燕京啤酒在河北市场表现平淡，U8等产品增长放缓，未被视为有力竞争对手，市场份额约12%-13%，主要依靠地理位置优势和浊酒销量。河北市场由青岛啤酒（约48%-50%）和华润雪花（约27-28%）主导，青岛啤酒策略为提升产品档次，逐步从低端向中端升级。未来高端市场青岛啤酒占据主导，雪花需寻找蚕食策略。
河北销售渠道以现金支付为主（55%-56%），农村散装酒需求强烈。北京市场燕京啤酒占68%-70%，青岛啤酒占15%，雪花占不到10%。燕京啤酒挑战在于产品结构单一、高端产品不足及地方保护主义影响。北京市场旺季销量下滑，燕京和雪花降幅小，青岛表现较好，各厂家调整产品结构应对下滑。
燕京啤酒北京市场份额或缓慢下滑，但有望通过产品结构升级稳定份额。北京市场啤酒价格和结构呈中高端升级趋势。中秋国庆假期厂商聚焦易拉罐啤酒销售，促销重点为非现金陈列和社区团购推广。易拉罐备货相对保守，北方市场尤其谨慎。
华山雪花、喜力苏派X及全程市场表现：北方市场增长看喜力，C plus可能增长乏力，超级X增长较少。上半年啤酒销量负增长2.5%，一季度因基数小和天气增长，二季度华南、华东受季节性影响下滑，七、八月份因人口结构变化和消费低迷下滑。九月天气改善趋势不明显。
年轻人消费选择增加加剧啤酒市场竞争，果酒、苏打酒等替代品冲击明显。华南市场格局变化不大，华润雪花和喜力高端发力威胁百威，珠江啤酒高端产品稳步发展。珠江啤酒通过加大线下投入和强化餐饮渠道提升市场份额。青岛啤酒华南市场稳中有增，加强高端线下投入。华南费用投入可控，珠江线下费用增加以提升中高端产品销售。餐饮渠道啤酒销售额持平或略降，超市下滑，便利店增长，中高档啤酒销量增长放缓，中低档保持稳定。
