润建股份机构调研纪要

润建股份机构调研报告 调研日期:2024-09-06 润建股份成立于2003年,是一家国家高新技术企业,专注于通信信息网络与能源网络的管理和运维。公司管维业务涵盖通信网络、信息网络、IDC数据网络、能源网络四大基础网络。在通信网络管维领域,公司是行业内规模最大的民营企业,也是中国移动A级优秀供应商和中国铁塔五星级服务商。随着云网融合的发展和数字化转型需求,公司拓展至IDC数据网络和信息网络,并延伸至能源网络领域。目前,在数字化平台技术的支持下,公司四大网络管维业务践行“让技术成为追求,让创新成就梦想”的发展基调,致力于建设万物互联的新信息时代。 2024-09-08 副董事长、总经理许文杰,董事、董事会秘书罗剑涛,财务总监黄宇,独立 董事黄维干 2024-09-062024-09-06 “全景路演天下”(http://rs 业绩说明会 .p5w.net) - - 网上平台“全景路演天下”参与润建股份2024年半年度报告网上业绩说明会的广大投资者 Q1:公司未来主要发展哪个业务板块。 答:您好!润建股份作为领先的数字化智能运维(AIOps)服务商,致力于成为行业领先的人工智能行业模型及算力服务商。公司以算力服务 、数据服务为基础,通过公司自主研发的“曲尺”生成式人工智能行业模型开发平台,锻造具有核心竞争力的行业模型、数字化产品、行业解决方案,赋能通信网络、信息网络、能源网络等业务领域。公司充分看好业务涉及到的通信网络、信息网络、能源网络、算力网络等业务板块的发展,谢谢! Q2:许总,请问公司的算力发展规划是怎么样的? 答:您好!在算力中心管理运维上,公司打造国内领先的“算力集群技术服务专家”能力,在算力集群调优、调度平台、运维等领域获得多 个客户认可;在智算云服务上,建设国内规模领先的智算云服务。公司充分看好算力网络业务的未来发展,并将根据客户需要持续投入,谢谢! Q3:许总,最近中国电信、中国移动、中国联通持续布局算力,请问公司是否有与他们合作? 答:您好!润建股份是中国移动A级优秀供应商,中国铁塔五星级的服务商,公司与三大运营商在通信、数字化、IDC、新能源、算力等方面已经建立起紧密的合作关系,同时公司也将持续密切关注潜在的商机,积极拓展与运营商在各类业务上的合作。谢谢! Q4:请详解一城一算业务政策 答:您好!随着人工智能等技术发展,算力需求持续上升,各区域存在较多的算力集群搭建、调优、调度平台、运维等服务需求,公司“一城一算”业务拓展策略主要是鼓励公司覆盖全国29个省份超过200个地市、1200个县区的服务网点积极拓展相关算力服务业务, 将公司“算力集群技术服务专家”能力向全国复制推广。谢谢! Q5:你好请问下公司的尺曲平台什么时候能正真商用产生收益,有没有时间表 答:您好,曲尺作为人工智能行业模型生成工具,生成的算法及模型已直接产生收入,目前已经落地了“某央企知识管理大模型开发”、“某运营商省级数据共享平台”等多个典型项目。谢谢! Q6:光伏运维模式,是不是每年的光伏收入按一定比例给予公司提成,这是不是可以理解为“奶牛”业务? 答:您好!光伏运维一般按光伏装机总容量收费。运维是公司的核心业务环节,运维业务具有良好的可拓展性和客户粘性,是其他业务的重要切入点和延伸起点,也是AI大模型商业化应用的重要场景之一,为公司未来持续发展打下良好基础。谢谢! Q7:你好请问下公司有没有可以受权给第三方收费的专利答:您好!公司部分专利可以授权第三方收费,谢谢! Q8:之前回购的股份是准备注销还是用作股权激励? 答:您好!公司2023年已使用自有资金1.05亿元进行回购,回购股份后续用于股权激励计划或员工持股计划。谢谢!Q9:请问黄维干董事,您对公司的前景如何看待?那些方面前景光明?哪些方面存在风险? 答:您好!2024年,公司持续强化管理变革和风险控制,加大研发投入,全面深入推动AI大模型技术的应用落地,公司前景具有以下这些方面亮点: (1)持续加大研发投入,业务持续强化AI应用,AIOps智能运维深入业务拓展,在通信、能源、数字化等领域推出一系列具有竞争力AI模型应用,以利于降本增效和增收创利,受到重点客户认可和支持。 (2)核心业务环节运维业务占比持续提升,运维业务具有良好的可拓展性和客户粘性,是其他业务的重要切入点和延伸起点,也是AI大模型商业化应用的重要场景之一,为公司未来持续发展打下良好基础。 (3)算力业务快速增长,公司持续加大对算力业务的投入,打造国内领先的“算力集群技术服务专家”能力和国内规模领先的智算云服务,在算力集群调优、调度平台、运维等领域获得多个客户认可。 (4)业务和技术进一步深入融合,新能源和通信、算力业务深入融合,公司综合能源解决方案致力于绿色算力和绿色通信服务,业务已落地23个省份超过350个项目,在通信网络绿色能源领域行业领先;AI+虚拟电厂聚合容量超1GW,接入监测点25000+,虚拟电厂业 务处于行业第一梯队;充电桩管理运维利用原来通信网络业务的服务网点和客户资源,以及AI+的标准模式,在全国快速复制。无人机等新兴技术在业务上快速赋能,业务覆盖10+个区域,累计巡航40+万公里,场景包括电网巡检、光伏和风电巡检、光伏清洗、农业监测和 调查、城市管理和公共安全、应急管理等。 (5)海外业务快速增长,公司持续加大海外业务投入,重点包括算力管维、数字化产品、新能源等业务,将国内优秀产品和经验向外输出,目前业务已经覆盖10个国家和地区,已承接东盟地区100+个本地项目,完成7个数据中心或算力中心项目。 同步,公司也存在着市场竞争的风险、对大客户依赖的风险、公司快速发展带来的管理风险、技术和产品更新的风险、商誉减值风险造成的风险等,公司将持续提升管理能力和经营效率,不断提升市场竞争力,降低各类风险的影响。谢谢! Q10:黄总监,请问,公司的财务风险有多大?为何广大投资者诟病应收账款高达68亿?公司的财务是否存在极高的坏账风险? 答:您好,公司应收账款风险可控,公司基于谨慎性原则,在每个季度末按会计准则相关规定计提减值准备,符合会计准则要求。应收账款随着业务发展处于正常滚动状态,有新增也有收回,近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户,目前公司回款情况正常。谢谢! Q11:许总好,问题2:贵司正规范向东南亚和欧洲投资,但从之前贵司公告的信息看,拟投项目在国内的类似的项目长期未盈利,甚至营业额也是微量,还有个别公司资本金接近亏损完,那贵司是根据什么原则的投资评估决定向东南亚和欧洲投资的? 答:您好!公司前期已在海外地区设立多个子公司开拓海外市场,海外子公司依托公司在通信网络、数字化业务、新能源、算力网络等行 业领域拥有的丰富经验和技术累积,将国内先进技术、经验成果迅速在海外进行产业化复制推广,公司已积累近百家中资出海企业及东盟行业客户、当地合作伙伴,形成了润建生态合作伙伴圈。公司本次将围绕主营业务审慎筛选符合公司长期战略布局的境外投资项目,并选择合 理时机进行投资。谢谢!Q12:请问,管理层有没有考虑在现在的价格增持本公司股份?有没有考虑回购公司股份? 答:您好!股价走势波动受到的影响因素较多,公司高管对公司未来发展充满信心,也会结合个人资金情况和宏观环境等充分考虑您的建议 ;公司2023年已使用自有资金1.05亿元进行回购。谢谢!Q13:为什么二季报主营基本持平,但是应收账款大幅上升? 答:您好,应收账款随着业务发展处于正常滚动状态,有新增也有收回,近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。 但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户,目前公司回款情况正常。谢谢! Q14:请问公司有无回购计划 答:您好!公司2023年已使用自有资金1.05亿元进行回购。公司如有相关计划,公司将及时履行信息披露义务。谢谢! Q15:算力租赁目前收入多少 答:您好,公司2024年半年度算力网络业务收入2.25亿,同比增长32.82%。