协创数据机构调研纪要

调研日期: 2024-09-05 协创数据技术股份有限公司成立于2005年,总部位于深圳市福田区。公司专注于智能设备的研发、制造、销售和服务,包括云视频-视频摄像机/数据存储及应用、智能扫地机、智能穿戴、智能车联网、云娱乐-云游戏、投影仪、虚拟现实、云智造-云办公解决方案、智能智造解决方案和企业视频解决方案等。公司在全球范围内服务了联想、小米、Anker、360、中国移动、LG、OPPO等全球客户,提供一站式解决方案。 一、公司董事长助理、IR总监李京洋女士首先就公司2024年半年度的业绩情况进行了简要的介绍,具体如下: 2024年上半年,公司实现营业收入35.78亿元,较上年同期增长94.51%,实现归属于上市公司股东的净利润为3.58亿元,较上年同期增长216.58%。其中,公司主要产品物联网智能终端实现收入9.90亿元,同比增长95.58%,占整体营收约27.67%;数据存储设备实现营业收入23.17亿元,同比增长117.46%,占整体营收约64.76%;其他类实现营业收入2.71亿元,同比增长1.17%,占整体营收约7.57%。 二、交流环节主要内容如下: 1.请问今年上半年公司数据存储业务的营收构成包含哪些产品,分别的占比多少? 答:您好,公司数据存储设备业务主要包含数据存储设备和服务器再制造业务。2024年上半年,公司数据存储设备业务实现营业收入23.17亿元,同比增长117.46%,占整体营收约64.76%。 2.当前存储价格偏弱的情况下,会不会对公司的服务器再制造业务有什么影响? 答:您好,公司一直密切关注客户需求及市场行情变化,公司的服务器再制造业务会及时根据市场情况合理调整产品价格,市场价格波动对公司的影响相对较小。伴随AI服务器需求持续增加,服务器再制造行业的新增需求保持增长态势,目前公司服务器再制造业务产能持续爬坡,业务发展具备较好的持续性。 3.请问今年7-8月服务器再制造业务进展情况及3季度展望? 答:您好,目前公司服务器再制造业务已形成规模收入,对公司整体业绩产生了贡献。公司服务器再制造业务具有较好的市场前景,能够实现可持续发展,并与云服务等业务形成良好的协同效应。伴随AI服务器需求持续增加,服务器DRAM的新增需求将迎来高增,公司将紧抓市场机遇,努力提升市场份额。 4.请从整个服务器再制造行业的角度,分析一下北美服务器再制造产业整体的规模,在AI浪潮下未来空间多大,我们预期的份额如何?在此基础上,还会主要拓展哪些方面的业务?拓展的业务与服务器再制造业务的协同关系如何? 答:您好,随着互联网、云计算、数据中心的发展,对服务器的性能提出了更高的要求,直接拉动了服务器市场的需求增长。而服务器作为 IT基础设施的核心部件,其需求量的扩大也直接促进了服务器再制造市场规模的增长。公司的服务器再制造业务目前已形成规模收入,对整体业绩产生了贡献。服务器再制造业务不仅具有较好的市场前景,而且能够实现可持续发展,并与公司云服务等业务形成良好的协同效应。北美当地服务器再制造业务头部企业,年收入体量约为50-60亿美元,市场空间较大。 5.公司和中移国际的合作的分工如何?提供的产品功能包括哪些? 答:您好,公司在与中移国际的合作中,主要负责软件部分。特别是针对跨境电商这一特定场景,公司具备更强的开发能力,能够满足定制化产品需求。 中移国际在合作中主要负责:1.提供销售平台,中移国际的云业务规模庞大,在全国拥有丰富的渠道和企业级客户资源,为双方的推广销售 带来了互利共赢的机遇;2.提供带宽支持,帮助小微企业使用其绿网专线进行出海直播引流、销售和运维,确保信息跨境的合规性,避免可能的法律风险。 双方合作的产品功能包括社交电商的社媒运营、内容生产、数据服务、店铺运营、ERP、物流、选品、跨境支付,以及营销方面的直播测试、达人分销、广告投放和MCN等。 6.公司的云业务有视频云、跨境电商云、云手机、云计算基础服务,主要包含哪些应用场景? 答:您好,公司的云业务主要包含:(1)VSaaS(视频监控即服务)视频云服务:面向用户提供视觉类AIPaaS服务,主要包括:视频接入分析服务、人脸识别服务、图像识别服务、图像搜索服务等。 (2)跨境电商云业务:面向MCN机构、外贸企业、出海品牌方等海内外中小企业用户,提供社交矩阵以及海外直播服务,包括但不限于跨境电商引流、短视频带货、海外社媒营销、全球直播间等,满足用户业务出海,实现业务在海外平台的业务推广需求。 (3)云手机业务:面向互联网客户,提供基于ARM SoC阵列服务器的智能算力服务,通过云网、安全、AI 等数字化能力,弹性适配用户个性化需求,释放手机本身硬件资源,包括但不限于云游戏、移动办公、企微/个微私域流量运营等服务,满足从IaaS、SaaS、PasS层的定制化需求,支持多业务方落地。 (4)云计算服务:包括部署在亚太-曼谷、美国-弗吉尼亚、亚太-新加坡等区域的非受限GPU型号的弹性计算服务,场景主要包括如下:人工智能训练推理云服务、云游戏渲染专用云服务、大数据计算专用云服务等。公有云服务能力覆盖包括东南亚(泰国、新加坡、菲律宾 )、香港、美国、日本等地,网络可达。私有云主要以东南亚、中东为主:美国、日本提供私有云或混合云交付。服务交付基于协创AIOT平台提供GPU算力出租以及其他的PaaS或SaaS层服务。可根据客户实际需求,提供公有云、私有云以及混合云的交付方式。 7.公司今年上半年物联网业务除了水机、安防云之外,其他品类综合增速也较快,主要动力如何?未来如何看待? 答:您好,受物联网、人工智能和大数据等技术进步的推动,全球对智能设备的需求不断增加,智能物联终端行业正经历快速增长。今年上半年,公司聚焦“云-边-端”一体的智慧存储与智慧物联主要产品线,持续推出具备竞争力的产品并升级商业模式提供云平台服务。在智慧物联终端业务方面,公司不断优化产品布局和业务模式,提升高附加值产品的销售占比,开拓新型业务模式,加强新客户的开发和新兴产品的研究应用,提升了公司的整体盈利能力。未来,公司也将紧抓市场机遇,不断丰富和增长的智能硬件设备和品类,努力提升市场份额。 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。