山外山机构调研纪要

山外山机构调研报告 调研日期:2024-09-04 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 2024-09-10 董事长、总经理高光勇,董事会秘书、财务总监喻上玲 2024-09-042024-09-04 特定对象调研,电话会议线上会议、山外山公司会议室 拾贝投资 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 南方基金 基金管理公司 - 国联证券 证券公司 - 问题一:国内医疗设备更新项目目前的进展情况如何 7月24日,国家发改委、财政部印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知,其中明确提到了统筹安排 3000亿元左右超长期特别国债资金,加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。 根据公司了解的情况,国家发改委已于近期审批通过了一批的医疗设备更新项目,各级医院将会逐步启动招标程序。公司将密切关注相关项目的开展情况,继续积极主动地配合各项政策的执行,并力争从中挖掘更多的发展机遇。 问题二:目前血透机的国产占比? 血液透析机因对使用安全性、稳定性有较高的要求,其研发难度大,技术门槛高。目前我国血液透析机约70%市场份额仍被外资品牌所占据,以山外山、威高和宝莱特为代表的国产企业占有率仅为30%左右,国产设备成长空间巨大。 问题三:公司透析机跟其他国内厂家相比(包括三鑫、宝莱特),优势主要体现在哪? 山外山公司血液透析机在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务,品牌影响力等方面,使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。 1、技术优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业,公司研发的产品,功能更强大,性能更稳定,拥有明显的技术优势 。 2、产品质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。 3、品牌影响力优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,是公认的行业龙头企业 。 4、快速服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快 捷的技术与售后支持。 问题四:CRRT的商业模式是?通过卖设备还是投放设备,带动耗材(CRRT管路)上量?耗材跟仪器是封闭体系吗? 山外山公司连续性血液净化设备(CRRT)在国内的销售采用直销和经销相结合的模式,以经销为主要模式。公司的经销均为买断式的经销模式,不存在投放设备的情况。 山外山公司自研的连续性血液净化管路是公司SWS-5000型设备(CRRT)的专用耗材,属于封闭体系。随着公司CRRT设备市场份额的提升 ,以及开机率与使用频率的提高,将带动CRRT耗材销售收入的不断增加。 问题五:公司今年是否有收并购计划? 山外山公司如有并购计划,将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。问题六:今年整体的费用会有一个什么样的变化? 山外山公司预计今年整体的费用会有所增长,主要原因为公司需拓展营销网络建设,加大业务渠道开发力度,销售费用同比有所增加。同时随着公司在研项目的增加,加大了对研发队伍的建设力度,为积极吸收优秀人才,增加了在研项目的资金及人力支持力度,从而研发费用有所增加。