材料成本; (3)资源优化,公司通过审查和评估其资源配置情况,以实现成本控制的效果。这包括合理利用现有资源、控制在不必要的领域投入过多资 源、削减不必要的费用等。感谢您的关注!3.相比去年,2023年研发投入增加了多少?主要投向了哪些技术或产品? 答:您好,2023年研发投入相比2022年基本持平,主要投入了智慧培训,智慧车辆段,智能运维、智能货运、智能牵引供电等产品。感谢您的关注! 4.半年报中提到的应收账款情况如何?公司如何加强应收账款管理? 答:您好,公司积极组织应收账款回款,上半年实现销售回款4亿元,应收账款较年初下降16.84%。公司通过持续完善客户信用管理机 制,及时跟踪和了解客户的经营状况和信用情况,重点发展商业信用好的稳定客户群,对存在经营风险及欠款逾期的客户及时采取催款措施 ,加大应收账款的清收力度。同时公司实施销售业绩考核机制,将销售回款作为业务部门和销售人员业绩考核的重要依据。感谢您的关注。5.2024年上半年,公司客户结构是否有显著变化?大客户合作情况如何? 答:您好,公司客户结构没有显著变化,公司客户主要为各铁路局集团公司及下属单位、科研院所、铁路建设单位、各大城市轨道运营公司 ,以及职业院校。公司与大客户建立长期稳定的合作关系。感谢您的关注。6.半年报中提到的成本上升问题,公司采取了哪些措施来控制成本? 答:您好,公司毛利率相较同期上升3.56%,净利润相较同期增加5.22%,公司控制成本的措施如下:(1)全面预算管理:公司通过制定和执行全面预算,合理规划资金投入和成本分配,从而控制成本的增长;(2)采购和供应链优化:公司通过优化供应商选择,集中采购,以获得更好的价格和服务,降低采购成本;感谢您的关注。 7.运达科技在环保和可持续发展方面有哪些实际行动和成果? 答:您好。轨道交通是典型的绿色交通方式,公司秉持可持续发展战略,将科技创新与环保低碳相结合,为客户提供智慧培训、智能运维、智慧车辆段、智慧牵引供电、智慧物流5大解决方案,推动新一代信息技术与轨道交通深度融合,打造现代智慧轨道交通系统,为“碳达峰 、碳中和”贡献力量。同时公司倡导绿色办公,推进公司无纸化办公,倡导员工绿色通勤,公司办公设施采用节能设备,减少资源消耗,公司建设完成生产废气净化处理装置、食堂油烟净化处理装置,减少污染物排放,公司制定了突发环境事件预案及备案,持续开展环境监测,使环境风险可防可控。感谢您的关注。 8.在2024年上半年,运达科技在市场份额的争夺上有何具体的战略或行动? 答:您好,公司上半年在研发上继续保持高强度投入,连续斩获市场大单,扣非净利润同比增长32.98%。公司通过市场拓展、技术创新 、财务健康、市场策略、客户关系、营运能力以及未来规划等多方面体系化的战略和行动,积极争夺市场份额。这些举措不仅提升了公司 的市场地位,也为未来的发展奠定了坚实的基础。感谢您的关注。9.运达科技此前有没有做过非洲项目?这次中非论坛峰会给我国企业打开了开发非洲市场的有利机会,公司是否有意开拓进军非洲市场?答:您好。公司参与了非洲有关轨交项目,会持续保持对行业发展趋势的高度关注,并积极探寻市场扩张的新契机与增长点。谢谢关注。 10.请问董事长,目前运达科技在手订单还有多少。在大环境经济周期下行,轨道交通缩减的情况下,对运达科技未来几年的利润影响情况如何,是否有收入大幅缩减的可能。 答:您好。公司目前生产经营情况正常、在手订单充足。公司2024年半年经营情况请查阅公司半年度报告。根据公开资料,2024 年上半年,全国铁路完成固定资产投资3373亿元,同比增长10.6%,创历史同期新高。截至2024年6月30日,中国内地共有58个城市投运城轨交通线路11409.79公里,其中,2024年上半年新增城轨交通运营线路194.06公里。在铁路货运领域,铁 路货物发送量连续三年保持增长,既有线路的货运能力在高铁成网后得到进一步释放。2024年,国家铁路预计完成货物发送量39.31亿吨,同比增长0.54%。综上,预计未来轨道交通行业仍会保持增长,为公司发展带来机遇。感谢关注。 11.公司在技术创新和产品研发上的投入比例是多少?未来是否会加大? 答:您好,公司上半年在研发投入金额是0.48亿元,未来公司会持续在技术创新和产品研发上进行投入。谢谢您的关注。12.2024年上半年,公司哪些产品线表现最为亮眼? 答:您好,2024年上半年,智慧培训营业收入同比增加3.44%,毛利率同比上升8.37%;智慧货运营业收入同比增加5.24% ,毛利率同比上升7.65%;智能运维营业收入同比增加7.43%;智能牵引供电营业收入同比增加62.79%;维保服务营业收入同比增加59.86%;智慧车辆段毛利率同比上升28.06%。