公司持续加大对算力业务的投入,打造国内领先的“算力集群技术服务专家”能力和国内规模领先的智算云服务。谢谢! Q16:未来6G实现以后,地面基站若大幅减少,公司通信网络业务也将大幅下降,有什么应对之策? 答:您好!公司持续跟进6G等前沿通信技术,相信新的通信技术推出也会给公司带来新的业务机会,不断增强公司的市场竞争力。谢谢! Q17:请问:这一直在走高的应收帐款是怎么回事?有无应对的策略,有无坏帐的风险,请说实话,别再老调重弹“回款在四季度”。 答:您好,公司应收账款风险可控,公司基于谨慎性原则,在每个季度末按会计准则相关规定计提减值准备,符合会计准则要求。应收账款随着业务发展处于正常滚动状态,有新增也有收回,近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户,目前公司回款情况正常。谢谢! Q18:你好请问下,公司有没有提前做好方案来应对西方可能对华出现对一些硬件的管控从而影响公司正常运作?答:您好,公司制定了相关方案应对外部环境变化,谢谢! Q19:公司子公司无人机未来发展前景如何?每年净利润贡献率增长如何? 答:您好!公司持续看好无人机业务的发展,公司无人机综合解决方案正加速行业变革,业务覆盖10+个区域,累计巡航40+万公里,公 司自研系列无人机、自动化机场,打造基于5G的高频巡航、云端远程操控、毫秒级实时图传和AI深度学习识别等技术的无人机应用,重点应用领域包括电网巡检、光伏和风电巡检、光伏清洗、农业监测和调查、城市管理和公共安全、应急管理等。谢谢! Q20:罗总好,应收款问题这么突出,每个月开始都有计提了,未来这块有风险吗 答:您好,公司应收账款风险可控,公司基于谨慎性原则,在每个季度末按会计准则相关规定计提减值准备,符合会计准则要求。应收账款随着业务发展处于正常滚动状态,有新增也有收回,近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响。但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户,目前公司回款情况正常。谢谢! Q21:你好请问下公司在通讯管维里自然灾害损坏的设备需不需要重新评估收费 答:您好!合同约定服务范围外的自然灾害事件,由双方另行协商确定服务收费。谢谢! Q22:算力租赁中心业务公开资料报的是2500P,目前国内AI算力是供大于求还是供不应求?谢谢!答:您好!目前算力网络业务需求旺盛,公司在做好风险控制的情况下根据客户需要持续投入。谢谢! Q23:公司半年借款已达32.7亿,营业收入也才44亿,而应收款却高达67亿,是否意味着公司收入难以兑现,经营困难? 答:您好,应收账款随业务发展处于正常滚动状态,有新增也有收回,近年应收账款增长主要也受市场环境、回款周期等多种因素影响,但公司主要客户为央国企等资金状况和信誉良好的客户;目前公司在手订单充裕,回款情况正常,融资渠道畅通,可保障公司持续健康发展,谢谢 ! Q24:请问公司有无市值管理计划 答:您好!二级市场股价走势受多重因素影响,公司将持续做好投资者关系管理,让公司的价值及时、准确、有效的传递,同时,公司会持续 聚焦主业、扎实做好经营业绩,依据市场的需求积极地开发产品和拓展新客户,同时强化管理变革和风险控制,加大研发投入,全面深入推动AI大模型技术的应用落地,以技术创新、模式创新和管理创新驱动公司发展,落实公司快速发展战略目标,用更好的业绩回报投资者。谢谢 ! Q25:现在公司每股现金流-8.5元,负债增加半年报61。请问公司有什么措施来解决负债问题,面对公司股价跌跌不休的状态,又有什么方法来应对? 答:您好,公司已经建立了完善的财务管理制度和内部控制制度,资产负债率总体符合行业合理水平。公司将持续加大资金回笼力度,降低公司负债率和优化财务结构,目前,公司的资信状况良好,银行授信额度充足,可保障公司持续健康发展,谢谢! Q26:算力租赁目前多少p规模,营收有多少 答:您好,公司2024年半年度算力网络业务收入2.25亿,同