中关村机构调研纪要

中关村机构调研报告 调研日期:2024-09-04 北京中关村科技发展(控股)股份有限公司成立于1999年,并在深交所挂牌上市。自2015年中关村科技产业格局逐步从“科技地产+医药”转型至以“医药大健康”为核心的发展经营战略以来,中关村科技在医药、健康、养老、投资四大板块已拥有十多家高品质企业。2021年8月,公司进一步聚焦定位,拟建立专注医药领域的创新型医药产业集团。未来,中关村科技将加大在医药领域的变革创新,提升产业规模和盈利能力,并开拓体外诊断医疗器械、专科医院和智能养老运营管理等业务领域,力求实现全新的利润增长点,打造强大的核心竞争力。 2024-09-04 2024-09-04 特定对象调研,线上交流 董事、总裁侯占军,副总裁李斌,车德辉,范秀君,副总裁、董事会秘书黄志宇,副总裁、财务总监宋学武 北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦B座22层公司会议室 国投证券 证券公司 马帅,谢嘉豪 信达证券 证券公司 史慧颖 银河证券 证券公司 孟熙 东方财富证券 证券公司 何玮 一、公司新战略三大业务未来的收入占比预测? 答:未来公司将会继续坚持“致力于成为领先的医药大健康产业服务商”的战略定位,持续壮大核心业务,提升占比。 从中长期分析,医药业务希望进入工信部医药工业百强榜,收入占比将达75%左右;医养业务通过赋能、整合资源与产业链,希望管理床位规模进入行业内TOP10,收入占比达14%左右;口腔专业渠道希望在口腔专业渠道服务商中名列前茅,收入占比超过5%。二、生物医药的毛利率稳定在70%左右,未来几年预计仍处于这个水平吗? 答:公司2021年至2023年生物医药行业的毛利率分别为71.46%、73.44%、70.46%,未来,公司将根据产品自身特 点、竞争情况和市场准入情况,全力拓展业务渠道和市场终端,提升业务规模;同时,也会通过对产品工艺的持续优化以及在业务全链条上 的降本增效等措施,努力提升毛利率。 三、公司现有几大药品适用于不同治疗领域,所属科室、销售策略有何不同? 答:西地碘含片(商品名:华素片)和盐酸苯环壬酯片(商品名:飞赛乐)属于OTC产品,主要通过与核心连锁药店的合作,占据主要市场,同时 ,公司也积极开发线上领域,探索新销售模式,同时,辅之于必要的宣传推广。 富马酸比索洛尔片(商品名:博苏)和盐酸贝尼地平片(注册商标:元治？)属于心血管慢病用药。(一)“博苏”是一种β受体阻滞剂,对支气管和血管平滑肌的β1受体有高亲和力,从而使血管扩张,血压降低。具体如下: 1、主要特点(1)选择性:富马酸比索洛尔主要作用于心脏的β1受体,对支气管和血管平滑肌的β2受体影响较小,因此减少了副作用的发生。(2)长效性:药物在体内缓慢释放,维持稳定的血药浓度,确保长时间的治疗效果。 (3)多效性:①降压作用:通过阻断心脏上的β1受体,降低心脏的收缩力和心率,从而减少心肌耗氧量,达到降压的效果;①改善心脏功能:能够降低心率,减少心肌耗氧量,改善心肌的供需失衡,有助于缓解心肌缺血的症状;①抗心律失常:拮抗交感神经兴奋,抗心室重构, 从而控制心律失常的发生;①治疗心力衰竭:能够抑制心脏的重塑过程,改善心脏功能,降低心力衰竭患者的死亡率;①安全性:在推荐剂 量下,富马酸比索洛尔的安全性较高,但需注意禁忌症和潜在的不良反应。2、主要应用科室 (1)心血管内科:①高血压:作为一线长效的降压药物,广泛应用于轻至中度高血压的治疗;①冠心病:在冠心病的治疗中,富马酸比索洛尔通过降低心肌耗氧量,有助于缓解心肌缺血的症状;①心绞痛:通过降低心肌耗氧量,改善心肌的供需失衡,缓解心绞痛的症状;①心律失常:对于房性早搏和室性早搏的患者,富马酸比索洛尔也有一定的治疗效果;①心力衰竭:作为长期治疗药物,帮助患者稳定病情,提高生活质量。 (2)其他相关科室:①心胸外科:在心脏手术前后,富马酸比索洛尔可用于控制患者的心率和血压,以减少手术风险和并发症;①呼吸内科 :虽然主要用于心血管系统疾病的治疗,但在某些情况下,如合并有心血管疾病的呼吸系统疾病患者,也可能需要在呼吸内科医生的指导下使用该药。 3、销售策略“博苏”已进入成熟期,目前主要采取集采和院外销售两种策略。(二)“元治”作为一种钙离子拮抗剂,具体如下: 1、主要特点 (1)起效快:盐酸贝尼地平在服用后能够迅速起效,有助于在短时间内将血压控制在正常范围内。 (2)药效平稳且持久:该药物属于长效药物,其半衰期较长,能够持续稳定地发挥降压作用,达到24小时平稳降压的效果,同时不影响血压的昼夜变化。 (3)多效性:除了降压作用外,盐酸贝尼地平还具有改善心肌缺血、治疗冠心病和心绞痛的功效。此外,它还能保护肾脏功能,抑制血管重塑,保护血管内皮。 (4)长期给药无耐药性:临床研究表明,长期给予盐酸贝尼地平未见耐药性,确保了长期治疗的有效性和安全性。 2、主要应用科室(1)原发性高血压:作为主要的适应症,盐酸贝尼地平能够有效降低血压,控制高血压症状。 (2)冠心病和心绞痛:通过改善心肌缺血和冠状动脉供血,盐酸贝尼地平能够缓解冠心病和心绞痛的症状,提高患者的生活质量。3、销售策略“元治”产品还处于成长期。目前正在采取全渠道、全终端覆盖策略,快速扩大基层、零售终端覆盖率、提升科室覆盖率,以形成护城河。 同时,提升基层、零售品牌影响力,为进入集采做准备。四、请介绍公司目前在研产品情况,立项是如何考量的? 答:目前公司已立项、正式启动研发的项目,共计17个,根据在研管线的进度,预计2026年获批5个产品,2027年获批8个产品,2028年获批2个产品,2029年获批2个产品;未来产品规划中平均每年不少于6个产品获批上市。 公司产品立项的考量主要是基于公司战略发展方向、自身优势管线情况、市场规模、竞品情况以及自身产线的衔接和产能情况等。