谢谢您的关注。 13.运达科技2023年业绩增长的主要驱动力是什么?未来是否会持续? 答:您好。交通是经济社会发展的基石,当前中国轨道交通的路网规模、运输规模、列车规模已经位居世界前列,轨交产业有巨大的存量资产规模,轨交后市场智能化的发展趋势已成为行业共识,与之相关的面向人、车、设备、场地的数字化、信息化和智能化产业将迎来黄金发展期。 公司拥有强大的技术研发、创新及产业化能力,具有深厚的产品和技术积累,在行业内具有相当的知名度和市场占有率。2013年公司坚持以客户需求为指引,积极探索新领域、研发新产品、开拓新市场,成功取得多个市场突破;积极响应国家“一带一路”号召,参与多个国家或地区的轨交重大项目建设;推动卓越运营,持续开展降本增效、实施精益化管理;持续优化治理结构,重视关键人才的储备、引进,创新激励机制等,为2023年的业绩增长提供了助力,也为公司的持续发展奠定了基础。谢谢关注。 14.公司有哪些潜在风险需要注意? 答:您好。公司持续经营能力不存在重大风险,公司产品销售有市场相对集中的风险,即依赖铁路市场和城市轨道交通市场,预计未来铁路市场和城市轨道交通市场仍会保持增长,并为公司发展提供较大空间。谢谢您的关注。 15.面对行业内的价格战或竞争压力,公司如何保持产品或服务的差异化,确保盈利能力不受影响? 答:您好,公司坚持以客户价值为导向,一方面积极与生态伙伴开展协同合作,通过数字化、智能化、体系化等创新技术持续为产品赋能,提 高产品全生命周期使用价值;一方面在严格保证产品品质的前提下通过设计降成、BOM降成,供应链降成、交付降成等方式扩大价格竞争空间。此外,公司设立了覆盖全国的服务网点,并获得了商品售后服务评价体系最高级别五星级评价,为客户提供了多种增值服务。感谢您的关注。 16.投资者关系管理方面,公司有哪些新举措来增强与投资者的沟通和透明度? 答:您好。公司长期以来积极开展投资者关系管理工作,通过股东大会、互动易、电话咨询、接待投资者等多种方式加强与投资者之间的沟通交流,积极听取投资者意见建议,及时回应投资者诉求,持续传递公司价值。今年公司以五大系统解决方案为单元,分别策划通俗易通的科普系列漫画,希望让投资者对公司业务有更直观的认识。谢谢您的关注。 17.运达科技在多元化经营方面有何规划或尝试? 答:您好。公司制定了同心多元发展战略,深化探索智能化领域,开拓了机器人等新产品线,并积极布局多元化市场拓展、产业链整合、技术创新与应用等。以机器人为例,公司研发的机器人集群在铁路整备车间代替人工,取得了良好的经济效益和社会效益。谢谢您的关注。 18.面对行业变化,运达科技如何调整业务结构以适应市场需求? 答:您好。行业整体趋势是向智能化、绿色化、多元融合等方向发展。公司一方面积极布局人工智能、机器人等赛道,组建了相应业务单元,并取得了标杆性试验田;一方面在组织结构上做出超前部署,发布创新激励机制,鼓励管理人才和技术骨干内部创业,以保持组织活力与创新能力,推动业务多元化发展。谢谢您关注。 19.运达科技如何评估当前的市场需求和未来趋势,以指导产品开发和市场布局? 答:您好。经过近年来持续高速建设,我国交通行业已形成了极其庞大的基础设施资产。随着服役年限的不断增长,基础设施及相关设备的维护和更新市场规模巨大。公司始终秉承“让交通更安全便捷”的使命,持续在智能化、绿色化、多元融合等方向进行市场和产品布局,通过持续创新,不断更好地为客户创造价值。谢谢您的关注。 20.公司如何平衡短期盈利目标和长期发展战略之间的关系? 答:您好。公司认为短期盈利目标和长期发展战略之间是风帆与航向的关系,需要有效利用风帆的调整以确保不会偏离预定的航向。公司秉承“让交通更安全便捷”的使命,持续聚焦为客户创造价值,在保持健康的盈利水平前提下,对技术创新、人才培养、多元发展等方面进行持续投入,希望实现可持续增长。谢谢您的关注。 21.面对行业竞争加剧,公司如何保持和增强市场竞争力? 答:您好。公司始终坚信“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,近年来在创新与研发、客户关系精细化管理、成本控制优化、品牌建设、 梯队人才培养与高效团队建设、生态建设与供应链管理、数字化转型、多元化发展战略等方面做出了体系化、层次化的部署和推进工作,希望能全面提升公司的综合实力和竞争力。 22.2024年上半年,公司是否有新的并购或合作计划? 答:您好,公司2024年上半年未披露新的并购和合作计划,后续如有,公司将依据相关规定履行信息披露义务。谢谢您的关注。