莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2024-09-04 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2024-09-06 董事会秘书于浩,证券事务代表邹思佳 2024-09-04 特定对象调研,策略会策略会 兴合基金 基金管理公司 - 格林基金 基金管理公司 - 阳光保险 综合保险公司 - 琮碧秋实 - - 凯联资本 资产管理公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 兴华基金 - - 乾锦豪资本 - - 长盛基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 阳光资产 保险资产管理公司 - 湘财基金 基金管理公司 - 董事会秘书于浩女士主要就公司2024年半年度报告介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节 问题1:公司2024年上半年营收和净利润都有所增长,请问公司是否采取了一些有效措施,促进公司良性发展? 答:2024年上半年,公司加强了费用控制并调整了人员结构,销售管理工作更加细化,进一步完善销售体系,提高销售效率,提升整体及 人均销售额。行业布局方面,除在环保、食品、疾病控制等传统应用领域继续深耕外,公司还大力拓展半导体、医疗、医药、新能源、稀土冶炼等行业领域及应用场景。同时,公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作,持续深耕国内市场,不断增强品牌推广力度,按照行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。 问题2:公司研发人员中高学历、高层次的人员占比情况如何? 答:公司研发人员中博士研究生5人,占研发人员总数的3.76%,硕士研究生29人,占研发人员总数的21.80%。相较于2023 年上半年,公司研发人员整体结构有所变化,高层次人员占比增加。今年上半年,公司新增认定了崔剑锋博士及耿俊清博士为公司的核心技术人员,两位高级技术专家将带领公司分别在质谱和光谱领域自主研发创新的道路上不断前行。 问题3:公司的质谱仪产品在国内的竞争对手有哪些?公司的产品有哪些相对优势? 答:目前国内的质谱仪市场中主要是以进口产品为主,如赛默飞、安捷伦、PE等,国内的厂家主要有聚光科技的子公司谱育科技、钢研纳克 、天瑞仪器等公司。公司目前推出的两款质谱仪产品,电感耦合等离子体单四极杆质谱仪(LabMS3000ICP-MS)和三重四极杆质谱仪(LabMS5000ICP-MS/MS),均获得了客户的良好反馈,评价产品质量稳定,软件易操作且可定制化。在公司资源支持方面,公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地,具备非常完善的售后服务体系,同时公司在实验分析仪器行业内发展多年,具有较强的样品前处理系统优势,可以为客户提供仪器联机的整体解决方案。 问题4:请问质谱仪在半导体行业中都可以应用于哪些环节?公司的质谱仪除了在芯片生产线端已成功销售,其他环节是否也有销售订单 ? 答:在半导体行业质谱仪可以应用的环节很多,不仅可以用于半导体芯片制造的检测,在上下游的企业中,如湿电子化学品、多晶硅、化合 物半导体材料、光刻胶、光电显示材料等也都可以应用。公司的质谱仪系列产品首先成功销售到了对仪器性能要求很高的半导体芯片生产 线端的在线检测上,为公司在半导体行业的宣传推广创立了一个良好的开端,目前公司也已成功取得半导体其他环节的订单,销售人员也正大力向半导体领域的更多应用环节拓展。 问题5:公司是否考虑拓展海外业务? 答:多年来,公司为促进海外业务的发展,分别在美国和香港地区设立子公司,保持和欧洲合作伙伴的友好合作,产品的出口区域主要为欧洲和美国。今年2月,公司的MVP系列全自动真空平行浓缩仪成功获得了欧盟CE认证并于5月发布,标志着公司的样品前处理产品向海外又迈出了重要一步。今年6月,公司全资子公司CDS与美国特拉华大学(UniversityofDelaware)联合发布了蛋白质组学样品制备的新技术,并成功签署独家许可协议,获得由特拉华大学研发的E3技术的全球商业权利。公司将进一步加大国内产品在海外市场的宣传力度,提升美国子公司产品在美国、中国以及欧洲等地的销售,推动国内产品出口额进一步地快速增长。